??售樓處買房可以講價嗎?售樓員慣用套路有哪些?

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• 158****0242

  一、開發(fā)商的套路有哪些？
  
  1、對購房者推薦不同價位的房子
  
  一般銷售人員有著自己獨特的一種識人手法，例如根據(jù)購房者噴的香水、穿的衣服或者開的車對購房者的身份進行判斷，進而制定出相應的銷售方案，能讓你多花錢，就不會讓你少花錢，總之他們會盡力觸及你們的心理價格底線。
  
  2、督促準購房者快速簽約
  
  為了避免夜長夢多，到手的客戶飛了，很多的售樓人員都會督促購房者盡快繳納定金，常用的方法是找?guī)讉€人配合，或者是接聽電話以證明自己的話。
  
  3、采取“銷控”不賣的方式
  
  相信大家在購買房子的時候都遇見過這樣的情況：明明項目開盤沒幾天，大家想要買房子的時候卻被告知已經(jīng)賣完了。其實這就是售樓人員采取的一種“銷控”不賣的手段，他們只是想讓用戶購買其他的房產，例如價高的，或者不太好賣的房產。
  
  二、買房砍價時機有哪些？
  
  買東西能砍價，我們都知道。但是，買房也是可以砍價的。至于，究竟該如何砍好價？這個重點就在于砍價的時機，只有把握好了對的時機，才能真正達到“砍價”的目的。
  
  1、市場不景氣，房屋空置率高可更好砍價
  
  當房地產市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結果自然也會比較令人滿意。
  
  2、抓住開發(fā)商急于占有市場的機會砍價
  
  和其他所有的商品一樣，一個新的樓房建成，和一個新產品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費者，占領市場，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時候，毫無疑問，**有效的吸引消費者的手段就是降低價格，比同類的商品擁有更便宜的價格，在這樣的營銷心態(tài)的指導下，開發(fā)商一般是以低價入市，來達到一定的市場占有率。
  
  3、抓住開發(fā)商的困境砍價
  
  當開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉不靈、銀行催債等等問題陷入困境，**有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。
  
  4、排除競爭對手后砍價
  
  如果說你發(fā)現(xiàn)有好幾個人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個高價，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會放棄這套房了。在這個時候，你再稍微拖延一下，和他好好談談，一般都會有些收獲。
  
  所以，機不可失，時不再來。你要是能把握住一個有利的時機，對于你的砍價會有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個行情，多看多聽，這樣才能找準絕佳的時機。
  

  查看全文↓ 2019-04-02 07:48:33
• 155****5360

  可以讓她給你打折。不知道樓主所在區(qū)域樓市如何，所以很難說她會給你讓多少。技巧就是臉皮夠厚，嘴巴夠花，意志夠堅定。動之以情，曉之以理，以其人之道還制其人之身，她怎么跟你訴苦，怎么跟你吹，你就怎么跟她分析市場，訴苦。不要輕易讓步或者成交，甚至可以要求找她們經(jīng)理來給你打折。

  查看全文↓ 2019-04-02 07:48:24
• 148****1429

  
  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。
  招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  這時候，購房者應設法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結成同盟，共同向賣方施壓。
  招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
  在雙休日、節(jié)假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。
  

  查看全文↓ 2019-04-02 07:48:18
• 131****6258

  你看哪個售樓員好，比如好說話，性格好，或者比較精明。你留他個電話。然后單獨跟他攤牌。你給他提成，看看能便宜不？能有優(yōu)惠不？正常講價就別想了。
  

  查看全文↓ 2019-04-02 07:48:02

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• 問 ??售樓處買房可以講價嗎?售樓員有哪些慣用套路?
  答

  一、開發(fā)商的套路有哪些？1、對購房者推薦不同價位的房子一般銷售人員有著自己獨特的一種識人手法，例如根據(jù)購房者噴的香水、穿的衣服或者開的車對購房者的身份進行判斷，進而制定出相應的銷售方案，能讓你多花錢，就不會讓你少花錢，總之他們會盡力觸及你們的心理價格底線。2、督促準購房者快速簽約為了避免夜長夢多，到手的客戶飛了，很多的售樓人員都會督促購房者盡快繳納定金，常用的方法是找?guī)讉€人配合，或者是接聽電話以證明自己的話。3、采取“銷控”不賣的方式相信大家在購買房子的時候都遇見過這樣的情況：明明項目開盤沒幾天，大家想要買房子的時候卻被告知已經(jīng)賣完了。其實這就是售樓人員采取的一種“銷控”不賣的手段，他們只是想讓用戶購買其他的房產，例如價高的，或者不太好賣的房產。二、買房砍價時機有哪些？買東西能砍價，我們都知道。但是，買房也是可以砍價的。至于，究竟該如何砍好價？這個重點就在于砍價的時機，只有把握好了對的時機，才能真正達到“砍價”的目的。1、市場不景氣，房屋空置率高可更好砍價當房地產市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結果自然也會比較令人滿意。2、抓住開發(fā)商急于占有市場的機會砍價和其他所有的商品一樣，一個新的樓房建成，和一個新產品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費者，占領市場，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時候，毫無疑問，**有效的吸引消費者的手段就是降低價格，比同類的商品擁有更便宜的價格，在這樣的營銷心態(tài)的指導下，開發(fā)商一般是以低價入市，來達到一定的市場占有率。3、抓住開發(fā)商的困境砍價當開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉不靈、銀行催債等等問題陷入困境，**有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。4、排除競爭對手后砍價如果說你發(fā)現(xiàn)有好幾個人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個高價，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會放棄這套房了。在這個時候，你再稍微拖延一下，和他好好談談，一般都會有些收獲。所以，機不可失，時不再來。你要是能把握住一個有利的時機，對于你的砍價會有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個行情，多看多聽，這樣才能找準絕佳的時機。

  全部4個回答>
• 問 去售樓處買房技巧有哪些 如何與售樓員過招省錢
  答

  每個買新房的人都免不了要去項目的售樓處跟售樓小姐“過過招”，大部分時候都是購房者敗下陣來，被售樓員忽悠著交錢交定金，稀里糊涂的就選了房，沒有討價還價的機會，多掏了不少錢。那么去售樓處買房技巧有哪些？掌握這3招與幫你省大錢！ 1）、多聽多看 到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產品。 2）、沉默是金 購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。 3）、敢于說"不" 優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說"不"。

• 問 售樓員銷售怎樣不好的樓層?售樓處賣完樓售樓員怎么辦
  答

  堅持，希望你能好好做下去，找出和別人的差距，買本書看看《樓主有情人》影視，也不錯。以后盡量不要銷售尾盤的。

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• 問 ??售樓處買房子怎么講價？有哪些技巧？
  答

  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應設法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

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• 問 售樓處買房子能講價嗎
  答

  售樓處買房是可以進行談價的。新房子在銷售時候都需要去房管局進行備案，每一套房子都有單獨的備案價格，但是一般開發(fā)商并不按照備案價賣房，因為房管局對成交價格和備案價格是有相關規(guī)定的，成交價的浮動不能超過5%。如果超過備案價的5%開發(fā)商就不能進行網(wǎng)簽和備案。所以開發(fā)商都不會按照備案價公示，都會上調房價。一般可以看看房源是否緊張，如果樓盤熱門，供不應求，講價的成功概率就很小。 但是適合砍價的時機也是有的，比如在開發(fā)商的銷量并不太好的情況下，這個時候開發(fā)商的房子不好賣，客戶也不是很多，這個時候講價的成功率是比較高的，可以讓開發(fā)商多優(yōu)惠一個點或兩個點，再或者告訴開發(fā)商多少錢愿意買，一般銷售經(jīng)理手上都是有優(yōu)惠點數(shù)的。