新房怎么買(mǎi)？新房購(gòu)買(mǎi)時(shí)有什么技巧嗎?

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• 156****0683

  （一）替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買(mǎi)主，出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  （二）讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話(huà)，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
  （三）讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步，如果你愿意的話(huà)，在較少的問(wèn)題上，你也可以先讓步。
  （四）讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。
  （五）不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却茫陀鷷?huì)珍惜它。
  （六）同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60％，你可讓他40％，如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60％時(shí)，你可以說(shuō)，我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。
  （七）不要作無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。
  （八）有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。
  （九）記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。
  （十）如果你無(wú)法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。
  （十一）不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。
  （十二）不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”，其實(shí)，如果你說(shuō)了夠多的話(huà)，他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
  （十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。
  （十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來(lái)過(guò)。
  （十五）不要太快或者作過(guò)多的讓步，以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格；在談判的過(guò)程中，要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度

  查看全文↓ 2019-05-02 14:59:18
• 145****8032

  一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買(mǎi)主,出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià),砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  (二)讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話(huà),讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
  (三)讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步,如果你愿意的話(huà),在較少的問(wèn)題上,你也可以先讓步。
  (四)讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西,因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。
  (五)不要讓步太快,晚點(diǎn)讓步要比較好些,因?yàn)樗却?就愈會(huì)珍惜它。
  (六)同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60%,你可讓他40%,如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60%時(shí),你可以說(shuō),我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。
  (七)不要作無(wú)謂的讓步,每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。
  (八)有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。
  (九)記住“這件事我會(huì)考慮一下,”這也是一種讓步。
  (十)如果你無(wú)法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個(gè)承諾。
  (十一)不要掉以輕心,記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。
  (十二)不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”,其實(shí),如果你說(shuō)了夠多的話(huà),他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
  (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。
  (十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定,一切都還可以重新來(lái)過(guò)。
  (十五)不要太快或者作過(guò)多的讓步,以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格;在談判的過(guò)程中,要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。 購(gòu)房殺價(jià)有哪些竅門(mén)? 有人說(shuō),買(mǎi)房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了,這話(huà)不無(wú)道理,對(duì) 于想做投資的購(gòu)房者而言更是如此。只有買(mǎi)到便宜的房屋才有自己的利潤(rùn)空間.否則拋出之后 不但沒(méi)賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)談判的技巧在于掌握市場(chǎng)動(dòng)向,心中有數(shù),同時(shí),了解對(duì)方情況,知己知彼。**后,心要“狠”,狠狠殺價(jià) 買(mǎi)賣(mài)談判的學(xué)問(wèn)大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,勝券在握。 一要不動(dòng)聲色、多方了解 1 看房屋。房子是實(shí)物,一切都可收入眼中,看房子里,應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣,太冷淡賣(mài)主對(duì)方也會(huì)沒(méi)有心思同你多談,同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu),采光,保養(yǎng) 周?chē)h(huán)境等,還要多聽(tīng)賣(mài)主解釋,多問(wèn)賣(mài)主問(wèn)題。 2 掌握背景材料。房屋推出市場(chǎng)多久了,有多少人出過(guò)價(jià),出價(jià)多少,可作一個(gè)參考系數(shù)。愈是多人出價(jià)的房屋,表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。 3 讓賣(mài)主知道你購(gòu)房是自住,非為轉(zhuǎn)賣(mài)。通常賣(mài)主不希望房屋銷(xiāo)售人員居間獲利,而且喜歡自住之買(mǎi)家, 一可賣(mài)得高價(jià),再者比較簡(jiǎn)單。 二要摸透賣(mài)方心理: 1 賣(mài)方多久內(nèi)必須賣(mài)屋,對(duì)于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要,愈接近賣(mài)主要賣(mài)的期限,賣(mài)主愈急切出售,這就是你**有利的殺價(jià)時(shí)刻。 2 了解賣(mài)主售得屋款擬作何用途。如果賣(mài)方信得屋款,并不急用,則房屋殺價(jià),必遭許多挫折,遇此情形,是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時(shí)候。 3 定金方面。定金多少才算恰當(dāng),并無(wú)一定標(biāo)準(zhǔn),視各人需要而定,由雙方協(xié)商。 殺價(jià)原理: 1 暴露房屋的缺點(diǎn),對(duì)于賣(mài)主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露,使賣(mài)主對(duì)自己所開(kāi)高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的。 2 拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣(mài)主急欲脫手,可刻意拖延時(shí)間,如謊稱(chēng)需時(shí)間匯集資金等,等到臨近期限的**后一個(gè)階段,給予殺價(jià)。 3 合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣(mài)主是與合伙人共同投資的,所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)。 4 欲擒故縱。對(duì)于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜歡的各種理由,借此殺價(jià)。 總之,殺價(jià)的方法很多,買(mǎi)主只要頭腦清晰,靈活運(yùn)用,見(jiàn)機(jī)行事,必能心想事成,大功告成。 除了地段,嘈音,戶(hù)型,開(kāi)發(fā)商有沒(méi)有五證(這些當(dāng)然包括有沒(méi)有**的潛力了) 物業(yè)管理更是不容忽視的,還要挑選”性?xún)r(jià)比”**好的。 1,建筑商的信譽(yù).買(mǎi)新房會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn),比如:建筑商破產(chǎn)失蹤,追討無(wú)門(mén);交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對(duì)版,質(zhì)量合要求等等. 2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來(lái)的.在樣板房中要感受的是結(jié)構(gòu)是否合用,大小是否合適.要計(jì)算update所需的花費(fèi). 3,建筑尚都喜歡用自己的購(gòu)房合同,里面條款的主要保護(hù)對(duì)象是他自己.請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和律師才能對(duì)買(mǎi)房者自己的權(quán)益更有保障. 4,新房檢驗(yàn)必不可少.新房的檢驗(yàn)側(cè)重在室內(nèi).驗(yàn)房師會(huì)檢查是否有未完工,缺漏和質(zhì)量問(wèn)題.會(huì)對(duì)新房的設(shè)備,管道系統(tǒng),通風(fēng)系統(tǒng),采暖保溫系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查,并會(huì)在完工接收證書(shū)和保修證書(shū)上詳細(xì)記錄.還會(huì)告知新房的一年,二年,七年保修的內(nèi)容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項(xiàng)及質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行交涉的依據(jù). 5,許多建筑商不容許在新房交付前公開(kāi)轉(zhuǎn)手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對(duì)買(mǎi)新房進(jìn)行投資的,更要注意炒賣(mài)樓花的可能性.
  6. 選擇有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì), 新房不講價(jià), 有人幫助, 何樂(lè)不為!
  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑,不要被迷惑,就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房,千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園,且一定是花園。
  2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫(huà)個(gè)位置示意圖,越畫(huà)越藝術(shù),仿佛個(gè)個(gè)毗鄰 江湖、山川。其實(shí),可能差幾十里路,您只有對(duì)照坐標(biāo),在真正的地圖上查找,您才會(huì)知道這樓盤(pán)的真實(shí)位置。
  3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià),是樓盤(pán)房屋的**低價(jià)格,而實(shí)際價(jià)格,會(huì)因樓層、朝向、戶(hù)型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買(mǎi)時(shí),樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。
  4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚,是實(shí)景圖還是效果圖,千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者,效果圖是電腦擬制的,別當(dāng)真。否則,您會(huì)失望的。
  5、別迷戶(hù)型圖 戶(hù)型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力,但是您別被它迷住,得親自去看看。因?yàn)橛械膽?hù)型圖比例明顯不當(dāng),感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。
  6、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí),一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴(lài)。不了解別輕易購(gòu)房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠,卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假,別被什么“機(jī)不可失”之類(lèi)的字眼所迷惑,更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。
  8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒(méi)有資質(zhì)證號(hào),只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買(mǎi)。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為,開(kāi)發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細(xì)看按揭,算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式,很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成,您向?qū)＜易稍?xún)一下貸款政策和知識(shí),然后仔細(xì)算算,哪種方法合算。
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾,您在簽合同時(shí),更別忘了這些內(nèi)容。連連 購(gòu)房“陷阱”全知道: 一撥又一撥的購(gòu)房熱,使有的買(mǎi)家往往失去理智,不自覺(jué)地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假?gòu)V告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購(gòu)房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生,從而引發(fā)大量的商品房買(mǎi)賣(mài)合同方面的糾紛。那么,在實(shí)踐中,有哪些需要購(gòu)房人在買(mǎi)房時(shí)加以警惕的陷阱? 廣告陷阱 為了賣(mài)掉房子,有的開(kāi)發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中(包括沙盤(pán)、售樓書(shū)等)對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車(chē)位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述,但對(duì)于這種承諾不寫(xiě)在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車(chē)場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開(kāi)通遙遙無(wú)期等情況,買(mǎi)房人要求有一個(gè)說(shuō)法時(shí),開(kāi)發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過(guò)規(guī)劃部門(mén)批準(zhǔn)為由,推卸責(zé)任,或以合同約定不清搪塞,消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。 發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí),法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直,而不完全看廣告。 銷(xiāo)售陷阱 國(guó)人買(mǎi)東西向來(lái)有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理,一聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)樓盤(pán)觀者如潮,那些想買(mǎi)房的人便躍躍欲試了。

  查看全文↓ 2019-05-02 14:59:10
• 158****4885

  現(xiàn)房是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)具備即買(mǎi)即可入住的商品房，即開(kāi)發(fā)商已辦妥所售房屋的房產(chǎn)證的商品房，與消費(fèi)者簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同后，購(gòu)房者立即可以辦理入住并取得產(chǎn)權(quán)證。買(mǎi)現(xiàn)房要注意什么?
  1、在房子的價(jià)格上面做好準(zhǔn)備。計(jì)劃購(gòu)置現(xiàn)房的置業(yè)者要對(duì)自己的資金能力進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，對(duì)置業(yè)地段和所購(gòu)房屋面積有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷。
  2、看內(nèi)部布局是否合理。比如客廳多面開(kāi)門(mén)，不便擺設(shè)家具;下水管道是否在室內(nèi)，通風(fēng)、采光是否良好等。
  3、檢查裝修質(zhì)量。比如，看墻體是否容易脫白，室內(nèi)是否散發(fā)出刺激性的氣體，電氣線(xiàn)路的安裝是否符合規(guī)范，電線(xiàn)、插座是否為次品或不合格產(chǎn)品等。
  4、小區(qū)的環(huán)境和生活配套也關(guān)乎居住質(zhì)量。可以看看小區(qū)環(huán)境是否干凈安全，綠化率情況，項(xiàng)目自身配套的設(shè)施是否與廣告、合同相符。還需要看看配套是否完善齊備，如電梯的數(shù)量是否與小區(qū)的住戶(hù)相匹配等，小區(qū)的停車(chē)位是否充足等。
  5、配套是否齊備。如交通條件、商業(yè)配套設(shè)施、教育、醫(yī)療設(shè)施是否齊備，還要關(guān)注距離的遠(yuǎn)近、規(guī)模的大小等。
  6、和開(kāi)發(fā)商約定處理房產(chǎn)證的時(shí)間。

  查看全文↓ 2019-05-02 14:58:57

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• 問(wèn) ??怎么賣(mài)新房**快?賣(mài)房時(shí)有什么技巧?
  答

  什么樣的人才算合格的置業(yè)顧問(wèn)？一個(gè)有生命力的頂級(jí)的置業(yè)顧問(wèn)首先是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關(guān)鍵是銷(xiāo)售，所以銷(xiāo)售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵過(guò)程也是必須的過(guò)程。房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員即置業(yè)顧問(wèn)，在很多人的印象中沒(méi)有什么特別的技能可言，或者是一項(xiàng)很單一的工作，以為任何人都可以做，其實(shí)這種看法是錯(cuò)誤的。置業(yè)顧問(wèn)作為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的總導(dǎo)演，是和客戶(hù)進(jìn)行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項(xiàng)目的代言人。很顯然，一個(gè)地產(chǎn)公司不專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)給公司帶來(lái)的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶(hù)，二是浪費(fèi)了銷(xiāo)售的時(shí)間成本，三是銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售成本（比如差旅費(fèi)等），四是降低公司的利潤(rùn)率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語(yǔ)，“四流的銷(xiāo)售員賣(mài)價(jià)格，三流的銷(xiāo)售員賣(mài)產(chǎn)品，二流的銷(xiāo)售員賣(mài)服務(wù)，一流的銷(xiāo)售員賣(mài)自己”。世界華人激勵(lì)大師陳安之就曾說(shuō)過(guò)，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，這也道出了做為一個(gè)合格銷(xiāo)售員應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和具有的素質(zhì)。做一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，有形的標(biāo)準(zhǔn)是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無(wú)形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一個(gè)自信的銷(xiāo)售人員，在作產(chǎn)品解說(shuō)時(shí)如潺潺流水，順暢自然，同時(shí)不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶(hù)，能使客戶(hù)一聽(tīng)就懂，入耳入心，也使客戶(hù)有美的感受及激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)興趣。一個(gè)自信的銷(xiāo)售員，能把賣(mài)房子給客戶(hù)變成幫客戶(hù)買(mǎi)房子的過(guò)程，很顯然幫客戶(hù)買(mǎi)房子比賣(mài)房子給客戶(hù)容易得多，因?yàn)闆](méi)有人愿意接受推銷(xiāo)這兩個(gè)字。所以自信是合格銷(xiāo)售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)自如。合格的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識(shí)、市場(chǎng)信息、投資理財(cái)、基本的政策法規(guī)等知識(shí)。俗話(huà)說(shuō)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成為真正的贏家。因此一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，必須經(jīng)過(guò)不斷的歷練升級(jí)成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員。如何成為一個(gè)頂級(jí)的置業(yè)顧問(wèn)？當(dāng)一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練、實(shí)踐和積累，基本達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)之后應(yīng)該讓自己快速成長(zhǎng)、成熟起來(lái)，實(shí)現(xiàn)由一個(gè)新手到熟手再到高手的演變，不停鍛造自己銷(xiāo)售的生命力。縱觀中原、世華、美聯(lián)等公司年度銷(xiāo)售總冠軍年入幾十萬(wàn)或有些企業(yè)年入百萬(wàn)的優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)，他們成功的背后雖有很多酸甜苦辣，但也顯現(xiàn)了一個(gè)具有生命力的頂級(jí)置業(yè)顧問(wèn)的優(yōu)秀之處的一些共性。喬吉拉德曾說(shuō)，每個(gè)人都可以成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種銷(xiāo)售的潛質(zhì)，激發(fā)這種潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。這些優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)除了公司、市場(chǎng)給予的種種機(jī)遇之外，在他們生命的本色中有些素質(zhì)是有其共性的、與生就有的特質(zhì)。優(yōu)秀的職業(yè)顧問(wèn)在不停地激發(fā)他們銷(xiāo)售的潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。其一，優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)有自我認(rèn)知力。對(duì)于一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)不論你在什么狀態(tài)，什么時(shí)間、地點(diǎn)，只要你認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，你就有成功的可能。認(rèn)知自己是一件很困難的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作為優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)能力的一種表現(xiàn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)領(lǐng)域，很多置業(yè)顧問(wèn)在取得一點(diǎn)成績(jī)之后往往迷失了方向，這種時(shí)候更需要認(rèn)知自己，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，給自己找準(zhǔn)前進(jìn)的方向。臺(tái)灣塑膠大王王永慶，年少時(shí)開(kāi)米店送大米，自幼對(duì)自己有很強(qiáng)的認(rèn)知度，他堅(jiān)信每個(gè)人都能成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，他更相信自己有做銷(xiāo)售的潛質(zhì)，他也堅(jiān)信發(fā)揮他自己的潛質(zhì)一定能讓他成就一番事業(yè)，**終他成功地締造了他的塑膠王國(guó)。他的成功除了時(shí)代賦予的機(jī)遇，更重要的是他強(qiáng)烈的自我認(rèn)知和不懈的努力。自我認(rèn)知的能力對(duì)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是非常重要的，自我認(rèn)知是你職業(yè)生涯中的航標(biāo)，是你銷(xiāo)售工作中的那盞燈，它指引著你前進(jìn)的方向，鼓勵(lì)和支持你不斷努力，不斷向前。其二，自我激勵(lì)的能力。俗話(huà)說(shuō)一個(gè)口才不好的置業(yè)顧問(wèn)可能丟失一個(gè)客戶(hù)，而不懂自我激勵(lì)的置業(yè)顧問(wèn)則有可能丟失所有的客戶(hù)。推銷(xiāo)之神原一平在見(jiàn)客戶(hù)5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進(jìn)嘴里讓自己僵持的臉龐松弛起來(lái)，讓笑容像嬰兒般燦爛無(wú)邪，這便是一個(gè)自我激勵(lì)的過(guò)程。原一平輝煌的職業(yè)生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個(gè)自我激勵(lì)、自我超越的過(guò)程，是我們優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的榜樣。自我激勵(lì)是自信心和意志力的綜合表現(xiàn)。自我激勵(lì)對(duì)優(yōu)秀的職業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)也是非常重要的，因?yàn)樽晕壹?lì)讓我們不再害怕壓力，只有不怕壓力才能創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。王石說(shuō)“每個(gè)人都是一座山。世界上**難攀越的山，其實(shí)是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做**好的自己，我能!”其實(shí)自我激勵(lì)不一定要有豐厚待物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，“我能，我一定能！！”這句來(lái)自生命深處的吶喊便是**好的激勵(lì)方式。一個(gè)懂得自我激勵(lì)的置業(yè)顧問(wèn)從不懼怕挫折，因?yàn)槿说纳吞N(yùn)含在挑戰(zhàn)與克服之中。在營(yíng)銷(xiāo)的生涯中，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，其實(shí)壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，自我激勵(lì)則是協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)攀上銷(xiāo)售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動(dòng)力。其三，準(zhǔn)確的判斷力。一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)要能準(zhǔn)確地判斷和抓住客戶(hù)的需求，每當(dāng)一批客戶(hù)來(lái)到售樓現(xiàn)場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)判斷客戶(hù)的基本需求，客戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品，或者需要什么樣的服務(wù)。以便為進(jìn)一步的服務(wù)做好相應(yīng)的鋪墊，也為下一步工作指引了方向，出色的判斷能力對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)往往是成功的開(kāi)始。判斷能力來(lái)自于直覺(jué)與經(jīng)驗(yàn)的混合。如果說(shuō)直覺(jué)是源自于置業(yè)顧問(wèn)自身主觀的感受，那么經(jīng)驗(yàn)則是他們不斷學(xué)習(xí)與積累的結(jié)果。任何一名優(yōu)秀的職業(yè)顧問(wèn)都必須經(jīng)過(guò)一定的磨練，才能練就對(duì)客戶(hù)的準(zhǔn)確判斷力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)短則一兩分鐘長(zhǎng)則三五分鐘就可知客戶(hù)的基本需求，這樣就大大地縮短了銷(xiāo)售過(guò)程中的時(shí)間成本，提高工作效率，同時(shí)也可以大大提高成交率。其四，學(xué)習(xí)的能力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)閱讀的銷(xiāo)售人員。俗話(huà)說(shuō)愛(ài)學(xué)習(xí)的不一定成功，但是成功者永遠(yuǎn)都是一個(gè)學(xué)習(xí)者。如今的時(shí)代是一個(gè)信息的時(shí)代，也是一個(gè)多變的時(shí)代，是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代。優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的學(xué)習(xí)能力是指能夠快速地汲取**新的市場(chǎng)信息，了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，了解區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，了解國(guó)家政策對(duì)行業(yè)可能產(chǎn)生的影響。能夠?qū)W(xué)習(xí)到的知識(shí)與實(shí)際工作結(jié)合，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，為整個(gè)銷(xiāo)售洽談過(guò)程作指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)顧問(wèn)要不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)、新思想、新觀念，充實(shí)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)要學(xué)習(xí)成為一個(gè)“雜”家，要成為雜家就要曉知天文地理、體育賽事、金融證券、政策法規(guī)、休閑旅游、美食娛樂(lè)等。只有這些知識(shí)儲(chǔ)備到一定程度，才能在客戶(hù)洽談中面對(duì)各種問(wèn)題，快速檢索、應(yīng)對(duì)自如，不至于思想短路或無(wú)話(huà)可說(shuō)。其五，自身的品格。作為置業(yè)顧問(wèn)，一言一行都是公司的形象、項(xiàng)目的代言，因此必須體現(xiàn)其良好的道德修養(yǎng)。“正心則修身”，做人要正，做事也要正。要將事業(yè)心和責(zé)任心緊密聯(lián)系在一起，在思想上要能意識(shí)到這個(gè)行業(yè)的高尚、任務(wù)的艱巨。要不驕不躁，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)和品格。一個(gè)具有良好職業(yè)品格的置業(yè)顧問(wèn)是你在這個(gè)行業(yè)里組建人脈的關(guān)鍵，人脈即錢(qián)脈。古人云“正心修身則平天下”，因此置業(yè)顧問(wèn)的品格是其職業(yè)生涯中的基石，是其具有持久銷(xiāo)售生命力的基礎(chǔ)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售生涯來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)不間斷的讓人毫無(wú)喘息的戰(zhàn)斗，是一次永不停歇的賽跑。在他們每一次成功的背后都夾雜著許多的失敗和拒絕，在興奮與得意之間存在著恐懼和失望，在危機(jī)和惶恐之間他們深感生活的無(wú)奈和工作的壓力。但是不論他們身在何處腳踏何方，不論有多少的荊棘和坎坷，對(duì)于我們頂級(jí)的置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)這只是開(kāi)始，因?yàn)樗麄儍?yōu)良的品質(zhì)讓他們絕對(duì)堅(jiān)信“沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功”。

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• 問(wèn) 買(mǎi)新房怎么選樓層？有什么技巧？
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  如果單純是老人應(yīng)該選一樓，但年輕人一定不要選一樓。如果像你們這種情況，不知道有沒(méi)有電梯，如果有電梯，選高點(diǎn)的樓層；沒(méi)有電梯的話(huà)，個(gè)人認(rèn)為還是選擇2、3樓較好。另外，如果頂樓有閣樓，那就選頂樓。

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• 問(wèn) ??買(mǎi)新房怎么講價(jià)誰(shuí)有技巧？
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  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫(huà)個(gè)位置示意圖，越畫(huà)越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤(pán)的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤(pán)房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶(hù)型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買(mǎi)時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。5、別迷戶(hù)型圖 戶(hù)型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽?hù)型圖比例明顯不當(dāng)，感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。6、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴(lài)。不了解別輕易購(gòu)房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類(lèi)的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒(méi)有資質(zhì)證號(hào)，只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買(mǎi)。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開(kāi)發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍?xún)一下貸款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。

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• 問(wèn) ??新房怎么裝修？新房裝修時(shí)有什么要注意的？
  答

  相信很多人在新房裝修時(shí)都想要盡善盡美，力求將臥室裝修到**好。臥室的裝修不能只看重美觀度，更不能忽視它的安全問(wèn)題。畢竟，吊燈不牢固、地板不平滑、門(mén)窗密閉性不夠等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。我們?cè)谛路垦b修時(shí)，一定要嚴(yán)格把關(guān)，切勿留下安全隱患。那么新房臥室裝修時(shí)到底有哪些小細(xì)節(jié)需要注意呢?新房臥室裝修吊頂牢固性很重要入夜，人們都已進(jìn)入熟睡狀態(tài)。此時(shí)此刻，如果吊燈掉落的話(huà)，毫無(wú)防備，這將是多么可怕的問(wèn)題啊。除非是房屋使用時(shí)間過(guò)久，才會(huì)出現(xiàn)吊燈掉落的問(wèn)題，一般新房裝修，很少會(huì)碰到這種問(wèn)題。但是這類(lèi)情況雖然很少發(fā)生，也不可放松。在新房裝修時(shí)，一定要和裝修公司溝通好，嚴(yán)格把關(guān)，確保鋼絲的質(zhì)量過(guò)關(guān)，且牢靠。因?yàn)橐话氵@種情況的發(fā)生，都是因?yàn)檠b修工人在固定鋼絲的時(shí)候，選擇的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)的鋼絲，或者固定的不是很牢靠。新房臥室裝修地板的平滑度要好相信很多人在裝修新房的時(shí)候，都會(huì)碰到地面鋪的瓷磚一高一低，不是很平滑的情況。這種情況總是會(huì)讓人非常鬧心，因?yàn)橐匦落佡N又是一項(xiàng)大工程。另外，我們有時(shí)用手敲打瓷磚，會(huì)聽(tīng)見(jiàn)咚咚咚的聲響。這是因?yàn)榇纱u下方是空心的，可能你現(xiàn)在不會(huì)在意，但是如果在上面放一些重物的話(huà)，瓷磚就會(huì)破碎。而且臥室里會(huì)放置床，上面還要承受兩個(gè)成年人的重量，地板不過(guò)關(guān)肯定不行。在選購(gòu)瓷磚時(shí)，如果有精力的話(huà)，**好自己親力親為，并且和裝修公司及時(shí)溝通，在裝修的時(shí)候嚴(yán)格把關(guān)。新房臥室裝修門(mén)窗的密閉性要好新房臥室裝修時(shí)，一定要注意門(mén)窗的緊密性。如果碰到刮風(fēng)下雨，床鋪很容易被打濕，墻上的涂料也會(huì)被破壞，這樣新家就變成舊家啦。而且密閉性不好的話(huà)，隔音效果也會(huì)很差，很容易影響鄰里關(guān)系和睡眠質(zhì)量。臥室應(yīng)該是一個(gè)舒適的睡眠空間，人在進(jìn)入深度睡眠以后還要被外界事物干擾，很影響人們的情緒。在門(mén)窗選購(gòu)時(shí)，質(zhì)量一定要過(guò)硬，而裝修的老師傅技術(shù)也要嫻熟，碰上偷懶的老油條就糟糕了。因此新房臥室裝修時(shí)，遇上一個(gè)好的裝修團(tuán)隊(duì)也是極其重要的。如果選購(gòu)材料時(shí)自己不能親力親為，那么也可以和裝修公司商談價(jià)格。家裝裝飾價(jià)格不是很貴，商談以后還能用較低的價(jià)格買(mǎi)到好的材料。

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• 問(wèn) ??怎樣買(mǎi)新房？買(mǎi)新房收房時(shí)有哪些要注意的？
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  收房細(xì)則1 檢查所有插座沒(méi)有電筆的朋友可以拿個(gè)充電器和一個(gè)三相接頭的排插。充電器可以檢查兩相插座，三相接頭的排插可以檢查三相插座。2 檢查所有窗戶(hù)·檢查玻璃:玻璃不能有疤痕，我們所買(mǎi)的每一件都是商品，要仔細(xì)檢查，否則吃虧的是自己。不要以為那么大的一塊玻璃上有個(gè)小小的疤痕無(wú)所謂，想想如果你是在買(mǎi)一面鏡子，有疤痕的鏡子你肯定不要?！z查窗紗好多紗窗上的窗紗都是破的，或者上面有很大的劃痕。·檢查窗戶(hù)開(kāi)啟時(shí)是否碰墻墻面很容易毀壞3 檢查電話(huà)線(xiàn)，寬帶接口天倫的電話(huà)線(xiàn)和寬帶面板質(zhì)量不好，而且要看是否固定牢靠！4 檢查暖氣片、陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄是否牢固5 檢查每一個(gè)燈和開(kāi)關(guān)6 檢查每一個(gè)水龍頭7. 收房要查驗(yàn)《竣工備案驗(yàn)收表》的原件和《房屋面積實(shí)測(cè)表》，否則一旦接鑰匙，再提面積問(wèn)題就晚了，在司法實(shí)踐中，以收房時(shí)未提異議，視同購(gòu)房人事實(shí)接房放棄對(duì)面積爭(zhēng)議的權(quán)利8. 收房注意窗戶(hù)合頁(yè)，和水管，毛病不少啊

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