房地產中心都是干什么的啊？

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• 144****1610

  分為銷售經理、銷售主管、置業(yè)顧問、策劃人員、權證/按揭人員等崗位
  1、銷售經理的崗位職責：
  ①、組織團隊工作：
  A.推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； 〃通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；
  B.根據(jù)公司要求，充分調動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內部團結協(xié)作、優(yōu)質高效的良好的工作氛圍；
  C.了解部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工掃除業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；
  D.將部門銷售工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；
  E.評定現(xiàn)場銷售人員的能力及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配；
  ②、制訂計劃：
  A.為項目的整體營銷提供決策參考；
  B.制定年度、季度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）； 〃制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動計劃；
  C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調查計劃，進行市場分析；
  D.與項目策劃人員一起制定市場推廣計劃和預算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調整；
  E.與工程部、開發(fā)商磋商，結合市場情況作出合理的銷售計劃；
  F.進行銷售渠道政策設計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結果進行監(jiān)控和評估；
  ③、監(jiān)督、控制、協(xié)調各項工作：
  A.制定本部門的工作規(guī)范、行為準則及獎懲制度；
  B.指導本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的進程；
  C.協(xié)調部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關系；
  D.定期召開部門（售樓部）會議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調進程；
  E.了解客戶的基本情況，按時向開發(fā)公司匯報銷售情況和統(tǒng)計資料；
  F.及時了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享；
  G.負責落實銷售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況；
  H.考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；
  I.將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系；
  J.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調整；
  K.督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐；
  L.組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業(yè)務交流，不斷提高業(yè)務水平；
  M.溝通上下級及本部門與公司內外各相關部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度；
  N.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；
  O.做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作；
  2、銷售主管的崗位職責：
  房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作內容如下：
  ①、協(xié)助經理搞好日常的管理工作：
  A.嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用；
  B.協(xié)助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，并通知到本人；
  C.自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行；
  D.協(xié)助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議；
  E.嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象；
  F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；
  G.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作；
  H.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓，認真學習房地產專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力；
  I.培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動的給予配合，促進成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在；
  J.善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。
  ②、解決客戶提出的疑難問題：
  A.一般銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業(yè)知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任；
  B.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒；
  C.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
  ③、日常統(tǒng)計工作：
  A.每天認真統(tǒng)計來電量、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位；
  B.認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例；
  C.每周對來電量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報；
  D.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點；
  E.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經理提出方案和建議；
  F.做好在定期內對樓盤收取的定金，并熟練掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程；
  G.做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報；
  H.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表；
  I.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作；
  J.做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。
  3、置業(yè)顧問崗位職責：
  一般銷售人員，即置業(yè)顧問，是與客戶密切聯(lián)系，離客戶**近的銷售服務人員。一般銷售人員受銷售主管的直接領導，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務的直接完成者，也是整個售樓業(yè)務的關鍵人員。房地產銷售經理通過銷售主
  管對一般售樓人員進行管理，其**終目標是使客戶滿意，實現(xiàn)銷售任務。因此，一般銷售人員素質的高低會影響售樓業(yè)績的好壞。
  房地產銷售人員作為整個房地產對外銷售的**前沿，是否具備良好的素質，是否能盡職盡責地完成本職工作，對于一個房地產企業(yè)而言是非常重要的。
  置業(yè)顧問的主要工作職責如下：
  A.熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問；
  B.服從企業(yè)安排，積極工作，抓住時機銷售企業(yè)開發(fā)的樓盤；
  C.善于表達但不夸夸其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關系，為企業(yè)樹立良好形象；
  D.與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執(zhí)行；
  E.積極做好售后服務工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息；
  F.每天向售樓主管匯報工作情況，定期進行工作總結；
  G.負責及時回收售樓款。
  對于一個房地產銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務，除了應具備相應的能力和專業(yè)知識外，團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業(yè)下達的銷售目標。
  4、策劃人員工作職責（實行整體外包制）：
  A.房地產項目的市場調研和咨詢策劃；
  B.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；
  C.負責房地產項目前期調研及策劃，為公司領導提供決策依據(jù)；
  D.負責制定銷售推廣方案并配合推廣方案的平面廣告設計，及銷售中心的包裝設計；
  E.將廣告推廣設計、組織等所有工作外包，那么就會產生廣告公司的月費。
  5、權證/按揭人員工作職責：
  A.負責商品房買賣合同簽訂、備案；
  B.負責公司購房業(yè)主房產證的辦理；
  C.負責聯(lián)系并督促客戶辦理按揭相關手續(xù)；
  D.負責按揭資料交接表的填寫與保管工作；
  E.負責審查置業(yè)顧問上報的客戶資料，做到發(fā)現(xiàn)問題及時解決，并及時將符合銀行要求的客戶資料送銀行報批；
  F.與按揭銀行、抵押中心的工作人員經常溝通并保持良好的合作關系，遇到特殊情況及時向上級匯報，確保按揭款盡快回籠；
  G.完成領導交辦的其它工作。

  查看全文↓ 2019-02-27 18:12:27
• 156****3453

  1、 配合研發(fā)中心、開發(fā)部、銷售部等部門進行項目前期運作。
  2、 工程部全面負責工程開工前的準備及審查工作。
  3、 負責工程項目和監(jiān)理單位招投標工作。
  4、 協(xié)調承包商、監(jiān)理、設計及相關單位之間的關系。
  5、 負責對承包商、監(jiān)理、設計單位的管理工作。
  6、 負責工程施工過程中質量、進度、現(xiàn)場及投資的控制管理。
  7、 負責工程竣工驗收及移交工作。
  8、 對工程管理過程中的文件、資料進行管理。

  查看全文↓ 2019-02-27 18:12:17
• 148****0913

  房地產公司的部門職能如下：
  
  1、營銷部：負責開發(fā)項目的銷售或者租賃工作，是公司的“龍頭”部門。
  
  2、財務部：負責公司的會計核算和財務管理，是公司的核心部門。
  
  3、工程部：負責項目的建設和管理，確保工期、質量、安全及成本控制執(zhí)行等。
  
  4、辦公室：負責上下溝通，左右協(xié)調。
  
  5、人力資源部：負責人力資源的開發(fā)、配置和管理。
  
  6、發(fā)展部：負責公司的發(fā)展戰(zhàn)略，項目的具體策劃，取地以及相關許可的辦理等一系列前期開發(fā)工作。
  
  7、網絡技術部門，負責網站的維護運營，產品視覺的開發(fā)等等。

  查看全文↓ 2019-02-27 18:12:13

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• 問 房地產中介干什么?房地產經紀是干什么的
  答

  房地產中介通俗的來講，就是為房子的買家和賣家牽線搭橋的機構，并能幫你簽定合同、辦理三證。一般都是從事二手房買賣的，假設你問開發(fā)商買了一套房子，辦理了三證，你買的是一手的房子，再從你手上賣給別人，別人買的就是二手房了，你想賣的時候找不到人來買，這個時候中介會幫你找到買家，別人想買你這樣的房子的時候找不到房源，這個時候中介也可以把像你這樣符合別人需求的房子介紹給別人了。一般的房產中介都是從事二手房買賣的。 希望對你有幫助，祝你健康、幸福！

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• 問 房地產中介干什么? 房地產經紀人是干什么的
  答

  房地產經紀是指以收取傭金為目的,為促成他人房地產交易而從事居間、代理等經紀業(yè)務的經濟活動。目前主要業(yè)務是接受房地產開發(fā)商的委托，銷售其開發(fā)的新商品房。房地產經紀業(yè)務，不僅是代理新房的買賣，還包括代理舊房的買賣，不僅代理房地產的買賣，還代理房地產的租賃業(yè)務。

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• 問 房地產預算是干什么的
  答

  房地產預算是主要是制定和審核工程的預結算，同時還要審核施工的圖紙，并且按照工程的預算，監(jiān)督工程的進度流程，如果在項目進程過程當中出現(xiàn)了異常情況，要及時向公司預警，所以在進行預算的時候要熟悉投資概算，目標成本以及合同的管理。買房的六大預算：1、參考地價水準市中心或者是一些開發(fā)相對完善的地區(qū)，房價是偏高的，要結合自己的資金能力，選擇不同的區(qū)域。2、選擇房屋面積面積、戶型、樓層，對于價格的影響還是比較大的。3、了解物業(yè)支出每個地區(qū)的收費標準不同，從幾百元甚至到了幾千元。4、考慮還貸能力打算使用房屋抵押貸款來購房，首付和貸款是此消彼長的關系，想要減輕之后的還貸壓力，就要盡可能的提高首付的比例。5、計算裝修費用除了正常的裝修之外，也要考慮生活設施的一些初期裝修費用，比如說電視寬帶網等等。6、購房的各種稅費比較重要的幾個稅項有契稅、房地產交易費等。

• 問 房產中介是干什么的？房地產和房地產中介有什么區(qū)別？
  答

  房產經紀人一般是在房產中介公司或銷售公司,一般不會是直接房產公司的銷售員。正規(guī)的房產經紀人是需要考證的，房產經紀公司注冊必須有符合數(shù)量的注冊經紀人。房地產中介是一種臨時的合作，是以經濟人（賣房者）自己的名義來開展活動，當出現(xiàn)權責關系時由經濟人自己承擔責任，而中介不承擔責任。房地產經紀人則是和委托方的長期合作關系，它是以委托方名義開展的活動，當出現(xiàn)權責關系時由委托方承擔責任。房地產一級市場又稱土地一級市場，是土地使用權出讓的市場，即國家通過其指定的政府部門將城鎮(zhèn)國有土地或將農村集體土地征用為國有土地后出讓給使用者的市場。房地產一級市場是由國家壟斷的市場。二級市場，是土地使用者經過開發(fā)建設，將新建成的房地產進行出售和出租的市場。三級市場，是購買房地產的單位和個人，再次將房地產轉讓或租賃的市場。也就是房地產再次進入流通領域進行交易而形成的市場，也包括房屋的交換。房屋中介指的就是這個市場的從業(yè)人員。這三個市場都是搞房地產的。拓展資料：對于房地產的概念，應該從兩個方面來理解：房地產既是一種客觀存在的物質形態(tài)，同時也是一項法律權利。作為一種客觀存在的物質形態(tài)，房地產是指房產和地產的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權利。房產是指建筑在土地上的各種房屋，包括住宅、廠房、倉庫和商業(yè)、服務、文化、教育、衛(wèi)生、體育以及辦公用房等。地產是指土地及其上下一定的空間，包括地下的各種基礎設施、地面道路等。房地產由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。可以有三種存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權）、建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質實體及其權益。隨著個人財產所有權的發(fā)展，房地產已經成為商業(yè)交易的主要組成部分。法律意義上的房地產本質是一種財產權利，這種財產權利是指寓含于房地產實體中的各種經濟利益以及由此而形成的各種權利，如所有權、使用權、抵押權、典當權、租賃權等。

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• 問 怎樣做好房地產中介?房產經紀人是干什么的？每天的工作是干什么的？
  答

  作為一個優(yōu)秀的房地產經紀人,應該具備以下條件: 1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產經紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當房地產經紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。 2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發(fā)現(xiàn)市場機會,開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點,讓自己出于不敗之地。 3、溝通能力。一個成功的房地產經紀人,一定是一個良好的溝通者。房地產中介人員,其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內心感受,微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望。 4、學習。從不滿足于已經取得的成就,不斷地學習新的知識,汲取營養(yǎng),向業(yè)績高手學習,學習他們身上好的要素,并應用到實際工作中去,才能確保房地產經紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產經紀人來說,銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。 5、知識。經紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面:對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售后服務的內容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產產業(yè)術語。經紀人員應對當?shù)氐姆康禺a發(fā)展方向有所認知,同時還能準確地把握當?shù)氐姆慨a動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息;另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。 6、細節(jié)。從客戶的角度考慮,絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時候,他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時,我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋,他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無形中,你的服務又進了一步。一百個客戶來看房,能有一個好人當場下單子嗎? 是的,有時候會有。但是絕大多數(shù)情況下,這是不可能的?？蛻襞c經紀人如果以前不認識,沒有任何的信任關系,客戶會猶

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