??請有經(jīng)驗的朋友分享下去售樓處買房技巧有哪些？

已有4個回答

• 143****7123

  每個買新房的人都免不了要去項目的售樓處跟售樓小姐“過過招”，大部分時候都是購房者敗下陣來，被售樓員忽悠著交錢交定金，稀里糊涂的就選了房，沒有討價還價的機(jī)會，多掏了不少錢。那么去售樓處買房技巧有哪些？掌握這3招與幫你省大錢！
  
  1）、多聽多看
  
  到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品。
  
  2）、沉默是金
  
  購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  3）、敢于說"不"
  
  優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說"不"。

  查看全文↓ 2019-02-21 13:52:42
• 134****6027

  1.你首先應(yīng)該咨詢它的價格.一次性多少，按揭多少.是否還有優(yōu)惠.
  2.向售樓員要戶型圖，并看好窗子的走向，是否是正房.看看你相中的樓層前面是否有更高的樓，距離大概多少，省得到時候擋光.
  3.向其詢問樓盤的配套設(shè)施，像**啊，購物中心啊，車站啊等等.
  4.如果是期房，看它的“五證”全不全，具體哪五證，你查下就知道了，我忘記了..建議你買現(xiàn)房，因為現(xiàn)在的樓市，購買現(xiàn)房成為了一個趨勢.而且能眼見為實.

  查看全文↓ 2019-02-21 13:52:38
• 146****8336

  在售樓處該看些什么
  
  一、營業(yè)執(zhí)照
  
  正規(guī)的房地產(chǎn)企業(yè)都會到工商行政管理部門登記，您購房前務(wù)必查詢該企業(yè)營業(yè)執(zhí)照是否合法。
  
  二、企業(yè)資質(zhì)
  
  建設(shè)部將開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)分為三級，一級**好。主要是根據(jù)開發(fā)企業(yè)的實力劃分。企業(yè)資質(zhì)代表著開發(fā)企業(yè)的信譽(yù)和市場業(yè)績，查詢銷售機(jī)構(gòu)信用檔案。
  
  在售樓處該問些什么
  
  購房者在選擇房子的時候，不能全信銷售人員的一面之詞，銷售員的答復(fù)、承諾不能作為今后發(fā)生糾紛時的法律依據(jù)，一切以購房合同及補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)，相關(guān)問題您可參考購房全攻略之合同簽訂篇。
  
  一、銷售方式
  
  您應(yīng)當(dāng)要求銷售員明確答復(fù)是按照建筑面積銷售還是套內(nèi)建筑面積銷售(二者主要差別在于：建筑面積包含公攤面積，而套內(nèi)建筑面積不包含)。同時，按照房地產(chǎn)要求，凡是在2003年11月1日后取得銷售(預(yù)售)許可證的項目必須按套內(nèi)面積銷售。
  
  二、具體價格
  
  您在樓書上往往看到樓盤“均價”這個詞，顧名思義均價當(dāng)然是這個項目的平均價格，但您會發(fā)現(xiàn)往往想買的房子與打出的“均價”會有很大差距，一般來說，多
  層的樓盤接近均價的戶型位于4層或5層；高層塔樓在6層-8層，戶型位置多為東、西向；一層二戶的多層樓盤單位面積**高價與均價相差5%-8%，塔樓是在
  15%-20%之間。
  
  三、入住時間
  
  是否能按時入住，入住時是否能取得建筑工程竣工驗收備案表、取得商品房面積實測技術(shù)報告書、住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書。
  
  四、入住條件
  
  入住時水、電、電話、閉路監(jiān)控系統(tǒng)是否能夠正常使用，是否能保證煤氣、有線電視、寬頻網(wǎng)絡(luò)入戶的正常使用，以及小區(qū)內(nèi)清潔、保潔、綠化、排污、照明、信報箱等私用或公用設(shè)施正常是否能正常使用。
  
  五、車位
  
  小區(qū)總車位數(shù)，車位為地上還是地下，是否能保證每戶一個車位。車位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是否可售。

  查看全文↓ 2019-02-21 13:52:33
• 145****0774

  售樓部是買房的必經(jīng)之地。即便是在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，很多人會習(xí)慣于在互聯(lián)網(wǎng)搜索瀏覽樓盤信息，但是若是想更進(jìn)一步了解心儀樓盤的詳細(xì)情況，**后都只有選擇去售樓部。
  
  
  然而很多買房新手都有這樣的問題：比如第一次去售樓部總是不知道該看什么？該了解什么？本次小編將結(jié)合多位老司機(jī)的寶貴經(jīng)驗，為你總結(jié)售樓部看房的技巧。
  
  一、要看什么？
  
  買房到售樓部要看什么？要看開發(fā)商資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照、五證二書、銷控表、沙盤規(guī)劃圖、戶型以及樣板間。
  
  1、關(guān)于開發(fā)商資質(zhì)和營業(yè)執(zhí)照
  
  房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)按照企業(yè)條件為一、二、三、四等四個等級資質(zhì)，其中一級資質(zhì)是**高等級，是開發(fā)實力的一項證明。開發(fā)商的企業(yè)資質(zhì)可通過查詢銷售機(jī)構(gòu)信用檔案了解，另外，記得要看下開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照。
  
  2、關(guān)于五證二書
  
  除了《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工證》、《商品房預(yù)售許可證》這五證外，還要了解二書。二書是指《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。
  
  3、關(guān)于銷控表
  
  銷控表是直觀展示一個樓盤還有哪些房源在售的表，往往**能反映樓盤銷售情況。如果對某個項目比較感興趣，購房者有購買意向，可以查詢銷控表，聯(lián)系置業(yè)顧問，以便快速確定心儀房源。
  
  4、關(guān)于沙盤規(guī)劃圖
  
  一般來說，沙盤圖會依照一定的比例盡力還原樓盤的整體情況。因此購房者在看沙盤時要著重關(guān)注樓間距、朝向、道路規(guī)劃、綠化環(huán)境和停車位等。
  
  5、關(guān)于戶型
  
  看戶型首先要看客廳、臥室、廚房燈功能空間是否齊備、布局是否合理，其次要看戶型是否方正，是否有異形房間等。**重要的是看戶型尺度是否合理，戶型上尺寸要清楚，通過尺寸計算面積，以此來判斷房間尺度的合理性。
  
  6、關(guān)于樣板間
  
  一般通過參觀樣板間可以對房屋面積、戶型結(jié)構(gòu)有更清晰和直觀的認(rèn)識。因此在看樣板間時需要注意的是：樣板間與實際建造比例是否是1比1，另外，要注意確認(rèn)交房標(biāo)準(zhǔn)。
  
  二、要問什么？
  
  一般來說，可問價格（均價、單價、總價）、房源信息、周邊配套、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)信息以及拿地信息。
  
  1、關(guān)于價格
  
  絕大多數(shù)購房者買房**關(guān)心的就是價格，在售樓部需要了解的除了均價還有單價和總價，均價所指的是整個樓盤的房屋單價。單價一般所指的是某一個戶型、樓層的房屋單價。
  
  而總價所指的是總房款。由于戶型、樓層、位置等因素有所不同，房源的單價也有所不同，總價有時候可能相差幾十萬。
  
  2、關(guān)于房源信息
  
  可以向售樓人員咨詢房屋戶型特征、套內(nèi)建筑面積的大小、裝修狀況、公攤面積、得房率、優(yōu)惠政策等信息。將這些信息總結(jié)起來進(jìn)行對比，將有助于選到合適劃算的房子。
  
  3、關(guān)于周邊配套
  
  周邊配套一般包括交通、商業(yè)、醫(yī)療、銀行、休閑娛樂等?，F(xiàn)在的新房一般遠(yuǎn)離市區(qū)中心，如果配套設(shè)施在建中，還可以向售樓人員確認(rèn)建成時間，以免影響入住。

  查看全文↓ 2019-02-21 13:52:28

相關(guān)問題

• 問 ??去售樓處買房技巧有哪些?去售樓處買房應(yīng)該注意什么?
  答

  每個買新房的人都免不了要去項目的售樓處跟售樓小姐“過過招”，大部分時候都是購房者敗下陣來，被售樓員忽悠著交錢交定金，稀里糊涂的就選了房，沒有討價還價的機(jī)會，多掏了不少錢。那么去售樓處買房技巧有哪些？掌握這3招與幫你省大錢！1）、多聽多看到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品。2）、沉默是金購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。3）、敢于說"不"優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說"不"。

  全部5個回答>
• 問 去售樓處買房技巧
  答

  去售樓處買房技巧：1、要學(xué)會正確的砍價方式，在銷售人員交流之前，可以先去其他的樓盤進(jìn)行對比，并且明確的告訴售樓人員已經(jīng)看中了其他的房子，并且支付了定金，看是否可以享受一定的優(yōu)惠政策。2、在購房之前一定要先做好購房的攻略，特別是要提前了解開發(fā)商的實際情況，是否存在有房屋積壓或者是資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，如果遇到這樣的情況可以提出降價購房。3、要選擇好的時機(jī)和開發(fā)商砍價，比如說臨近年底或者是當(dāng)前房地產(chǎn)市場不景氣，房屋空置率過高，砍價成功的幾率就會比較高。買房所需要的注意事項1、根據(jù)自己的實際需求來選擇適合的地段有條件的話還是要買在市中心。2、在買房時選擇一些較大的房地產(chǎn)商，要注意查看五證，確保房屋產(chǎn)權(quán)的合法性。3、打算利用貸款的形式購房，要提前了解好自己是否具備有購房的資格以及貸款通過的審批率有多高。4、通過中介購房的話，要和中介簽署購房合同，尤其是在購買二手房是如果有多個共有產(chǎn)權(quán)人，要所有的產(chǎn)權(quán)人都簽字才能夠完成辦理過戶。

• 問 去售樓處買房技巧
  答

  去售樓處買房技巧：1、要學(xué)會讓對方先開口說話，不要輕易的表達(dá)自己的觀點。2、看好一處房屋，想要討價還價，要明確自己的底價以及能夠承受的價格，不要不好意思說“不”，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。3、在咨詢房屋相關(guān)信息的時候，要多對比幾所樓盤，可以告訴售樓員自己看中了其他房子并且已經(jīng)付完定金能夠爭取到更多的優(yōu)惠政策。4、如果有實力一次性付清的話，也可以向開發(fā)商要求更多的優(yōu)惠條件。5、在去售樓處買房之前，要先做好購房攻略，多了解一些基本的信息，如果所購買的房屋正好是因為房屋積壓或者是自轉(zhuǎn)不靈，等多種問題陷入了僵局，是可以以便宜的價格購買到房屋的。6、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場不景氣，房屋空置率比較高的時候，能夠以比較便宜的價格購入房屋，所以購房的時候時機(jī)也很重要。購買房屋的注意事項：1、要學(xué)會看沙盤，并且仔細(xì)聆聽售樓人員對于沙盤的講解，避免跳過不良的因素，忽略了項目上的缺點。2、仔細(xì)辨別精裝修的房屋是否劃算，如果打算購買精裝修的房屋，一定要在合同當(dāng)中明確裝修時使用的材料品牌以及裝修的程度和裝修的區(qū)域。3、房子不僅要看自己居住的空間，還要考慮小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施和周邊的規(guī)劃，并且要讓開發(fā)商把所承諾的東西寫在合同當(dāng)中。4、回到房屋本身，在購買之前要先了解開發(fā)商是否具備有五證，如果沒有房屋銷售許可證或者是預(yù)售許可證，再便宜的房子也不要購買。5、還有一點比較重要的就是選擇樓層，盡可能的選擇中間偏下或者是偏上一些的樓層，避開頂層和底層以及設(shè)備層，也要結(jié)合自己的家庭成員比例，有老人和孩子的話，可以選擇稍微低一些的樓層。

• 問 去售樓處買房技巧
  答

  去售樓處買房技巧：1、在購房之前需要先仔細(xì)的了解看沙盤，自己在看的時候也要注意沙盤中不顯眼的一些小細(xì)節(jié)。2、如果打算購買精裝房的話，一定要對比好裝修的方案，以及在裝修時所使用到的各種材料。3、買房很重要的一點就是選擇樓層和低層各有各的優(yōu)勢也要結(jié)合自己的實際需求來選擇。4、在購房之前可以先做好購房攻略，了解樓盤目前的情況，如果開發(fā)商有資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，可以抓住砍價的機(jī)會。5、當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時，房屋的空置率就會很高，這個時候去售樓處購房，能夠享受到更多的優(yōu)惠政策。買房注意事項有哪些1、除了買房的首付款外，還需要支付接下來的裝修費(fèi)用所以在購房之前一定要先做好房屋的預(yù)算。2、用合適的價格買到好地段的房子然后，如何挑選地段，就要根據(jù)周邊在建及規(guī)劃的項目而定。3、除了要選擇質(zhì)量比較好的房子之外，還要講究居住的舒適度。4、小區(qū)的物業(yè)管理也非常重要。5、注意交房時間，并且也要把交房的時間寫在購房合同當(dāng)中。

• 問 ??售樓處買房子怎么講價？有哪些技巧？
  答

  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

  全部5個回答>