房地產(chǎn)八大拓客渠道

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• 157****5578

  房地產(chǎn)八大拓客渠道主要來(lái)源于業(yè)主上門(mén)客戶以及精耕商圈，小區(qū)駐守和網(wǎng)絡(luò)端口。很多人其實(shí)都是在擁有剛需住房之后，想要改善自己的居住條件，所以才會(huì)進(jìn)行房屋的更換，可以和當(dāng)?shù)氐闹薪楣靖愫藐P(guān)系，基本上此類型的客戶在賣(mài)掉房屋之后都會(huì)立馬買(mǎi)房，成交率還是比較高的，還有一些人屬于老客戶，維護(hù)好老客戶之間的關(guān)系，會(huì)介紹來(lái)新的房客源。
  在一些小區(qū)內(nèi)駐守，也是一種不錯(cuò)的方法，能夠獲取到更新的房源，或者是在當(dāng)?shù)匾恍┐笮偷男^(qū)附以及人口比較多的地區(qū)，在駐守的過(guò)程當(dāng)中，可以多咨詢一下路過(guò)的人群，既能夠起到宣傳的作用，也能夠找到相應(yīng)的客戶。
  隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，也成為了開(kāi)發(fā)客戶的主要途徑，可以通過(guò)在主流客戶端發(fā)布房源來(lái)吸引客戶。

  查看全文↓ 2022-04-21 16:57:22

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)拓客方案
  答

  ①可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)搜索客戶資料，用來(lái)拓展自己的客戶資料庫(kù)。②關(guān)于資源置換方式，可以和培訓(xùn)公司，銀行，通訊等有大客戶資源的公司進(jìn)行客戶資料置換。③還可以開(kāi)展媒體和自媒體宣傳的渠道來(lái)拓客。④市場(chǎng)區(qū)域的分析，其中內(nèi)容包括地理位置，交通配套，個(gè)案市調(diào)等。⑤簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目，其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商，基地的面積，住宅的面積，公建的面積，綠化率，停車(chē)位，住宅總套數(shù)，地理位置等。⑥產(chǎn)品的定位，包括產(chǎn)品的建議，價(jià)格的建議以及付款的建議。在產(chǎn)品的建議中必須要羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比的建議，在價(jià)格的建議中，羅列出定價(jià)的理由，隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。⑦分析客源。包含年齡層分析，客層分析，客戶來(lái)源分析等。

• 問(wèn) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)八大流程
  答

  房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)八大流程需要經(jīng)歷注冊(cè)公司、辦理項(xiàng)目土地使用權(quán)相關(guān)證明、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行施工以及經(jīng)營(yíng)等多個(gè)流程，開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的過(guò)程當(dāng)中，首先要取得該項(xiàng)目的土地所有產(chǎn)權(quán)，而且開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)不同，所取得的土地大小都是各不相同的，政府也會(huì)就開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)進(jìn)行審批，所以我們?cè)谫?gòu)房的時(shí)候最好還是要選擇擁有一級(jí)或者是二級(jí)資質(zhì)的地產(chǎn)商。對(duì)于有些開(kāi)發(fā)商雖然看著比較大，但是口碑并不是特別好，所以除了要從網(wǎng)絡(luò)上搜尋一下大家對(duì)于開(kāi)發(fā)商的評(píng)價(jià)之外，也可以和朋友打聽(tīng)或者是找內(nèi)部人員了解一些真實(shí)的反饋，畢竟房子的價(jià)格比較高，很多人是清空家里的積蓄去購(gòu)買(mǎi)房子，所以要買(mǎi)質(zhì)量好一些的房子，除此之外大品牌的開(kāi)發(fā)商在交房的時(shí)間上也會(huì)有所保障。

• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售拓客方案有哪些？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)嗎？
  答

  房地產(chǎn)公司拓客方法：　　1、根據(jù)派發(fā)項(xiàng)目的地理位置、周?chē)呐涮自O(shè)施以及購(gòu)物中心等優(yōu)勢(shì),本著客戶的就近原則的特點(diǎn)，因此要把項(xiàng)目所在地區(qū)做為宣傳的重點(diǎn)?！　?、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點(diǎn)，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對(duì)性的拓客?！　?、適當(dāng)調(diào)整使得大部分樓盤(pán)在價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)，總價(jià)較低，符合大的購(gòu)房群體——工薪階層的需求，在人流較為集中的地區(qū)進(jìn)行拓客。　　4、針對(duì)派發(fā)樓盤(pán)的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區(qū)行人，再有就是對(duì)周邊的主要區(qū)縣進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大推廣范圍。　　5、面向大型個(gè)體業(yè)戶集中地，進(jìn)行集中宣傳，或者組織團(tuán)購(gòu)也可?！　?、根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)自己的經(jīng)驗(yàn)或人際關(guān)系，也根據(jù)樓盤(pán)的實(shí)際情況，對(duì)準(zhǔn)客戶比較集中的地區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴(kuò)散，自己把控，進(jìn)行推廣?！　?、在早、中、晚人流量**大的時(shí)間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場(chǎng)門(mén)口、大型企業(yè)進(jìn)行宣傳?！　?、定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時(shí)間進(jìn)行派單，主要目標(biāo)大型企事業(yè)單位，辦公寫(xiě)字間，機(jī)關(guān)單位，以此挖掘準(zhǔn)客戶。同時(shí)協(xié)助項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p> 全部4個(gè)回答>

• 問(wèn) 2016樓市的八大趨勢(shì)有哪些 房地產(chǎn)發(fā)展如何
  答

  2016年悄然而至，房地產(chǎn)行業(yè)雖然還充滿諸多變數(shù)，但有些趨勢(shì)已經(jīng)露出端倪。網(wǎng)上各種預(yù)測(cè)此起彼伏，下面咱就說(shuō)說(shuō)2016年房地產(chǎn)必然發(fā)生的大事。 1、三四線城市房?jī)r(jià)繼續(xù)降 2015年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商降房?jī)r(jià)。鼓勵(lì)不是強(qiáng)制，“鼓勵(lì)”很可能意味著政策上對(duì)開(kāi)發(fā)商的“讓利”，以促降房?jī)r(jià)。2016年房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)改增落地，致房企成本下降，從而有利于降房?jī)r(jià)。而**可能降的是高庫(kù)存和弱需求的三四線城市，預(yù)計(jì)2016年三四線城市房地產(chǎn)銷量將下降10％，銷售均價(jià)將下跌5％。 2、一線城市房?jī)r(jià)漲15% 2014年和2015年一線城市的高價(jià)地將在2016年進(jìn)入市場(chǎng)。與此同時(shí)，一線城市庫(kù)存去化周期已經(jīng)下降50%，加之房貸政策寬松，積分落戶政策推動(dòng)，需求正繼續(xù)累積，一線城市成為資本避險(xiǎn)**后安全地，房?jī)r(jià)也將延續(xù)2015年的漲勢(shì)。 3、房?jī)r(jià)必漲9個(gè)城市 2016年，深圳、蘇州、南京、合肥、南昌、杭州、上海、北京和廣州**有可能表現(xiàn)更好。2015年底這9個(gè)城市庫(kù)存去化周期下降到了10個(gè)月以下，處于低位。可售房源有限，必將造成供不應(yīng)求局面。上述城市房?jī)r(jià)上漲已是大概率事件。 4、**比例降至20% 2016年去庫(kù)存政策**可能出臺(tái)的是房貸**比例降至20%。2008年~2010年間中國(guó)曾有過(guò)這一**比例。 5、地王單價(jià)破10萬(wàn)不是夢(mèng) 2015年歲末深圳8萬(wàn)元/平方米地王橫空出世，對(duì)2016年地王高度的想象空間被打開(kāi)。新常態(tài)下，城市間馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯，資源愈來(lái)愈向一線城市聚集。同時(shí)，在寬松貨幣政策下，房企融資成本越來(lái)越低，更有膽量涉足一線城市土地。 6、改善型產(chǎn)品主導(dǎo)市場(chǎng) 一二線城市的剛性需求逐漸消耗殆盡，改善型需求開(kāi)始“稱王”。隨著二孩政策效果發(fā)酵，加上人們收入水平提高，戶型產(chǎn)品升級(jí)的需求也在提升。三四線城市也由于本地居民住房擁有率高，未來(lái)能快速去化的終將是改善型產(chǎn)品。 7、并購(gòu)大戰(zhàn)上演 2015年的房企并購(gòu)大戰(zhàn)還未結(jié)束，2016年房企并購(gòu)腳步不會(huì)停下。一些中小房企將陸續(xù)宣布“去地產(chǎn)化”，轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)行并存。一線房企在2016年外溢的投資將陸續(xù)投向二線城市，二線城市有限的需求將被一線房企的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足，一些本地房企將被擠出市場(chǎng)。 8、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)熱退潮 肇始于2014年萬(wàn)科的房地產(chǎn)全行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮將在2016年顯著退潮。經(jīng)過(guò)2年的追風(fēng)，房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有顛覆房地產(chǎn)，也沒(méi)有根本改變房地產(chǎn)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)+定制、互聯(lián)網(wǎng)+眾籌并沒(méi)有看上去的那么美。到2016年，務(wù)實(shí)的房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)熱將會(huì)顯著退潮，回歸產(chǎn)品打造和服務(wù)。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)的融合并沒(méi)有結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)行業(yè)的改變依然會(huì)在潛移默化中不斷深入。

• 問(wèn) 房地產(chǎn)渠道拓展方案
  答

  ①資源置換方式，可以跟有大客戶資源的公司進(jìn)行資源置換，例如通訊，銀行及培訓(xùn)公司等?？梢愿鶕?jù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)黃頁(yè)和資料等渠道來(lái)拓客，開(kāi)展媒體和自媒體宣傳的渠道來(lái)拓客，或者開(kāi)展房產(chǎn)體驗(yàn)活動(dòng)的方式等。②抓住風(fēng)口，做房產(chǎn)自媒體。比如可以做今日頭條，抖音，快手等，嘗試一下軟營(yíng)銷，定位好自己的人設(shè)。當(dāng)然做自媒體是需要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持的，并不是馬上就能達(dá)到你想要的效果。③多渠道開(kāi)拓客戶關(guān)系。主要是開(kāi)拓項(xiàng)目附近的大客戶，比如大型機(jī)關(guān)及社會(huì)團(tuán)體等。寫(xiě)字樓，社區(qū)，超市，娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所或者百貨商場(chǎng)等都是我們需要開(kāi)拓的客戶資源，還有開(kāi)發(fā)商自身的客戶資源及其他關(guān)系資源，代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)積累的客戶資源等。