??房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人怎么做才好？應(yīng)該怎么查詢(xún)呢？

已有3個(gè)回答

• 131****4436

  　　1、任何時(shí)候，你要相信"天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋"。 就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒(méi)有做到家。
  　　2、保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣(mài)掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。
  　　3、對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。
  　?。?）客戶(hù)在意房子的條件的是
  　　①需求（面積、房屋價(jià)值以及將來(lái)之預(yù)期價(jià)值、大小環(huán)境、優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點(diǎn)、屋旁綠地及公共設(shè)施、平面、通風(fēng)、采光、私密性、建材設(shè)備、房屋朝向，高度，樓層朝向，交通狀況，物業(yè)管理水平，）。
  　?、趥€(gè)人對(duì)此房屋的喜好（前述各項(xiàng)條件非常優(yōu)良）。
  　?、鄯课莸膬r(jià)值和心理預(yù)期（業(yè)務(wù)員要突出房屋的優(yōu)點(diǎn)）超過(guò)接受之價(jià)位。
  　　（2）不要內(nèi)心里有底價(jià)之觀念，一定要讓客戶(hù)覺(jué)得房子物超所值。
  　?。?）不要以客戶(hù)出價(jià)作基礎(chǔ)，來(lái)作價(jià)格談判（即以客戶(hù)之出價(jià)作加價(jià)，**好是了解客戶(hù)的大致意向后，自己先報(bào)出價(jià)位）。對(duì)于房主也是如此。

  查看全文↓ 2019-08-28 08:32:05
• 155****7864

  1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷(xiāo)售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開(kāi)不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶(hù)的冷漠與拒絕。面對(duì)困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。其實(shí)世界上沒(méi)有天上掉餡餅的事情？每一行的成功都不可能輕易到手？如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣，大家都會(huì)去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。

  查看全文↓ 2019-08-28 08:31:58
• 157****0544

  銷(xiāo)售技巧（談判策略）
  1,客戶(hù)心動(dòng)的原因2，如何將有點(diǎn)充分表達(dá)3，回答客戶(hù)缺點(diǎn)的提問(wèn)4，增加談話(huà)內(nèi)容和素材，5，刺探買(mǎi)方真實(shí)的心意6，說(shuō)服買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)、且促成成交氣氛7，自我促銷(xiāo)法（1）講價(jià)技巧；（2）成交技巧。8，追根究底（分析客戶(hù)不成交原因，籍以再度推銷(xiāo)。）9，再度推銷(xiāo)。10，掌握售屋技巧的要訣接洽技巧。11，客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)房子的原因。

  查看全文↓ 2019-08-28 08:31:53

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人怎么做
  答

  從客戶(hù)角度考慮，絕大多數(shù)客戶(hù)不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多我的選擇，尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼虿环纤麄兇蚯蟮姆课?，他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無(wú)形中，你的服務(wù)又進(jìn)一步，一百個(gè)客戶(hù)來(lái)看房，能有一個(gè)人當(dāng)場(chǎng)給單嗎？

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎樣做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人?怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光，實(shí)際辛苦的職業(yè)，個(gè)中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個(gè)行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話(huà)，這是個(gè)**能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值的工作。因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩?huì)遭遇到兩個(gè)完全不同的客戶(hù)（房主和買(mǎi)主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過(guò)程，每天絕對(duì)精彩。每個(gè)資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實(shí)在是大家太缺乏信任了。”從事中介行業(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個(gè)房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對(duì)經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了?？偟膩?lái)說(shuō)，這個(gè)社會(huì)是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠(chéng)信，便會(huì)導(dǎo)致對(duì)從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰(shuí)不想把業(yè)績(jī)做好？誰(shuí)不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實(shí)上，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無(wú)獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來(lái)，還是要面對(duì)更大的業(yè)績(jī)壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期在20天到1個(gè)月，有時(shí)他們會(huì)跟蹤客戶(hù)一年，服務(wù)周期也要一跟到底，**后客戶(hù)簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對(duì)人的身心健康都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。??　　如何成為一個(gè)成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？?　　我認(rèn)為應(yīng)具備以下條件：?　　1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷(xiāo)售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開(kāi)不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶(hù)的冷漠與拒絕。面對(duì)困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介業(yè)怎么做帳才好？應(yīng)該怎么查詢(xún)呢？
  答

  你們中介應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)的理財(cái)工具的吧 現(xiàn)在很多中介公司都有自己的ERP系統(tǒng) 就是可以在電腦上做帳 感覺(jué)挺簡(jiǎn)單的 但具體操作還是要看你們公司系統(tǒng)啊

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人該怎么做
  答

  這個(gè)比較復(fù)雜。從為人處世到，專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這個(gè)是必不可少的。簡(jiǎn)而言之;學(xué)會(huì)和客戶(hù)做朋友，讓客戶(hù)完全的相信你（當(dāng)然是攻心為上）。讓客戶(hù)感到你是在真心的幫他。從專(zhuān)業(yè)的角度上，你要熟悉你所在片區(qū)的的房源。戶(hù)型，周邊配置（**，交通，購(gòu)物，娛樂(lè)以及特色餐飲）。只要客戶(hù)一提到該小區(qū)的某一套戶(hù)型，你能馬上清楚的為客戶(hù)解答。這就是所謂的精耕商圈。精耕商圈還有一個(gè)目的就是促進(jìn)和業(yè)主的關(guān)系，當(dāng)業(yè)主要賣(mài)房時(shí)，第一個(gè)想到的絕對(duì)會(huì)是你。還有一個(gè)就是，時(shí)事政策，也是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須了解的。樓市他是一個(gè)和時(shí)事政策息息相關(guān)的行業(yè)。當(dāng)你了解了之后，和客戶(hù)談判時(shí)，你就會(huì)有理有據(jù)，這必然會(huì)增加談判的成功率。相信只要你做到了這些，我不敢保證你是個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，但至少你不會(huì)每月拿底薪。當(dāng)然，什么綠化率，怎么銀行利率，房屋過(guò)戶(hù)稅費(fèi)，這些也是必須知道的，不過(guò)每個(gè)公司只要新員工入職都會(huì)詳細(xì)講解的。我就不一一列舉了。謝謝采納

  全部10個(gè)回答>
• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介新手該怎么做才好呢？應(yīng)該怎么查詢(xún)呢？
  答

  你要勤快，找一個(gè)師傅，多聽(tīng)多問(wèn)多干。每天新增盤(pán)源要熟記。1. 主要做客戶(hù)：你需要收集很多的客戶(hù)資源，了解客戶(hù)需求匹配房源。2. 主要做房源：你可以把握房主，經(jīng)常和業(yè)主溝通，盡量簽獨(dú)家。也可以。

  全部4個(gè)回答>