??買(mǎi)房可以還價(jià)嗎？買(mǎi)房還價(jià)的方法有哪些？

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• 134****2014

  有一些優(yōu)惠情況，比如一次性付全款等，優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子總價(jià)貴，1％就不得了了，還是要問(wèn)清楚。
  應(yīng)該不能像買(mǎi)衣服那樣問(wèn)：5折賣(mài)不賣(mài)？ 那樣顯得很外行。
  每個(gè)城市之間可能都有一點(diǎn)差別，一般來(lái)說(shuō)，有兩種費(fèi)用是一定要交的。一是辦產(chǎn)權(quán)的費(fèi)用，辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)**主要的是契稅，房款的2%—4%，然后還有一些測(cè)量費(fèi)登記費(fèi)什么的，這些都不多，2000元以?xún)?nèi)。再有就是房屋維修基金，房款的2%—3%。以上我說(shuō)的都是我們城市購(gòu)房的費(fèi)用，可能會(huì)和你們那邊有點(diǎn)不要樣
  契稅?？偡?jī)r(jià)的1、5%或者3%
  維修基金。房屋建筑面積*當(dāng)?shù)胤课菀黄矫仔藿ǔ杀?2%或2、5%
  主要是這兩個(gè)。
  其余是按揭辦理費(fèi)用。印花稅。辦房產(chǎn)證公本費(fèi)。都很少的。

  查看全文↓ 2019-03-15 14:08:05
• 147****3136

  小編給您整理十大殺招：
  
  招數(shù)一：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū)，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿(mǎn)意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷(xiāo)售員急于脫手。
  
  招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的?！蹦壳傲餍械匿N(xiāo)售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。
  
  招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買(mǎi)房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。
  
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶(hù)來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  
  這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣(mài)方施壓。
  
  招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門(mén)，說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買(mǎi)方。

  查看全文↓ 2019-03-15 14:07:58
• 152****0701

  很多人都覺(jué)得只有買(mǎi)買(mǎi)小東西可以砍價(jià)說(shuō)價(jià)，而買(mǎi)房子這樣的大物件就覺(jué)得不行，砍價(jià)行不通，而且感覺(jué)還low。yuqiancyh其實(shí)買(mǎi)房也是可以砍價(jià)的哦，你想要用更便宜的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到房子，就不要“吝嗇”你的主動(dòng)權(quán)。
  
  一：知己知彼
  
  買(mǎi)房砍價(jià)不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學(xué)會(huì)摸透對(duì)方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。
  
  你需要了解出售方為什么要賣(mài)房，想要多久內(nèi)賣(mài)房，拿到購(gòu)房款是為了做什么等，因?yàn)橹挥挟?dāng)時(shí)間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價(jià)。
  
  二：貨比三家
  
  “貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場(chǎng)均價(jià)以及交易房屋周邊的區(qū)域房?jī)r(jià)，這樣才能在砍價(jià)的時(shí)候做到有理有據(jù)。
  
  另一方面指的是，當(dāng)出售方不愿意給你降價(jià)的時(shí)候，你可以告知對(duì)方，你之前也看過(guò)其他樓盤(pán)的房子，而且房子價(jià)格合理，你正在猶豫不決，這時(shí)只要出售方真的想把房子賣(mài)給你，再降一些是沒(méi)有問(wèn)題的。
  
  三：挑三揀四
  
  在不少出售方看來(lái)，越是挑剔的客戶(hù)，才越有可能成為真正的購(gòu)買(mǎi)者，所以當(dāng)你對(duì)房子開(kāi)始挑三揀四的時(shí)候，賣(mài)家才更愿意與你協(xié)商價(jià)格，從而促成交易。
  
  你可以對(duì)房子的面積、朝向、戶(hù)型、配套等方面，挑出自己不滿(mǎn)意的地方，**好在此時(shí)列出一些可以比較的房屋類(lèi)型，比如你之前看過(guò)的其它房子，這樣可以讓你的觀點(diǎn)更容易得到支持。
  
  四：一步到位
  
  沒(méi)有人會(huì)不喜歡把事情一次性解決，出售方自然也偏愛(ài)“一手交房、一手交錢(qián)”的交易方式，所以當(dāng)你選擇一次性付款的時(shí)候，他們會(huì)更愿意給你讓價(jià)，但這招可能也就僅限于土豪級(jí)購(gòu)買(mǎi)者使用。
  
  五：不露聲色
  
  聽(tīng)到“不露聲色”這個(gè)詞，你是不是瞬間有了間諜與反間諜大片的既視感，但其實(shí)買(mǎi)房砍價(jià)在多數(shù)時(shí)候也確實(shí)是場(chǎng)心理戰(zhàn)，而不表露出自己的情緒就是致勝的第一步。
  
  所以，別在出售方面前表露出自己很喜歡這套房子，盡量以漫不經(jīng)心的態(tài)度來(lái)對(duì)待，不然就很容易處于被動(dòng)狀態(tài)。

  查看全文↓ 2019-03-15 14:07:50
• 145****1220

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫(huà)個(gè)位置示意圖，越畫(huà)越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
  江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤(pán)的真實(shí)位置。
  3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤(pán)房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶(hù)型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買(mǎi)時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。
  4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。
  5、別迷戶(hù)型圖 戶(hù)型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽?hù)型圖比例明顯不當(dāng)，感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。
  6、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴(lài)。不了解別輕易購(gòu)房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類(lèi)的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。
  8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒(méi)有資質(zhì)證號(hào)，只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買(mǎi)。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開(kāi)發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍?xún)一下貸款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連
  購(gòu)房“陷阱”全知道：
  一撥又一撥的購(gòu)房熱，使有的買(mǎi)家往往失去理智，不自覺(jué)地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假?gòu)V告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購(gòu)房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買(mǎi)賣(mài)合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購(gòu)房人在買(mǎi)房時(shí)加以警惕的陷阱？
  廣告陷阱
  為了賣(mài)掉房子，有的開(kāi)發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中（包括沙盤(pán)、售樓書(shū)等）對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車(chē)位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對(duì)于這種承諾不寫(xiě)在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車(chē)場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開(kāi)通遙遙無(wú)期等情況，買(mǎi)房人要求有一個(gè)說(shuō)法時(shí)，開(kāi)發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過(guò)規(guī)劃部門(mén)批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。
  發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。

  查看全文↓ 2019-03-15 14:07:38
• 143****6923

  房屋作為商品，自然有其議價(jià)空間，不懂還價(jià)，買(mǎi)房者可就吃虧了。二手房房屋質(zhì)量、交通、周邊環(huán)境一目了然都增加了房屋品質(zhì)的透明度， 而具體到每一套房屋，議價(jià)幅度是不同的。
  二手房的房?jī)r(jià)決定權(quán)在賣(mài)家手上，買(mǎi)賣(mài)雙方有多次見(jiàn)面機(jī)會(huì)，買(mǎi)家把握一點(diǎn)小技巧更有助擠干房?jī)r(jià)中的水分，盡可能逼近賣(mài)方的價(jià)位底線。
  擠干房?jī)r(jià)中的水分
  首先，還價(jià)其實(shí)就是要擠干房?jī)r(jià)中的水分，剔除房?jī)r(jià)中的不合理部分，使得購(gòu)房成本下降。那么，房?jī)r(jià)中的水分從何而來(lái)呢？下面將結(jié)合具體情形來(lái)做詳細(xì)分析
  雖然目前市場(chǎng)上有不少二手房房源號(hào)稱(chēng)精裝修房，但是其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修畫(huà)劃上等號(hào)，裝修部分使用時(shí)間已經(jīng)超過(guò)三、五年，很多地方依然損毀破舊，其所謂精裝修是過(guò)去時(shí)。
  其次，房屋的缺陷也會(huì)造成房?jī)r(jià)水分，如有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設(shè)計(jì)有些問(wèn)題等，這都需要買(mǎi)家仔細(xì)進(jìn)行檢查，因?yàn)橘u(mài)家在報(bào)價(jià)時(shí)是會(huì)故意忽略這些因素的。如果買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題之后，可能根據(jù)其維修成本來(lái)確定還價(jià)額度。
  此外，眾多周知，中國(guó)的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無(wú)從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費(fèi)用，但是不可否認(rèn)的是，如果房齡越長(zhǎng)，你所申請(qǐng)的貸款年限越短。因此買(mǎi)家在考察二手房時(shí)，千萬(wàn)不能忽略房齡因素。對(duì)于房齡較長(zhǎng)的房源，則應(yīng)該適當(dāng)考慮房齡因素，以此為理由要求賣(mài)家降價(jià)。
  同時(shí)提醒大家，還價(jià)不能咬定“一口價(jià)”，這很容易讓自己陷入被動(dòng)境地而失去回旋余地。買(mǎi)家先試探性地提出自己的還價(jià)請(qǐng)求，然后根據(jù)賣(mài)家反饋回來(lái)的信息逐步調(diào)整，直到雙方都能接受。在這個(gè)過(guò)程中，要講究的就是耐心，如果失去耐心，則可能會(huì)失去還價(jià)的機(jī)會(huì)。
  做好功課能侃
  價(jià)格上，若想要獲得一定的議價(jià)空間，還要對(duì)周邊的二手房整體房源情況進(jìn)行調(diào)查。在對(duì)各種房源的主力價(jià)位、不同裝修程度的房源之間的價(jià)差等都有了一定的了解之后，與賣(mài)方商定價(jià)格的時(shí)候就能夠做到有的放矢，而不會(huì)隨意還價(jià)。另外，在選定物業(yè)之后，還要對(duì)賣(mài)方花點(diǎn)時(shí)間做些了解，如賣(mài)家是出于何種目的要轉(zhuǎn)讓手中的物業(yè)、賣(mài)家的心態(tài)如何等等，這些對(duì)自己在做購(gòu)房決策時(shí)都很有幫助。
  還價(jià)也要“對(duì)癥下藥
  還價(jià)也有技巧可言，所謂“對(duì)癥下藥”，也就是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行還價(jià)，而并非盲目為之。
  要做到“對(duì)癥下藥”，買(mǎi)家首先要做的就是區(qū)分哪些人容易還價(jià)。一般情況下，換房者的賣(mài)家難以還價(jià)，因?yàn)樗麄兪强紤]換房出售房子的，對(duì)于這樣的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們?cè)臼窍Ｍu(mài)出高價(jià)來(lái)減輕換房負(fù)擔(dān)，這種情形也可以推而廣之，即換房者不易還價(jià)。還有就是“急拋房”不能還價(jià)，因?yàn)椤凹睊伔俊睊炫苾r(jià)往往低于市場(chǎng)水平，可遇不可求，遇到這樣的機(jī)會(huì)**好是馬上抓住，如果還要討價(jià)還價(jià)，等于是白白讓機(jī)會(huì)溜走。
  此外，如果賣(mài)家心態(tài)較好且不缺錢(qián)，則還價(jià)成功的可能性較小，而如果賣(mài)家有資金去向（如有意投資股市，或者經(jīng)營(yíng)方面缺錢(qián)等），則可以大膽還價(jià)。
  忌諱獅子大開(kāi)
  在市場(chǎng)處于觀望時(shí)期，買(mǎi)家與賣(mài)家討價(jià)還價(jià)的可能性大大增加，而在這個(gè)階段賣(mài)家也會(huì)更在意買(mǎi)家的意見(jiàn)。
  買(mǎi)房還價(jià)并非買(mǎi)衣服，千萬(wàn)不要獅子大開(kāi)口。雖然有不少賣(mài)家已有耐心聽(tīng)取買(mǎi)家的意見(jiàn)，并有可能接受買(mǎi)家的還價(jià)請(qǐng)求，但是并非能夠接受獅子大開(kāi)口式的還價(jià)。
  還價(jià)也應(yīng)隨行就市，以前的價(jià)格并不能作為還價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)，買(mǎi)家在還價(jià)時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)行情來(lái)進(jìn)行，這樣成功的可能性才會(huì)增加。

  查看全文↓ 2019-03-15 14:07:31

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??買(mǎi)房可以還價(jià)嗎？買(mǎi)房還價(jià)的技巧有哪些？
  答

  有一些優(yōu)惠情況，比如一次性付全款等，優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子總價(jià)貴，1％就不得了了，還是要問(wèn)清楚。應(yīng)該不能像買(mǎi)衣服那樣問(wèn)：5折賣(mài)不賣(mài)？ 那樣顯得很外行。每個(gè)城市之間可能都有一點(diǎn)差別，一般來(lái)說(shuō)，有兩種費(fèi)用是一定要交的。一是辦產(chǎn)權(quán)的費(fèi)用，辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)**主要的是契稅，房款的2%—4%，然后還有一些測(cè)量費(fèi)登記費(fèi)什么的，這些都不多，2000元以?xún)?nèi)。再有就是房屋維修基金，房款的2%—3%。以上我說(shuō)的都是我們城市購(gòu)房的費(fèi)用，可能會(huì)和你們那邊有點(diǎn)不要樣契稅。總房?jī)r(jià)的1、5%或者3%維修基金。房屋建筑面積*當(dāng)?shù)胤课菀黄矫仔藿ǔ杀?2%或2、5%主要是這兩個(gè)。其余是按揭辦理費(fèi)用。印花稅。辦房產(chǎn)證公本費(fèi)。都很少的。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 買(mǎi)房可以還價(jià)嗎
  答

  買(mǎi)房大多是可以還價(jià)的，而且在買(mǎi)房還價(jià)是比較正常的事情。買(mǎi)房還價(jià)的策略就是，開(kāi)始要讓售樓的人強(qiáng)烈感覺(jué)想買(mǎi)，但是又好像沒(méi)看中的心情，然后根據(jù)售樓人員的心理活動(dòng)，得到額外的優(yōu)惠，還可以找售樓部經(jīng)理來(lái)進(jìn)行談判，因?yàn)橹挥兴袡?quán)打折或者給出更低的優(yōu)惠。通常，在買(mǎi)房子時(shí)，不要隨意確定，要多看幾個(gè)樓盤(pán)，可以選擇價(jià)位比較實(shí)惠而且地理位置好，交通便利的地區(qū)。在購(gòu)買(mǎi)期房的情況下，一定要小心，如果想要購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)沒(méi)有預(yù)售許可證，那么，這種房屋盡量不要購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@種房屋手續(xù)不齊，購(gòu)買(mǎi)以后可能會(huì)辦不了房產(chǎn)證，反而會(huì)比較麻煩，此外，不要把填寫(xiě)合同的權(quán)利全部交給房地產(chǎn)商，需要看清楚條款，定好交房時(shí)間以及違約金，還需要查看周?chē)欠裼泻玫?*，醫(yī)院等配套設(shè)施是否齊全，這些信息都是影響房屋是否值得購(gòu)買(mǎi)的重要因素之一。

• 問(wèn) ??請(qǐng)問(wèn)，買(mǎi)房可以還價(jià)嗎？
  答

  新房本來(lái)就比二手房高，這個(gè)是常識(shí)，誰(shuí)愿意住舊房子呢。 講價(jià)是可以的，開(kāi)放商一般都會(huì)有折扣，這個(gè)就看樓主的能力了。 一般撐死97、98折，除非是房子樓層不好、朝向不好，95有可能之類(lèi)的。 再有就是一次付清，會(huì)有折扣，除此之外，目前這個(gè)樓市，很難有折扣了。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??買(mǎi)房可以還價(jià)嗎？買(mǎi)房要怎么去還價(jià)呢？有什么技巧？
  答

  很多準(zhǔn)備買(mǎi)房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買(mǎi)房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū)，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿(mǎn)意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷(xiāo)售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的?！蹦壳傲餍械匿N(xiāo)售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買(mǎi)房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶(hù)來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣(mài)方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門(mén)，說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買(mǎi)方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷(xiāo)售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤(pán)。

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• 問(wèn) 買(mǎi)房子可以還價(jià)嗎
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  我是房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，給您一些非常實(shí)用的建議。1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫(huà)個(gè)位置示意圖，越畫(huà)越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤(pán)的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤(pán)房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶(hù)型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買(mǎi)時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。5、別迷戶(hù)型圖 戶(hù)型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽?hù)型圖比例明顯不當(dāng)，感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。6、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴(lài)。不了解別輕易購(gòu)房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類(lèi)的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒(méi)有資質(zhì)證號(hào)，只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買(mǎi)。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開(kāi)發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍?xún)一下貸款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連購(gòu)房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購(gòu)房熱，使有的買(mǎi)家往往失去理智，不自覺(jué)地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假?gòu)V告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購(gòu)房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買(mǎi)賣(mài)合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購(gòu)房人在買(mǎi)房時(shí)加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣(mài)掉房子，有的開(kāi)發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中（包括沙盤(pán)、售樓書(shū)等）對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車(chē)位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對(duì)于這種承諾不寫(xiě)在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車(chē)場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開(kāi)通遙遙無(wú)期等情況，買(mǎi)房人要求有一個(gè)說(shuō)法時(shí)，開(kāi)發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過(guò)規(guī)劃部門(mén)批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷(xiāo)售陷阱國(guó)人買(mǎi)東西向來(lái)有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)樓盤(pán)觀者如潮，那些想買(mǎi)房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開(kāi)發(fā)商就給買(mǎi)房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商小規(guī)模、不公開(kāi)地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，對(duì)那些買(mǎi)房人自然有吸引力。在此過(guò)程中，買(mǎi)房人認(rèn)為自己得到了便宜，開(kāi)發(fā)商也借此機(jī)會(huì)籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房是在開(kāi)發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷(xiāo)售的，其銷(xiāo)售行為是不合法的，因此，一旦出了問(wèn)題，購(gòu)房者的合法權(quán)益往往無(wú)法受到法律的充分保障。這樣，買(mǎi)房人的投資就充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶(hù)型、朝向等的推出和價(jià)格的制定上做文章。開(kāi)發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對(duì)所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶(hù)型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱(chēng)那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會(huì)造成目標(biāo)客戶(hù)的流失。在價(jià)格的制定上，則會(huì)根據(jù)前期所推單元的銷(xiāo)售情況，對(duì)其余單元的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開(kāi)始銷(xiāo)售（開(kāi)盤(pán)）時(shí)，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)把價(jià)格定得低一些，以所謂的“**低價(jià)”（通常是該樓盤(pán)樓層、朝向**差的一間）來(lái)吸引客戶(hù)，而一旦有客戶(hù)來(lái)購(gòu)房，那個(gè)“**低價(jià)”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會(huì)看到，只要銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置以及廣告炒作成功，價(jià)格都會(huì)節(jié)節(jié)升高。其三，大力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)道具和售樓氣氛。為了制造一種銷(xiāo)售興旺的假象，開(kāi)發(fā)商（售樓人員）往往會(huì)找來(lái)一些親戚、朋友到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)做“托兒”，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識(shí)代表已售單元），讓人覺(jué)得樓盤(pán)好賣(mài)、銷(xiāo)售興旺，從而引發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，一旦客戶(hù)看中某種戶(hù)型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)房的意向，售樓人員就會(huì)告訴你說(shuō)這個(gè)戶(hù)型就只有一套了，如果不交付定金別人就會(huì)買(mǎi)走，要求客戶(hù)馬上交付定金。如果客戶(hù)說(shuō)沒(méi)有帶夠定金，售樓人員就會(huì)要求客戶(hù)先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，然后要求客戶(hù)次日交齊“大定”。而一旦客戶(hù)把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶(hù)套住的任務(wù)。因?yàn)?，我們看到的認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)經(jīng)常會(huì)有這樣的條款：“如果在約定的時(shí)間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶(hù)在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)后，經(jīng)過(guò)再三考慮不想購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的房子，但為了避免定金的損失，就會(huì)簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來(lái)更大的損失。

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