開發(fā)商主要做什么的？怎么規(guī)定的呢？

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• 132****6442

  一般銷售人員，即置業(yè)顧問，是與客戶密切聯(lián)系，離客戶**近的銷售服務(wù)人員。一般銷售人員受銷售主管的直接領(lǐng)導，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務(wù)的直接完成者，也是整個售樓業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人員。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理通過銷售主
  管對一般售樓人員進行管理，其**終目標是使客戶滿意，實現(xiàn)銷售任務(wù)。因此，一般銷售人員素質(zhì)的高低會影響售樓業(yè)績的好壞。
  房地產(chǎn)銷售人員作為整個房地產(chǎn)對外銷售的**前沿，是否具備良好的素質(zhì)，是否能盡職盡責地完成本職工作，對于一個房地產(chǎn)企業(yè)而言是非常重要的。
  置業(yè)顧問的主要工作職責如下：
  A.熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問；
  B.服從企業(yè)安排，積極工作，抓住時機銷售企業(yè)開發(fā)的樓盤；
  C.善于表達但不夸夸其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關(guān)系，為企業(yè)樹立良好形象；
  D.與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執(zhí)行；
  E.積極做好售后服務(wù)工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息；
  F.每天向售樓主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)；
  G.負責及時回收售樓款。
  對于一個房地產(chǎn)銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務(wù)，除了應(yīng)具備相應(yīng)的能力和專業(yè)知識外，團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業(yè)下達的銷售目標。菁英員工回答。

  查看全文↓ 2019-06-28 13:02:50
• 134****9698

  這個課題有點大，呵呵。想做房地產(chǎn)開發(fā)商，除了**基本的部門和人員配置（硬件）之外，當然也需要各種軟實力。房地產(chǎn)開發(fā)是資金密集型和社會資源密集型，需要雄厚的資金實力或者融資能力，同時也需要在房地產(chǎn)各個審批部門具有良好的人脈資源，比如，土地資源都掌握在國土局手上，雖然說現(xiàn)在的土地都是通過招拍掛方式取得，但里面還是有很大的操作空間，直接打交道的還有規(guī)劃、建委、消防等等直屬部門，也需要項目所在區(qū)域的地方政府支持，獲得開發(fā)政府和稅收政策優(yōu)惠，如果能讓政府扶持項目，打造地標項目就更好了。
  目前房地產(chǎn)開發(fā)商的操作模式還有聯(lián)合開發(fā)和掛牌開發(fā)。聯(lián)合開發(fā)就是和另一個開發(fā)商聯(lián)手開發(fā)，起到資源互補作用，一個出資，一個出地，按股份分配利益。掛牌開發(fā)。房地產(chǎn)開發(fā)商的資質(zhì)決定了開發(fā)規(guī)模，若接到體量超出資質(zhì)的項目，再無法升級企業(yè)資質(zhì)的情況下，可采用掛牌開發(fā)，即和資質(zhì)較高的開發(fā)公司合作，用他們的資質(zhì)掛牌審批項目和財務(wù)核算，并交付管理費，其他的后續(xù)工作均有你自己完成。
  房地產(chǎn)開發(fā)是個暴利行業(yè)，本人從事這個行業(yè)6年工作，親眼目睹了很多開發(fā)商一夜暴富，同時也知道他們?yōu)榱隧椖块_發(fā)而奔波勞累的艱辛過程。樓主要有心理準備，呵呵。
  

  查看全文↓ 2019-06-28 13:02:46
• 157****5535

  分為銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問、策劃人員、權(quán)證/按揭人員等崗位
  1、銷售經(jīng)理的崗位職責：
  ①、組織團隊工作：
  A.推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； 〃通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；
  B.根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；
  C.了解部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工掃除業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；
  D.將部門銷售工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；
  E.評定現(xiàn)場銷售人員的能力及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調(diào)配；
  ②、制訂計劃：
  A.為項目的整體營銷提供決策參考；
  B.制定年度、季度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）； 〃制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動計劃；
  C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計劃，進行市場分析；
  D.與項目策劃人員一起制定市場推廣計劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調(diào)整；

  查看全文↓ 2019-06-28 13:02:41
• 152****5300

  首先必須認識房地產(chǎn)是一個什么樣的行業(yè)，它的主要職責是什么？有什么樣的意義，有什么樣的收獲。
  房地產(chǎn)是第三產(chǎn)業(yè)，也就是服務(wù)行業(yè)，通過各種渠道，為對房產(chǎn)有需要的客戶創(chuàng)造條件，提供幫助，促成交易，然后收取傭金的行為。
  那么從業(yè)人員需要什么樣的素質(zhì)，從一般的語言行為；心理素質(zhì)；言行舉止等等都能影響一個交易的成功。
  1. 要有正確的價值觀 2.儀容儀表 3.行為規(guī)范 4.熟練的專業(yè)知識 5.服務(wù)意識
  6.堅決按照公司的流程來完成業(yè)務(wù)的操作 7.養(yǎng)成一種良好的工作習慣。
  那么就要做到必須要有信心，團結(jié)協(xié)作，互助互補，要有團隊精神，團隊意識，有耐心有沖勁，這些都是必備的。
  什么是房產(chǎn)從業(yè)人員的價值呢？
  簡單的說價值就是付出和回報中間的差。
  在公司業(yè)務(wù)員對待客戶要起立微笑迎上前，使用禮貌用語，熱情周到，談話注視對方，有什么意外的問題要微笑對答。但是表達一定要簡明恰要。解釋客戶提出的各種苛刻問題一定要有耐心傾聽，細致的分析客戶的需求狀態(tài)，需求意志。
  傾聽是人類**偉大的美德之一。
  但是要多聽少說話，這樣才能知道客戶為什么需要房產(chǎn)，才能更好的去分析客戶。
  本公司的行為規(guī)范：1.參加會議 洽談業(yè)務(wù) 公司有什么樣的活動應(yīng)及時的參加，不能遲到，有事及時請假說明原因。2.接電話要及時，電話的鈴聲只能是響兩到三聲，工作時的來電或電子郵件必須及時的回復(fù)不能拖延。3.工作時間不得無故離崗，不得閑聊，不得大聲的喧嘩
  確保辦公環(huán)境安靜有序。4.辦公區(qū)域內(nèi)不能吸煙，物品要擺放整齊，做到辦公區(qū)域無雜務(wù)無灰塵，所有設(shè)備及時維護。
  工作的紀律：1.顧全大局 團結(jié)守紀 2. 保守公司的商業(yè)機密。具體是公司押房的代理期限；公司會議的內(nèi)容；

  查看全文↓ 2019-06-28 13:02:35
• 146****4389

  先說房地產(chǎn). 房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱叫房地產(chǎn). 開發(fā)商是指把生地 .毛地 .熟地 開發(fā)建設(shè)成商品（具有商業(yè)用途）的組織 （公司。企業(yè)。單位.）
  我還是大學生。 房地產(chǎn)專業(yè)的， 這是我的專業(yè)知識.

  查看全文↓ 2019-06-28 13:02:28

相關(guān)問題

• 問 請問開發(fā)商主要做什么的？
  答

  開發(fā)商是一個名詞，是某個項目的第一承擔人。包括很多種類：房地產(chǎn)開發(fā)商、軟件開發(fā)商、游戲開發(fā)商等某品牌的開發(fā)商，但無特殊說明一般指房地產(chǎn)開發(fā)商。

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• 問 請問房產(chǎn)開發(fā)商做什么的？
  答

  先說房地產(chǎn). 房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱叫房地產(chǎn). 開發(fā)商是指把生地 .毛地 .熟地 開發(fā)建設(shè)成商品（具有商業(yè)用途）的組織 （公司。企業(yè)。單位.） 我還是大學生。 房地產(chǎn)專業(yè)的， 這是我的專業(yè)知識.

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• 問 開發(fā)商是干什么的
  答

  這題目有點怪。等你看完之后再得出自己的結(jié)論。下面的內(nèi)容都是根據(jù)國家現(xiàn)行**新政策并以依法操作作為前提和依據(jù)的：開發(fā)商通過招牌掛拿開發(fā)用地時，要繳納一定數(shù)額的保證金，一般這個數(shù)額在總地價的10%--30%，競標成功后，兩個月內(nèi)交齊余款。競標成功的同時簽訂土地競標確認書，土地競標表確認書簽訂后一個月內(nèi)辦完土地使用權(quán)證手續(xù)。辦理完土地使用權(quán)證手續(xù)后，立即可以到銀行開始辦理土地抵押貸款手續(xù)，并可以在**遲兩個月內(nèi)辦理完畢。開發(fā)商拿到地之后的三個月內(nèi)完成對該項目的規(guī)劃、設(shè)計、項目策劃、宣傳、廣告、建筑工程招標、并開始向客戶收取“誠意金”、“購房保證金”、“定金”、發(fā)放“VAP卡”等。項目規(guī)劃方案是請規(guī)劃方面的專業(yè)公司做的，方案在完成并驗收后再付款，或者付少量的預(yù)付款；項目的工程設(shè)計方案是請建筑工程設(shè)計專業(yè)公司做的，方案在完成并驗收后再付款，或者付少量的預(yù)付款；項目的宣傳策劃方案是請宣傳策劃專業(yè)公司做的，方案在完成并驗收后再付款，或者付少量的預(yù)付款；項目產(chǎn)品（商品房）的銷售是由銷售代理公司代理銷售的，代理費用是按照實際銷售回款額和一定比例提成。而且銷售的時間要求是很嚴格的，一般在正式銷售（即拿到預(yù)售證）之前就通過以上收款方式收回了在土地競標時繳納的與土地保證金相當?shù)臄?shù)額；項目工程的施工建設(shè)是由建筑工程公司做的，一般在建筑工程合同中都規(guī)定了先行墊資的比例，**少也要墊資到工程正負零（即建筑工程出地面）后才能夠再按照工程進度付款；項目建筑工程的質(zhì)量是委托工程監(jiān)理公司監(jiān)管的，并且**后要由工程監(jiān)理公司組織竣工驗收合格后向開發(fā)商移交；開發(fā)商對建筑工程驗收后開始向業(yè)主（原來的客戶）交房。開發(fā)商向業(yè)主交房完畢后，整個開發(fā)項目移交至物業(yè)公司管理。房地產(chǎn)開發(fā)商充其量是一個資源整合商，或者是一個項目運作商。房地產(chǎn)開發(fā)商的核心能力就是資源整合能力與項目運作能力。

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• 問 請問開發(fā)商需要做什么？
  答

  房地產(chǎn)項目不需要產(chǎn)品說明書 房地產(chǎn)項目需要的是撩起受眾欲望的觀點!這就是房地產(chǎn)開發(fā)商需要我們推廣去真正做的工作.房子不會打動人,生活在房子里面的感受才會打動人. 人們關(guān)注房子**重要的一個因素是錢——為什么價格越低他們越開心呢?因為可以用更少的錢買到更好的東西是完全可以拿出來炫耀的,這是一種喜悅,是一種感受. 很多人會問贈送面積大不大?因為贈送面積越大,他可支配的空間就越多,生活越充滿各種可能,這是一種喜悅,是一種感受. 有人說交通便利是不是感受呢?也是!因為住在一個聽不到車馬喧嘩的社區(qū)、不用擔心上下班車輛的擁堵,這是一種喜悅,是一種感受.和高素質(zhì)的鄰里高談闊論,這是一種喜悅,是一種感受. 說白了,吸引人們購買一種消費品的**本質(zhì)的動機只會是內(nèi)心的那份喜悅,不管這個消費品的大小和保質(zhì)期多少. 所以我們做推廣的更應(yīng)該關(guān)注的是那份人們心中的喜悅.

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• 問 房屋中介主要做什么?房產(chǎn)中介是做什么的？
  答

  房產(chǎn)中介主要提供房屋買賣、租賃的信息，使得合適的買賣雙方能夠達成交易，或讓合適的租賃雙方達成交易，在買賣租賃過程中也提供一些服務(wù)：如告知流程、合同的第三方見證等。做一名房產(chǎn)中介所需具備的條件：1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)市場機會，如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那么，這時候可以開拓新的市場，如商業(yè)地產(chǎn)。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地.3、溝通能力。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。

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