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舊房子能賣掉嗎?如何把舊房賣個(gè)好價(jià)錢?

157****9313 | 2019-06-19 21:33:13

已有4個(gè)回答

  • 148****1438

    大多數(shù)售房者的**終目的就是將房屋以自己滿意的價(jià)格出售出去,可是想要達(dá)到這個(gè)目的并不是這么簡(jiǎn)單的。在買賣房屋的過程中,交易雙方通常都有一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程,想要將房屋賣出個(gè)好價(jià)錢,你必須掌握好談價(jià)技巧?那么,談價(jià)的方法有哪些?談價(jià)要注意什么?

    一、談價(jià)的方法有哪些?

    1、 削弱參照物法

    買家在還價(jià)的時(shí)候通常都會(huì)用別的房子來進(jìn)行比較,比如你家這個(gè)廚房的面積太小了,上一家的廚房就大了好多,你家的窗戶也不夠大,之前有一家的窗戶比你家的大好多等等。如果,買家拿出這樣的參照物來進(jìn)行比較,你就可以通過削弱它來達(dá)到不被砍價(jià)的目的,比如,當(dāng)買家說別家的窗大的時(shí)候,你可以說我家窗戶小但是朝向好等等。

    2、 捆綁策略法

    其實(shí)很多時(shí)候買家不愿意按照你定的價(jià)格來購買房子,主要是因?yàn)樗麄冇X得不值得,花好幾十萬只買下一套空蕩蕩的屋子,多少都會(huì)感覺不劃算。如果你的買家出現(xiàn)了這種想法,你可以在條件允許的情況下,提出贈(zèng)送他一些二手的家具等物品,讓他們產(chǎn)生一種賺了的感覺,這樣房屋的出售幾率也就大了。

    3、 價(jià)值分析法

    還有一些買家既不拿別的房產(chǎn)做比較,也不想要附贈(zèng)的物品,只是單純覺得房?jī)r(jià)太高,這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該怎么辦呢?其實(shí),你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價(jià)值,讓他們知道房?jī)r(jià)高是有原因的,如果他們能夠接受,便可以進(jìn)行交易,若他們不能接受,那就在允許的范圍內(nèi)讓價(jià)給他們,實(shí)在不行就只能尋找下一個(gè)買家了。

    查看全文↓ 2019-06-19 21:34:16
  • 142****6515

    等到有人來看房,在參觀完整個(gè)房子后,假如他是有購買意向,那么,怎樣才能夠賣個(gè)好價(jià)錢?談價(jià)技巧很重要!

    1、 先別著急報(bào)價(jià)
    報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看房子的時(shí)候,表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒,那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些,因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了,自然對(duì)價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子,那就可以報(bào)得低一些,也許他們會(huì)因?yàn)檫@套房子價(jià)格合適就買下來呢!

    2、不要直接把**低價(jià)報(bào)出來
    如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格,那么當(dāng)對(duì)方在跟你談價(jià)的時(shí)候,你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)地讓價(jià)給他們,而不是特別痛快地直接把**低價(jià)給他們,另外,也別忘了一定要表現(xiàn)出一副為難的樣子,這樣才可能讓買家真的覺得自己賺到了。

    3、 算一算成本價(jià)

    如果你已經(jīng)跟買家讓價(jià)不少了,可是他依然覺得房子的價(jià)格高,那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià),附贈(zèng)物品的價(jià)格,裝修的價(jià)格,之前居住那段時(shí)間里這邊房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)情況,以后可能還會(huì)漲多少等,把這些都大略計(jì)算一下,讓買家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是**低價(jià),不能再讓步了。

    4、適當(dāng)調(diào)理好價(jià)格如果直到**后,買家還是覺得價(jià)格太高了,那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了?,F(xiàn)在二手房市場(chǎng)房源眾多,想要找到一個(gè)有意向的買家不容易,所以,如果價(jià)格合理,可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如,你之前本來是開價(jià)五萬九千五百多元,**后你將價(jià)格調(diào)整為五萬七千九百多元,聽起來像是降了兩千多,但其實(shí)也就一千多,但是買家卻比較容易因此而得到滿足。

    查看全文↓ 2019-06-19 21:34:08
  • 153****7399

    二手房如何賣出好價(jià)格?房東除了全面了解房子的優(yōu)勢(shì)和激勵(lì)彌補(bǔ)房子的劣勢(shì)外,給購房者報(bào)價(jià)也是賣房中的一門學(xué)問,合理的報(bào)價(jià)方式能讓房東打贏買賣房屋中的心理戰(zhàn),縮短房屋交易時(shí)間。

    報(bào)價(jià)方式:“一口價(jià)”和“松口價(jià)”

    樓盤的報(bào)價(jià)一般有“一口價(jià)”和“松口價(jià)”兩種?!耙豢趦r(jià)”是房子銷售絕不二價(jià),不允許討價(jià)還價(jià)。“松口價(jià)”指報(bào)價(jià)尚有松動(dòng)余地,所報(bào)的價(jià)位高于內(nèi)部控制的價(jià)格。

    “一口價(jià)”可以節(jié)省洽談時(shí)間,避免在討價(jià)還價(jià)中耗費(fèi)精力?!八煽趦r(jià)”可以吸引顧客洽談,給予買房者在還價(jià)后的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠感和心理滿足感。房子報(bào)價(jià)以“松口價(jià)”為多。但要注意房?jī)r(jià)退讓幅度不能太大,否則會(huì)給顧客造成原先亂開價(jià)的感覺。

    報(bào)價(jià)態(tài)度:一定要堅(jiān)定

    房東對(duì)自己的報(bào)價(jià)事先要周密、謹(jǐn)重的考慮,確定合理、有利的價(jià)格。價(jià)格一旦報(bào)出,就要嚴(yán)肅對(duì)待,態(tài)度堅(jiān)定,不能隨便動(dòng)搖,這對(duì)房子“一口價(jià)”尤為重要。即使是“松口價(jià)”,報(bào)價(jià)也不能含糊其詞,模棱二可,這樣顧客會(huì)以為房產(chǎn)中介報(bào)價(jià)信息不足,價(jià)格有較多“水份”,會(huì)提出大幅度壓價(jià)的要求。

    查看全文↓ 2019-06-19 21:33:57
  • 138****1311

    賣房的流程是什么?怎么才能把房子賣出個(gè)好價(jià)錢?賣房時(shí)需要注意的問題有哪些?這三個(gè)問題是諸多小伙伴們頗為關(guān)心的問題,今天房小寶就針對(duì)這幾個(gè)大家經(jīng)常問道的問題詳細(xì)為大家介紹一下。

    一、賣房的流程是什么?

    1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件,前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù);

    2若有購房者向中介表示想要看房,中介公司會(huì)帶他實(shí)地看房;

    3購房者確定購買,支付一定數(shù)額的意向金,并提出購房條件,然后通過中介公司與售房者談判;

    4雙方談妥后,買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同,售房者簽字收取定金,并約定買賣合同簽署日期;

    5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同;

    6售房者若仍在按揭中,需先前往銀行還清貸款,并到交易中心注銷抵押;

    7購房者向銀行申請(qǐng)貸款;

    8銀行審批通過,買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易過戶;

    9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證,并將抵押權(quán)證交付銀行;

    10銀行將購房者的貸款放至售房者指定的賬戶;

    11售房者交房,并協(xié)助購房者辦理其它過戶手續(xù)。

    二、怎樣能把房子賣個(gè)好價(jià)錢?

    對(duì)于售房者來說,要想把房子賣出個(gè)好價(jià)錢,必須掌握好三個(gè)技巧,它們分別是:

    1抓住好時(shí)機(jī)

    當(dāng)售房者打算出售房子時(shí),一定要先去了解一下當(dāng)前的市場(chǎng)走勢(shì),如果市場(chǎng)回暖甚至過熱,這時(shí)出售就會(huì)比市場(chǎng)低迷時(shí)期更有機(jī)會(huì)獲得好的價(jià)格。

    2突出房屋優(yōu)點(diǎn)

    當(dāng)你委托中介公司尋找購房者時(shí),一定先清晰地描述出房屋的特點(diǎn),還可以讓中介人員實(shí)地去看一下房子。因?yàn)橹挥挟?dāng)中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購買者,你的房子成功出售的幾率才會(huì)比較大。

    3彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)

    你的房子如果存在一定缺陷,那購房者肯定是不愿意買賬的,所以你要學(xué)會(huì)彌補(bǔ)房子的缺陷。比如房子比較小,那你就在房間里多放置幾面鏡子,這樣就可以增加空間感,讓房子顯得大一些。

    三、賣房時(shí)需要注意的問題有哪些?

    首先,房產(chǎn)買賣的過程比較繁雜,而且涉及大量錢款,所以交易安全問題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外,**好選擇一個(gè)合適的第三方進(jìn)行資金監(jiān)管。

    其次是合理安排好手中的資金,以備不時(shí)之需。不少人都是為了買新房才會(huì)出售自己的房子,這時(shí)你就需要計(jì)算好購買新房所需要的資金,以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的情況

    查看全文↓ 2019-06-19 21:33:44

相關(guān)問題

  • 一、賣房的流程是什么?1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件,前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù);2若有購房者向中介表示想要看房,中介公司會(huì)帶他實(shí)地看房;3購房者確定購買,支付一定數(shù)額的意向金,并提出購房條件,然后通過中介公司與售房者談判;4雙方談妥后,買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同,售房者簽字收取定金,并約定買賣合同簽署日期;5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同;6售房者若仍在按揭中,需先前往銀行還清貸款,并到交易中心注銷抵押;7購房者向銀行申請(qǐng)貸款;8銀行審批通過,買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易過戶;9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證,并將抵押權(quán)證交付銀行;10銀行將購房者的貸款放至售房者指定的賬戶;11售房者交房,并協(xié)助購房者辦理其它過戶手續(xù)。二、怎樣能把房子賣個(gè)好價(jià)錢?對(duì)于售房者來說,要想把房子賣出個(gè)好價(jià)錢,必須掌握好三個(gè)技巧,它們分別是:1抓住好時(shí)機(jī)當(dāng)售房者打算出售房子時(shí),一定要先去了解一下當(dāng)前的市場(chǎng)走勢(shì),如果市場(chǎng)回暖甚至過熱,這時(shí)出售就會(huì)比市場(chǎng)低迷時(shí)期更有機(jī)會(huì)獲得好的價(jià)格。2突出房屋優(yōu)點(diǎn)當(dāng)你委托中介公司尋找購房者時(shí),一定先清晰地描述出房屋的特點(diǎn),還可以讓中介人員實(shí)地去看一下房子。因?yàn)橹挥挟?dāng)中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購買者,你的房子成功出售的幾率才會(huì)比較大。3彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)你的房子如果存在一定缺陷,那購房者肯定是不愿意買賬的,所以你要學(xué)會(huì)彌補(bǔ)房子的缺陷。比如房子比較小,那你就在房間里多放置幾面鏡子,這樣就可以增加空間感,讓房子顯得大一些。三、賣房時(shí)需要注意的問題有哪些?首先,房產(chǎn)買賣的過程比較繁雜,而且涉及大量錢款,所以交易安全問題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外,**好選擇一個(gè)合適的第三方進(jìn)行資金監(jiān)管。

    全部4個(gè)回答>
  • 在賣房過程中,**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個(gè),一是能否將房子賣個(gè)好價(jià)錢;另一個(gè)是什么時(shí)候可以拿到房款。想要將房子賣個(gè)好價(jià)錢,賣房者首先要自己做一些功課,選擇出售的時(shí)機(jī)。其實(shí)賣房之前可以買房者的身份試探市場(chǎng)價(jià)格,從而獲取比較合理的成交價(jià)格,再以賣房者的身份掛牌;其次是要突出房屋優(yōu)點(diǎn),把房子賣給需要的購房者。這個(gè)問題其實(shí)涉及到與中介溝通的問題。在委托中介公司代為尋找潛在購買者時(shí),一定要非常清晰地描述房屋的特點(diǎn),有條件的話,一定要讓經(jīng)紀(jì)人親自來看一下房子,了解房屋的實(shí)際情況。**后,還要想方設(shè)法彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)。比如房屋采光不好,就盡量讓客戶在晴天來看房;如果某個(gè)房間很小,可以設(shè)置一面鏡子增加視覺的空間感,等等。何時(shí)拿到房款的問題需要買賣雙方進(jìn)行溝通。如果客戶一次性付款,很可能在短短幾天內(nèi)就能拿到大部分房款;如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料,貸款周期會(huì)拖至幾個(gè)月。因此,對(duì)于房主來說,應(yīng)該合理安排手中的資金,以應(yīng)不時(shí)之需。業(yè)內(nèi)人士表示,不少房主都認(rèn)為,賣房的整個(gè)過程中只會(huì)收到錢,而不必動(dòng)用自己的資金,其實(shí)這是不對(duì)的。比如購房者**較少不足以償還上家貸款時(shí),成本**低且簡(jiǎn)單可行的方式,就是房主先用自己手中的資金清償自身貸款。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時(shí)候,如果房屋需要繳納營(yíng)業(yè)稅,也是一筆需要房主準(zhǔn)備的不小的數(shù)字。由于房屋買賣交易過程中,涉及到大量錢款,而且交易時(shí)間長(zhǎng),交易手續(xù)復(fù)雜,所以,在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問題。這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性,通過選擇大型連鎖直營(yíng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),可以回避這方面的風(fēng)險(xiǎn)。

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  • 一、賣房的流程是什么?1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件,前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù);2若有購房者向中介表示想要看房,中介公司會(huì)帶他實(shí)地看房;3購房者確定購買,支付一定數(shù)額的意向金,并提出購房條件,然后通過中介公司與售房者談判;4雙方談妥后,買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同,售房者簽字收取定金,并約定買賣合同簽署日期;5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同;6售房者若仍在按揭中,需先前往銀行還清貸款,并到交易中心注銷抵押;7購房者向銀行申請(qǐng)貸款;8銀行審批通過,買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易過戶;9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證,并將抵押權(quán)證交付銀行;10銀行將購房者的貸款放至售房者指定的賬戶;11售房者交房,并協(xié)助購房者辦理其它過戶手續(xù)。二、怎樣能把房子賣個(gè)好價(jià)錢?對(duì)于售房者來說,要想把房子賣出個(gè)好價(jià)錢,必須掌握好三個(gè)技巧,它們分別是:1抓住好時(shí)機(jī)當(dāng)售房者打算出售房子時(shí),一定要先去了解一下當(dāng)前的市場(chǎng)走勢(shì),如果市場(chǎng)回暖甚至過熱,這時(shí)出售就會(huì)比市場(chǎng)低迷時(shí)期更有機(jī)會(huì)獲得好的價(jià)格。2突出房屋優(yōu)點(diǎn)當(dāng)你委托中介公司尋找購房者時(shí),一定先清晰地描述出房屋的特點(diǎn),還可以讓中介人員實(shí)地去看一下房子。因?yàn)橹挥挟?dāng)中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購買者,你的房子成功出售的幾率才會(huì)比較大。3彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)你的房子如果存在一定缺陷,那購房者肯定是不愿意買賬的,所以你要學(xué)會(huì)彌補(bǔ)房子的缺陷。比如房子比較小,那你就在房間里多放置幾面鏡子,這樣就可以增加空間感,讓房子顯得大一些。三、賣房時(shí)需要注意的問題有哪些?首先,房產(chǎn)買賣的過程比較繁雜,而且涉及大量錢款,所以交易安全問題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外,**好選擇一個(gè)合適的第三方進(jìn)行資金監(jiān)管。其次是合理安排好手中的資金,以備不時(shí)之需。不少人都是為了買新房才會(huì)出售自己的房子,這時(shí)你就需要計(jì)算好購買新房所需要的資金,以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的情況。

    全部3個(gè)回答>
  • 一、賣房的流程是什么?1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件,前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù);2若有購房者向中介表示想要看房,中介公司會(huì)帶他實(shí)地看房;3購房者確定購買,支付一定數(shù)額的意向金,并提出購房條件,然后通過中介公司與售房者談判;4雙方談妥后,買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同,售房者簽字收取定金,并約定買賣合同簽署日期;5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同;6售房者若仍在按揭中,需先前往銀行還清貸款,并到交易中心注銷抵押;7購房者向銀行申請(qǐng)貸款;8銀行審批通過,買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易過戶;9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證,并將抵押權(quán)證交付銀行;10銀行將購房者的貸款放至售房者指定的賬戶;11售房者交房,并協(xié)助購房者辦理其它過戶手續(xù)。二、怎樣能把房子賣個(gè)好價(jià)錢?對(duì)于售房者來說,要想把房子賣出個(gè)好價(jià)錢,必須掌握好三個(gè)技巧,它們分別是:1抓住好時(shí)機(jī)當(dāng)售房者打算出售房子時(shí),一定要先去了解一下當(dāng)前的市場(chǎng)走勢(shì),如果市場(chǎng)回暖甚至過熱,這時(shí)出售就會(huì)比市場(chǎng)低迷時(shí)期更有機(jī)會(huì)獲得好的價(jià)格。2突出房屋優(yōu)點(diǎn)當(dāng)你委托中介公司尋找購房者時(shí),一定先清晰地描述出房屋的特點(diǎn),還可以讓中介人員實(shí)地去看一下房子。因?yàn)橹挥挟?dāng)中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購買者,你的房子成功出售的幾率才會(huì)比較大。3彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)你的房子如果存在一定缺陷,那購房者肯定是不愿意買賬的,所以你要學(xué)會(huì)彌補(bǔ)房子的缺陷。比如房子比較小,那你就在房間里多放置幾面鏡子,這樣就可以增加空間感,讓房子顯得大一些。三、賣房時(shí)需要注意的問題有哪些?首先,房產(chǎn)買賣的過程比較繁雜,而且涉及大量錢款,所以交易安全問題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外,**好選擇一個(gè)合適的第三方進(jìn)行資金監(jiān)管。其次是合理安排好手中的資金,以備不時(shí)之需。不少人都是為了買新房才會(huì)出售自己的房子,這時(shí)你就需要計(jì)算好購買新房所需要的資金,以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的情況。

    全部3個(gè)回答>
  • 一、賣房的流程是什么?1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件,前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù);2若有購房者向中介表示想要看房,中介公司會(huì)帶他實(shí)地看房;3購房者確定購買,支付一定數(shù)額的意向金,并提出購房條件,然后通過中介公司與售房者談判;4雙方談妥后,買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同,售房者簽字收取定金,并約定買賣合同簽署日期;5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同;6售房者若仍在按揭中,需先前往銀行還清貸款,并到交易中心注銷抵押;7購房者向銀行申請(qǐng)貸款;8銀行審批通過,買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易過戶;9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證,并將抵押權(quán)證交付銀行;10銀行將購房者的貸款放至售房者指定的賬戶;11售房者交房,并協(xié)助購房者辦理其它過戶手續(xù)。二、怎樣能把房子賣個(gè)好價(jià)錢?對(duì)于售房者來說,要想把房子賣出個(gè)好價(jià)錢,必須掌握好三個(gè)技巧,它們分別是:1抓住好時(shí)機(jī)當(dāng)售房者打算出售房子時(shí),一定要先去了解一下當(dāng)前的市場(chǎng)走勢(shì),如果市場(chǎng)回暖甚至過熱,這時(shí)出售就會(huì)比市場(chǎng)低迷時(shí)期更有機(jī)會(huì)獲得好的價(jià)格。2突出房屋優(yōu)點(diǎn)當(dāng)你委托中介公司尋找購房者時(shí),一定先清晰地描述出房屋的特點(diǎn),還可以讓中介人員實(shí)地去看一下房子。因?yàn)橹挥挟?dāng)中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購買者,你的房子成功出售的幾率才會(huì)比較大。3彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)你的房子如果存在一定缺陷,那購房者肯定是不愿意買賬的,所以你要學(xué)會(huì)彌補(bǔ)房子的缺陷。比如房子比較小,那你就在房間里多放置幾面鏡子,這樣就可以增加空間感,讓房子顯得大一些。三、賣房時(shí)需要注意的問題有哪些?首先,房產(chǎn)買賣的過程比較繁雜,而且涉及大量錢款,所以交易安全問題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外,**好選擇一個(gè)合適的第三方進(jìn)行資金監(jiān)管。其次是合理安排好手中的資金,以備不時(shí)之需。不少人都是為了買新房才會(huì)出售自己的房子,這時(shí)你就需要計(jì)算好購買新房所需要的資金,以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的情況。

    全部3個(gè)回答>