??如何做好一手房銷售？有人知道嗎？

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• 156****3131

  1、熟悉一手房的交易流程
  2、專業(yè)知識(shí)要記牢
  3、周邊的新老樓盤的情況也要了解
  4、不能騙客戶
  5、好好工作天天向上，好運(yùn)會(huì)降臨到你身上的~
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:14:14
• 156****3717

  一：在當(dāng)?shù)乇容^有影響力的地方做廣告，特別是墻體的大幅廣告，以及當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙；二：推出幾套特價(jià)房，做為吸引顧客的眼球；三：在自己的銷售中心的周圍以及附近，多做些廣告，還有就是在工地上，多找些合作的如墻漆等合作商，讓他們做些廣告，你節(jié)約了成本，也達(dá)到了宣傳的效果；四：銷售中心的銷售人員，這個(gè)是**關(guān)鍵的，當(dāng)客戶進(jìn)來(lái)，也就有50%的希望，如果培訓(xùn)的好，讓顧客感覺說(shuō)的有道理，也就OK了。
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:14:00
• 147****6085

  與顧客商談或會(huì)晤時(shí)，如果你對(duì)答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會(huì)或麻煩來(lái)，使顧客對(duì)你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會(huì)選用適當(dāng)?shù)难赞o來(lái)表，達(dá)自己的意思。
  
  說(shuō)話措辭要小心，切勿使用過(guò)分嚴(yán)厲的語(yǔ)言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當(dāng)?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面**要緊的是，用恭敬有禮的說(shuō)話方式與顧客交談，不要使對(duì)方產(chǎn)生不愉快的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說(shuō)出來(lái)。
  
  學(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧，無(wú)論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習(xí)。你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說(shuō)話漫不經(jīng)心，會(huì)令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當(dāng)然也不會(huì)在說(shuō)話方面有所改進(jìn)。如果能夠掌握說(shuō)話技巧，自信心自然會(huì)增強(qiáng)，成功的機(jī)會(huì)就增多了。
  
  多些自我啟發(fā)，說(shuō)話時(shí)多加思考，加上平時(shí)多練習(xí)說(shuō)話的技巧，說(shuō)出話來(lái)自然會(huì)富有情理，語(yǔ)言精練，容易被接受。
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:13:54
• 145****1226

  1、先學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些專業(yè)用語(yǔ)以及一些基本的法律知識(shí)。
  　　2、了解下現(xiàn)在的政策。
  　　3、在對(duì)這些都比較清楚的前提下 ，了解要銷售樓盤城市的收入以及路線和其他樓盤的優(yōu)勢(shì)略勢(shì) ；現(xiàn)在的樓盤銷售分為兩種模式 座銷和行銷 ；座銷是比較正規(guī)的銷售模式 置業(yè)顧問(wèn)也就是我們說(shuō)的售樓人員； 只需要在售樓處接待客戶和負(fù)責(zé)客戶的追訪成交就可以了； 行銷模式比較節(jié)省成本； 置業(yè)顧問(wèn)要負(fù)責(zé)管理業(yè)務(wù)員也就是我們看到的大街上發(fā)單子的人； 偶爾也要置業(yè)顧問(wèn)自己去發(fā)單子； 發(fā)單子所取得的客戶資源是你自己的；
  　　大概的流程:
  　　1、利用手中的客戶資源對(duì)客戶進(jìn)行約訪。在電話中了解些基本信息,和購(gòu)房需求。約定看房時(shí)間
  　　2、接待客戶 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后 負(fù)責(zé)為客戶講解沙盤 挑選房號(hào) 計(jì)算價(jià)格
  　　3 逼定 給客戶制造壓力 促使客戶交納定金
  　　4 成交
  　　5 簽合同 辦理貸款

  查看全文↓ 2019-06-15 16:13:47

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 如何做好一手房
  答

  把自己放在購(gòu)房者的位置，想象自己就是購(gòu)房者，你買房的時(shí)候會(huì)如何做決策，這個(gè)問(wèn)題就比較好想清楚了。我認(rèn)為比較重要的幾個(gè)因素就是：房屋質(zhì)量、價(jià)格、交通、生活配套、教育、物業(yè)等方面。對(duì)于不同類型的人，關(guān)注點(diǎn)可能不一樣，所以要具體問(wèn)題具體分析。由于房子誰(shuí)都用的上，所以想要做主動(dòng)的銷售比較難找到著力點(diǎn)，但可以根據(jù)你們公司開發(fā)的房子的定位去找目標(biāo)的客戶群，比如說(shuō)別墅你肯定得找富人，而哪些人富有就是你要找人的。想要速成有難度，需要找一些客戶有針對(duì)性的嘗試一下，不斷實(shí)踐才能找到適合你的方法，如果有條件，**好找做的好的前輩討教一下，如果他愿意教你的話。希望對(duì)你有用。

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• 問(wèn) ??如何推薦一手房？有人知道嗎？
  答

  第一，購(gòu)房前的準(zhǔn)備，購(gòu)房者首先應(yīng)該慎重的選擇一個(gè)物業(yè)的項(xiàng)目，就是你準(zhǔn)備購(gòu)買什么樣的房子，首先應(yīng)該考慮它本身所處的地理位置、戶型以及它周邊的環(huán)境，非常重要的一點(diǎn)應(yīng)該對(duì)開發(fā)商的資信進(jìn)行一個(gè)了解，就是說(shuō)在購(gòu)房前購(gòu)房者應(yīng)該對(duì)你選擇的物業(yè)項(xiàng)目有一些**基本的了解。這些基本的了解中很重要的一點(diǎn)是對(duì)開發(fā)商的資信進(jìn)行了解。后面我會(huì)講開發(fā)商的資信應(yīng)該從哪幾個(gè)方面講。 第二，簽訂認(rèn)購(gòu)書和商品買賣合同，這里包括簽訂補(bǔ)充條款。購(gòu)房者在簽訂認(rèn)購(gòu)書和商品買賣合同的時(shí)候，應(yīng)該注意到查驗(yàn)五證，我后面會(huì)講什么叫五證。交付定金，簽訂認(rèn)定書，選擇付款的方式，簽訂商品房買賣的合同，再交付購(gòu)房款，辦理銷售或者叫預(yù)售登記，這是購(gòu)房中的第二個(gè)階段。 第三，交房和辦理產(chǎn)權(quán)登記，就是開發(fā)商在辦理完登記后，簽收“兩書”，接受物業(yè)，申領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證。

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• 問(wèn) 銷售一手房怎么才能做好？具體要如何做才能比較專業(yè)呢？
  答

  學(xué)習(xí)房子的知識(shí)，學(xué)習(xí)房子以外的知識(shí)。讓自己更專業(yè)。就會(huì)是好銷售員。

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• 問(wèn) ??一手房如何找可靠客源？有人知道嗎？
  答

  客源神器，里面收錄了上億活粉散客資源，每周數(shù)據(jù)不斷更新，區(qū)域可選，行業(yè)可選，男女還可選，主打活粉散客，安全不封號(hào)，可找l小寫 l 520 yout那里配取激活，她是官芳總戴理

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• 問(wèn) 二手房如何銷售?如何做好二手房銷售
  答

  很多購(gòu)房者在選購(gòu)二手房時(shí)，主要關(guān)注房屋的產(chǎn)權(quán)、實(shí)景、價(jià)格及購(gòu)入的手續(xù)費(fèi)用和稅費(fèi)等，其它的則容易忽略。其實(shí)，買家在選購(gòu)二手房時(shí)需要特別小心。據(jù)有關(guān)專業(yè)人士表示，買家買二手房時(shí)，除了實(shí)地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點(diǎn)： 確保產(chǎn)權(quán)清晰?？蛻艨赏ㄟ^(guò)房地產(chǎn)中介公司所提供的免費(fèi)查冊(cè)服務(wù)，也可以自行到房管局對(duì)準(zhǔn)備購(gòu)買的物業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)權(quán)大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權(quán)狀況是否在規(guī)劃范圍內(nèi)，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問(wèn)題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購(gòu)房或租房事宜的過(guò)程中，無(wú)論是物業(yè)的買賣價(jià)格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費(fèi)、管道煤氣初裝費(fèi)等購(gòu)房條件，都需要在《臨時(shí)買賣合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買賣雙方無(wú)謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預(yù)算?，F(xiàn)時(shí)有不少買家都希望在購(gòu)房時(shí)盡可能申請(qǐng)較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進(jìn)成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請(qǐng)零首期貸款作為招攬生意的手段。其實(shí)，真正的審批貸款機(jī)構(gòu)是銀行，故買家應(yīng)參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠(chéng)信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細(xì)情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書如果您出售的房屋是通過(guò)繼承或贈(zèng)予等方式得來(lái)的，且還未辦理房屋產(chǎn)權(quán)證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權(quán)，不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權(quán)。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過(guò)辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購(gòu)得其他共有人的產(chǎn)權(quán)份額，變更產(chǎn)權(quán)后進(jìn)行出售。 ?? ? ??聲明書根據(jù)有關(guān)規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書面同意。由于房屋產(chǎn)權(quán)和居住使用權(quán)可以分離，二手房多為多人共同居住（或落有多人戶口）和使用，沒(méi)人愿意購(gòu)買帶著住戶的房屋，“同意書”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時(shí)承諾在您售房后他們放棄對(duì)該房的居住使用權(quán)。如在共同居住人中有產(chǎn)權(quán)共有人，還要一并解決該產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的委托等等。 ?? ??“同意書”的內(nèi)容將直接影響到您后面售房合同的內(nèi)容，如解決不好會(huì)因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導(dǎo)您與共同居住人簽署一份完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹巴鈺?，并?duì)其進(jìn)行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書委托書公證包括產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的授權(quán)書公證和您對(duì)中介機(jī)構(gòu)的委托協(xié)議公證兩種。交易過(guò)程中必備的一些手續(xù)文件要準(zhǔn)備齊全，如果沒(méi)有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證（商品房及部分房改房），原購(gòu)房協(xié)議書，征詢意見表，土地劃撥證明，上市申請(qǐng)確認(rèn)表，身份證，戶口本，如已結(jié)婚還需要提供結(jié)婚證及上述的協(xié)議書。

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