怎么賣房子？賣房哪些方法比較快？

已有4個(gè)回答

• 158****4712

  1、房源稀缺價(jià)格低，位置、戶型、裝修、綠化、地鐵等；
  2、贈(zèng)送家具家電，免幾個(gè)月物業(yè)費(fèi)，稅費(fèi)業(yè)主交等；
  3、多個(gè)網(wǎng)上，中介、微信朋友圈推送信息，并送賣房成交人私人大紅包1萬(wàn)元，讓買房人知道信息；
  做到以上，很快出手了。

  查看全文↓ 2019-09-13 23:11:02
• 135****8940

  新人吧！ 弄清楚別人的需求沒(méi)？ 買房子是做什么的？ 一般分為：結(jié)婚，改善居住，投資，讀書(shū)，工作 你要通過(guò)有技巧的交流，來(lái)打開(kāi)買房人的心扉，知道他們真正想要什么樣的房子，才能成交。
  不是就知道帶看。 每個(gè)人買房子都只有一個(gè)主要考慮的因素，滿足這個(gè)因素，就成功了一半

  查看全文↓ 2019-09-13 23:10:54
• 135****1500

  再談買房：
  買房以目的性為目標(biāo)，就簡(jiǎn)單歸納一些了，還請(qǐng)各位指正。
  B-1，如果是自?。涵h(huán)境，學(xué)區(qū)，購(gòu)物，物業(yè)等等都是考慮的因素。
  B-2，如果是買學(xué)區(qū)：學(xué)區(qū)房一般都緊張，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，對(duì)不起，第二天再一問(wèn)基本已經(jīng)被別人定了。買學(xué)區(qū)房不要被忽悠，市教育局經(jīng)常會(huì)以某條河為界，也就是說(shuō)，如果你買學(xué)區(qū)房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒(méi)上學(xué)又被劃出去了。
  B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是**潛力，拆遷可能，租金等等。

  查看全文↓ 2019-09-13 23:10:37
• 158****2262

  先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開(kāi)電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒(méi)有常住，買來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記住：優(yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒(méi)有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。
  A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價(jià)格，包含一個(gè)低價(jià)和一個(gè)**高價(jià)。閉門(mén)造車也沒(méi)有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價(jià)基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。
  A-5，有了以上的全盤(pán)審視，接下來(lái)的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門(mén)口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些。當(dāng)然首先是小區(qū)門(mén)口的中介機(jī)構(gòu)，他們對(duì)這個(gè)小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點(diǎn)。然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。
  A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說(shuō)出自己對(duì)價(jià)位的預(yù)估，當(dāng)面聽(tīng)聽(tīng)他們的專業(yè)全盤(pán)建議。他們也許會(huì)說(shuō)你希望到手多少錢，就說(shuō)自己不懂行，沒(méi)有底，當(dāng)然這個(gè)房子優(yōu)缺點(diǎn)還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂(lè)觀和悲觀。不是說(shuō)淚流滿面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說(shuō)面帶笑容就是樂(lè)觀，也行那是苦笑。針對(duì)同一套房產(chǎn)，不同的中介機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機(jī)構(gòu)給我的價(jià)格差異達(dá)到了40萬(wàn)之多。這不奇怪，這同每個(gè)中介機(jī)構(gòu)人員對(duì)政策把握/市場(chǎng)理解/專業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過(guò)程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場(chǎng)的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)全盤(pán)分析等。
  A-7，定價(jià)：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價(jià)和這幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)建議的價(jià)格，結(jié)合自己房子的實(shí)際情況，定一個(gè)稍高于市場(chǎng)的銷售價(jià)格。
  A-8，發(fā)布：每個(gè)城市/每個(gè)地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意不是在某個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，而是要讓很多中介機(jī)構(gòu)都能看到的網(wǎng)站發(fā)布。發(fā)布的時(shí)候注意幾點(diǎn)：
  A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號(hào)的照片發(fā)布）；
  A-8-2,包含哪些家電/家具一并出售；
  A-8-3,價(jià)格說(shuō)明清楚：是到手價(jià)！就是實(shí)實(shí)在在到自己手的價(jià)格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費(fèi)啊，什么稅費(fèi)啊，什么這個(gè)啊，那個(gè)啊，就談到手價(jià)，即使中介費(fèi)也不包含）；
  A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請(qǐng)說(shuō)明清楚（**，**，以及是否有使用）；
  A-8-5,聯(lián)系人（電話號(hào)碼不要寫(xiě)錯(cuò)），以及看房時(shí)機(jī)（慢著：如果是出租房，請(qǐng)先和房客確認(rèn)一下，有些人非常反彈，出租合同在這個(gè)方面是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是協(xié)商每周固定兩/三次看房時(shí)間，或者提前通知終止合同）；
  A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)會(huì)在第一時(shí)間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介，不同區(qū)域的分支也會(huì)紛紛打你電話，告訴他們幾點(diǎn)：
  A-9-1,同意他們進(jìn)行代理銷售，請(qǐng)加我微信（我轉(zhuǎn)手一套房子加的中介微信號(hào)從01一直到80），將房產(chǎn)的更詳細(xì)信息和更多照片發(fā)給他們，包含樓棟號(hào)，面積，朝向等等；
  A-9-2,強(qiáng)調(diào)一下是到手價(jià)，并且這個(gè)到手價(jià)對(duì)所有的中介機(jī)構(gòu)都是相同的數(shù)值；
  A-9-3,強(qiáng)調(diào)一下看房要預(yù)約（即使不是出租也要預(yù)約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長(zhǎng)只有老人，不安全；另一種是個(gè)人客戶來(lái)看房，不接受個(gè)人客戶看房）；
  A-10，這樣不出一周，全市至少50名業(yè)務(wù)員在幫你銷售這套房產(chǎn)。
  A-11，這樣經(jīng)過(guò)幾輪的看房，你也就清楚了這套房子的價(jià)格定位，是否要對(duì)設(shè)定的價(jià)格做稍稍的微調(diào)取決于你自己的把握，別人不好幫你做決定。但是如果你調(diào)整了目標(biāo)也不要告訴任何一個(gè)中介業(yè)務(wù)員，當(dāng)然對(duì)任何業(yè)務(wù)員都要做到信息公平。
  A-12，至于某些中介機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)在你之上，你可以不用去干涉。一般來(lái)說(shuō)買方都會(huì)貨比三家，同樣的房源如果有中介這樣做是在砸他們自己的招牌。至于有些中介機(jī)構(gòu)向客戶推薦時(shí)報(bào)價(jià)比你發(fā)布的低，這點(diǎn)是他們的妄自菲薄。
  A-13，抓住一個(gè)剛需的買家和機(jī)會(huì)坐下來(lái)談，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，也許**終你讓步了2萬(wàn)，是從幾千的讓步一點(diǎn)一點(diǎn)割肉開(kāi)始的。
  A-14，你強(qiáng)調(diào)的是到手價(jià)，從情感因素上來(lái)講買家不愿意幫你出中介服務(wù)費(fèi)（其他費(fèi)用全由買家出基本沒(méi)有問(wèn)題）。技術(shù)上的困難是中介機(jī)構(gòu)又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉(zhuǎn)嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，中介機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人會(huì)私下同你面談，我建議的底線是只出市場(chǎng)行情一半的中介服務(wù)費(fèi)。
  A-15，簽合同，付定金等等，以及剩下的流程就是中介機(jī)構(gòu)的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門(mén)弄斧了。

  查看全文↓ 2019-09-13 23:10:29

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 怎么賣房子？賣房什么方法比較快？
  答

  學(xué)習(xí)銷售賣房技巧1、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)：有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。2、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)：客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。4、中途插入的技巧：在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。5、延長(zhǎng)洽談時(shí)間：使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。6、欲擒故縱法：不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。7、避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。8、擒賊擒王法：面對(duì)一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購(gòu)買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。9、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無(wú)放松，直到對(duì)方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。10、雙龍搶珠法：在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。11、差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購(gòu)買后所獲得的利益。12、“恐嚇?lè)ā保焊嬖V客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì)，而且可能買不到了。13、比較法：必須與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。14、反賓為主法：站在客戶立場(chǎng)去考慮，使客戶覺(jué)得很親切，而消除對(duì)立的局面。15、安排座位時(shí)，不要讓客戶面向門(mén)口，以免失去注意力。16、不要節(jié)外生枝，盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。17、連鎖法：讓客戶介紹客戶。18、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。19、運(yùn)用的有利立場(chǎng)。20、運(yùn)用豐富的常識(shí)：如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說(shuō)服客戶的有力工具。21、不要與客戶辯論：先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見(jiàn)，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。

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• 問(wèn) 賣房子有什么技巧？想賣房哪些方法比較快?
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來(lái)分享，如果部分能幫助大家，過(guò)程中的跑腿和堅(jiān)持也算沒(méi)有白費(fèi)。買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時(shí)影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對(duì)如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開(kāi)電腦查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒(méi)有常住，買來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒(méi)有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。

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• 問(wèn) ??賣房子有什么技巧？想賣房什么方法比較快?
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來(lái)分享，如果部分能幫助大家，過(guò)程中的跑腿和堅(jiān)持也算沒(méi)有白費(fèi)。買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時(shí)影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對(duì)如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開(kāi)電腦查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒(méi)有常住，買來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒(méi)有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價(jià)格，包含一個(gè)低價(jià)和一個(gè)**高價(jià)。閉門(mén)造車也沒(méi)有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價(jià)基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。A-5，有了以上的全盤(pán)審視，接下來(lái)的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門(mén)口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些。當(dāng)然首先是小區(qū)門(mén)口的中介機(jī)構(gòu)，他們對(duì)這個(gè)小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點(diǎn)。然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說(shuō)出自己對(duì)價(jià)位的預(yù)估，當(dāng)面聽(tīng)聽(tīng)他們的專業(yè)全盤(pán)建議。他們也許會(huì)說(shuō)你希望到手多少錢，就說(shuō)自己不懂行，沒(méi)有底，當(dāng)然這個(gè)房子優(yōu)缺點(diǎn)還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂(lè)觀和悲觀。不是說(shuō)淚流滿面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說(shuō)面帶笑容就是樂(lè)觀，也行那是苦笑。針對(duì)同一套房產(chǎn)，不同的中介機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機(jī)構(gòu)給我的價(jià)格差異達(dá)到了40萬(wàn)之多。這不奇怪，這同每個(gè)中介機(jī)構(gòu)人員對(duì)政策把握/市場(chǎng)理解/專業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過(guò)程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場(chǎng)的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)全盤(pán)分析等。A-7，定價(jià)：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價(jià)和這幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)建議的價(jià)格，結(jié)合自己房子的實(shí)際情況，定一個(gè)稍高于市場(chǎng)的銷售價(jià)格。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 想賣房怎么辦？什么方法比較快？
  答

  第一你要讓你的客戶覺(jué)得你是一個(gè)靠譜的人，第二你賣的房子值得人家買

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 想賣房怎么辦？什么方法比較快？
  答

  1、什么是小區(qū)價(jià)格？房子的價(jià)格由兩部分價(jià)格影響，一部分價(jià)格為小區(qū)價(jià)格，即你房子所在小區(qū)帶來(lái)的附加值，比如說(shuō)近軌道交通、臨公園、有中**等，這個(gè)只要是這個(gè)小區(qū)的房源，基本上都會(huì)有享受到這個(gè)價(jià)值。小區(qū)價(jià)格是一個(gè)基準(zhǔn)線，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再去關(guān)注房屋的價(jià)格。房屋價(jià)格呢，與本房的基本屬性相關(guān)，類似樓層、朝向、居室、價(jià)位、面積、裝修等。賣房 定價(jià)技巧2、哪些因素會(huì)影響到房屋價(jià)格呢？整體上，在各個(gè)因素中，房主肯定是盡量找自己房子的優(yōu)點(diǎn)，哪些算房子的優(yōu)點(diǎn)？①樓層：板樓好的樓層是在中間層，一層和頂層是公認(rèn)的價(jià)格會(huì)略微低一些的（有自建或者露臺(tái)的另說(shuō)，那個(gè)價(jià)格的增加，不是因?yàn)闃菍拥脑?，而是增加了配套）；高層以開(kāi)發(fā)商定價(jià)的原則來(lái)說(shuō)，從次頂層向下，逐層的價(jià)格降低。②朝向：好的朝向是南北通透的（有的戶型不是南北通透，但是朝南朝北都有窗戶，這個(gè)朝向也是很吸引人的）。采光時(shí)間越長(zhǎng)越有吸引力。③得房率：房子買來(lái)是要用的，而同樣是買了80平，一個(gè)使用面積70平米，和一個(gè)使用面積65平，肯定是使用面積70平的更有競(jìng)爭(zhēng)力。④戶型方正、無(wú)浪費(fèi)面積。⑤裝修：有的購(gòu)房者在購(gòu)買完之后需要重新裝修，所以對(duì)很多簡(jiǎn)裝的房子，相當(dāng)于沒(méi)有裝修；而如果你的裝修保持的不錯(cuò)，還可以繼續(xù)沿用，那么你的裝修，才會(huì)產(chǎn)生溢價(jià)。⑥樓前后的景觀：小區(qū)中間的位置、前后有花園的樓棟。這個(gè)位置有什么好的呢？一是不臨街、不喧鬧；二是距離外部的距離比較適中，即享受了小區(qū)的安全和環(huán)境，又可以很短距離的到達(dá)小區(qū)外部；三是小區(qū)的景觀，基本上都可以享受到了。⑦臨街臨軌道交通：距離軌道交通站點(diǎn)走路在5-10min內(nèi)的路程，是比較好的距離，因?yàn)檫@個(gè)距離既不算遠(yuǎn)，又不會(huì)受到軌道交通運(yùn)行的影響。3、有什么二手房定價(jià)技巧？如果房屋戶型是獨(dú)一份的，沒(méi)有其他人銷售，那么賣方定價(jià)的自由度可以更高一些了，因?yàn)闆](méi)有房源會(huì)跟你形成直接的對(duì)比。而只要你的房源價(jià)格不是太離譜，你就有可能成交；如果還有其他相似房源在售，賣方要關(guān)注相似房源的掛牌情況，看自己的定價(jià)是否過(guò)高。4、定價(jià)低就好賣么？雖然賣的是到手價(jià)，但是你定價(jià)時(shí)，要考慮客戶的到手價(jià)（售價(jià)、稅費(fèi)等）。房主要銷售房屋的時(shí)候，一定要算一下詳細(xì)的稅費(fèi)，因?yàn)榻灰资且粋€(gè)雙方的事情，作為購(gòu)房者，他們肯定愿意選擇自己花錢少的那套。5、銷售價(jià)格還與什么有關(guān)？影響銷售價(jià)格的，是你期望的銷售周期。如果你的報(bào)價(jià)是高于市場(chǎng)價(jià)值的，那么你需要等市場(chǎng)上低價(jià)的房源消化完畢后，才會(huì)到銷售到你的房源；如果你的報(bào)價(jià)是跟市場(chǎng)價(jià)值相當(dāng)?shù)模敲茨銜?huì)成為很多人選擇的備選方案之一；而如果你的報(bào)價(jià)是低于市場(chǎng)價(jià)格的，那么你的成交周期，會(huì)非?？?，因?yàn)楹芏嗫蛻魰?huì)先考慮你的房子。

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