吉屋網(wǎng) >房產(chǎn)問答 >其他 >其他 >詳情

??買房怎么砍價(jià)?買房砍價(jià)有什么技巧?

142****0868 | 2019-03-12 13:42:39

已有5個回答

  • 143****5475

    買房時砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。
    很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道,有些百貨商場是可以討價(jià)還價(jià)的。

    同樣,買房,在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問,知己知彼,就能省出好幾萬。

    小編給您整理十大殺招:

    招數(shù)一:多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹,不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書,充分了解產(chǎn)品;等到洽談時要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時,要緊追不舍,不要輕易放過。

    招數(shù)二:沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購房者往往比較被動,所以購房者在洽談時要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。

    招數(shù)三:敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答,而往往任何一種回答對你都不是很有利,因此購房者要學(xué)會說“不”。

    招數(shù)四:分頭出擊,火力偵察碰到比較滿意的房子,除了購房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。

    招數(shù)五:避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利,就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露?還是這套房有其他問題,銷售員急于脫手。

    招數(shù)六:不要輕信漲價(jià)時常聽購房者說:“我的房子是漲價(jià)前買到的。”目前流行的銷售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了,首先,購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。

    招數(shù)七:不要沖動搶購買房是人生大事,誰也不會感情用事地去搶購,當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時,購房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購,多坐一會,看個究竟。

    招數(shù)八:不要怕欠人情有時購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。

    招數(shù)九:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等,說明多少人來看樓、多少人有購房意向,公開掛出售樓成績表,說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。

    這時候,購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣方施壓。

    招數(shù)十:時間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門,說明買方的誠意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買方。

    在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判,這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場,賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外,在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時售樓人員心氣很高,不會作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤。

    查看全文↓ 2019-03-12 13:43:32
  • 144****0217


    1、期盤、尾盤更好砍

    砍價(jià)也要找準(zhǔn)目標(biāo),期房開盤之初,為了吸引購房者,開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠,但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房,房價(jià)漲幅一般在10%左右。

    另外尾盤也更容易殺價(jià),一是因?yàn)槲脖P可以選擇的房源不多,另外一般到了年終,開發(fā)商會希望盡早回款,進(jìn)行到下一個項(xiàng)目中,會做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,一般情況下,能砍1%到3%,也有極少數(shù)能砍5%的,有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。

    2、找銷售主管要價(jià)

    如果你想拿到大折扣,就一定要找銷售主管或銷售經(jīng)理,他們比較有話語權(quán),而且手中的折扣多。不過找他們砍價(jià),一定要注意方式和方法。至于能殺多少,那就要看購房者個人的談判水平和樓盤銷售情況了。

    3、不放松但也不強(qiáng)求

    在和銷售溝通的時候,先透漏出你買房的意向強(qiáng)烈,讓對方確信你是想要買房,愿意為你的要求做出讓步。同時,無論對該樓盤有多向往,也要善于暴露房屋缺點(diǎn)。對房屋缺點(diǎn)加以揭露,使銷售人員對所開高價(jià)失去信心,借以達(dá)到殺價(jià)的目的。當(dāng)然我們也不能一味的挑錯,要能夠說出錯在哪,例如提出對公共設(shè)施的計(jì)算,相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、建造成本等方面提出合理的看法,或以房屋朝向、居家環(huán)境、樓層高低等挑出有道理的毛病,這樣銷售主管就可能會讓價(jià)。

    4、用次價(jià)購買好房

    不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價(jià)和售價(jià)之間的差距,這時可以多方進(jìn)行價(jià)格的比較。

    一般的比較方法有兩種,一種是和周邊樓盤比較比較??梢宰鰡柖嗦?,看看周邊樓盤的均價(jià)大概在什么標(biāo)準(zhǔn)。另一種是對準(zhǔn)該樓盤,問清楚不用層不同棟的差價(jià),了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價(jià)格談好,再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當(dāng),不過售樓員一般不會同意,你需要盡量多的找出這兩個單元的相同點(diǎn)或差距不大的原因。

    5、與其他樓盤對比

    人生如戲,全靠演技??梢愿嬷獙Ψ揭芽粗衅渌孔硬⒁迅抖ń?,但更加喜歡這個房子,是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金?;蛘?,告訴他們準(zhǔn)備一次性付款,但一時拿不出所有錢,要求**優(yōu)惠的價(jià)格,探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者,告知自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房價(jià)便宜則可以解決問題。

    6、開盤前提前認(rèn)購

    幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會。通常來講,此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價(jià),但由于對市場反映“心里沒底”,會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。

    7、團(tuán)體購房或帶親友

    現(xiàn)在很流行團(tuán)購,不少開發(fā)商也會開放團(tuán)購這種互惠互利的優(yōu)惠活動。團(tuán)體購房可以為開發(fā)商節(jié)約宣傳和代理費(fèi),也不用操心樓層、朝向的調(diào)配,一般會有讓利銷售,特別是年終團(tuán)購或者返鄉(xiāng)置業(yè)等特殊時期去買房,購房者很有可能買到便宜的房子。

    另外已經(jīng)買了房的業(yè)主,您再帶一個客戶來買房子,一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)。但如果你的親友沒有買該樓盤,你也可以買時和售樓員“說好話”,表示買后會和親友積極宣傳,帶親友一起來看房,以此獲得優(yōu)惠,至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定,比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費(fèi)或者通過其他形式體現(xiàn)出來。

    8、找舊業(yè)主介紹

    買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。

    目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價(jià)來說并不算多,但對于買家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。

    9、家人有其他想法

    比購房者的時間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時間,故意拖延時間,慢慢磨,主動權(quán)在自己手上,每次都要求更便宜的價(jià)格。

    查看全文↓ 2019-03-12 13:43:26
  • 146****7477

    1.對房子吹毛求疵

    一般來說,賣方是不會主動向買方指出房子所存在的毛病,尤其是一些小毛病,但這些問題正是買方砍價(jià)的資本,所以,購房者必須要仔細(xì)看房,不能放過任何一個小毛病,只要你找的毛病足夠多,那么賣方必然會沒有底氣,價(jià)格也不得不做出讓步。

    但是沒有哪個樓盤的房子是十全十美的,購房者強(qiáng)調(diào)缺點(diǎn)并不是為了惹怒賣家,而是基于我們對某些地方的不滿,方便提出讓價(jià)要求,所以切忌無理取鬧,提出的缺點(diǎn)要言之鑿鑿。比如說:新房可以說得房率、容積率、戶型、公攤等,二手房可以提水電、裝修改造等等。

    2.拿家人說事

    購房者在與賣方議價(jià)時,不妨拿家人說事,就比如說自己對房子很滿意,但家人還有點(diǎn)猶豫,如果價(jià)格再低點(diǎn),那么就可以說服家人了。相信只要你這樣說,賣方不可能不做出讓步,畢竟你可是一位真實(shí)的買家!

    3.二手房可以嘗試全款買房

    與貸款買房不同,當(dāng)購房者全款買房時,二手房賣方往往會給予**大的優(yōu)惠,所以,購房者不妨開始說要全款買房,試探一下賣方的**低價(jià),然后在價(jià)格談好后,再提出貸款買房,這樣賣方往往也會接受,就算不接受,也會得到**低的價(jià)格。

    4.貨比三家

    購房者在與賣方議價(jià)時,還可以與他人作比較,新房可以和競品樓盤相比較,比較價(jià)格、戶型或者是優(yōu)惠等信息。二手房可以說同樣戶型的房子,這個小區(qū)的其他業(yè)主價(jià)格更低,但我比較中意你這套房子,所以,希望你價(jià)格方面再優(yōu)惠點(diǎn)。如果賣方確實(shí)報(bào)價(jià)太高,必然會在價(jià)格方面做出讓步。

    5.時刻保持淡定

    有些購房者一看到比較中意的房子,就兩眼直冒金光,喜愛之情溢于言表,賣方一看到你這樣,哪里還會跟你議價(jià)呢?此外,購房者也不要受他人的干擾,比如有人催,或者看那么多人都買了,也開始著急忙慌起來。一定要時刻保持清醒的頭腦,多了解了解。無論多么喜歡房子,都要保持淡定,這樣你才能把握主動權(quán)。

    6.抓住開發(fā)商推出的打折優(yōu)惠

    不要覺得開發(fā)商推出的優(yōu)惠都不可信,其實(shí)沒有也就是真沒有,有優(yōu)惠多少還能少拿點(diǎn)錢。而且,在樓盤銷售狀況不好的時候,有開發(fā)商給出的優(yōu)惠是真優(yōu)惠,因?yàn)榉績r(jià)不可能說漲就漲,說降就降,不然會影響市場??墒菦]法明面上降,開發(fā)商的房子又賣的不怎么好時,就會選擇推出優(yōu)惠政策,其實(shí)就是變相降價(jià)。

    **后,建議大家在砍價(jià)的過程中不要不好意思,沒什么不能砍的,當(dāng)然了**主要的是把握好砍價(jià)的精髓。

    查看全文↓ 2019-03-12 13:43:18
  • 144****8072

    第一,討價(jià)還價(jià)應(yīng)講究“對癥下藥”,而不是盲目還價(jià)。通常情況下,有兩種賣家是不太容易接受還價(jià)的:一種是換房的賣家,因?yàn)樗麄兌枷Mu出高價(jià)以減輕負(fù)擔(dān),所以不易接受還價(jià);另一種就是“急拋房”的賣家,因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r(jià)往往低于市場水平,此時如果要還價(jià)就等于讓機(jī)會白白溜走。

    第二,買房還價(jià)千萬不要獅子大開口,因?yàn)榧词褂胁簧儋u家有耐心聽取你的意見,他們也不會接受獅子大開口式的還價(jià)。因此,還價(jià)也應(yīng)隨行就市,不要至參考以前的價(jià)格,一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情進(jìn)行,成功的可能性才會增加。

    第三,目前市場上有不少二手房雖號稱是精裝房,但其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修劃上等號,有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年,多處損毀破舊,有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計(jì)有問題等問題。一般來說,房子的缺陷都需要買家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn),而賣家是不會主動告知的。所以,如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問題,就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補(bǔ)來還價(jià)。

    第四,當(dāng)買家討價(jià)還價(jià)時,賣家必定會拿出許多理由予以反駁,而買家就要學(xué)會巧妙回?fù)糍u家預(yù)設(shè)漲價(jià)點(diǎn)。如果他說房子地段好,你可以找找房子別的缺點(diǎn),比如樓層過高、采光不好、通風(fēng)不暢等,也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來了缺點(diǎn),談價(jià)格才能更理直氣壯。

    第五,沒有人賣套房子是不想從中撈點(diǎn)錢的,所以身為買家的你要想一點(diǎn)都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏,真誠溝通的想法,賣家才會真的“軟”下心腸。

    所以,買家在殺價(jià)時,賣家給的價(jià)格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi),而且也已經(jīng)比較合理了,那就可以“退一步海闊天空”了。

    查看全文↓ 2019-03-12 13:43:11
  • 149****3643

    砍價(jià)八大招法

    1.開盤前提前認(rèn)購

    幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會。通常來講,此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價(jià),但由于對市場反映“心里沒底”,會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。

    目前大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2-5個點(diǎn)的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至?xí)玫奖裙_發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經(jīng)就見過這樣一位買家:雜七雜八的折扣加起來得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。

    2.參加各種名義的團(tuán)購

    “團(tuán)購”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時,如合生、時代、錦江等開發(fā)商都曾通過“一二手聯(lián)動”的方式開展過團(tuán)購專場,而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源。團(tuán)購折扣價(jià)理論上秘而不宣,但據(jù)了解,去年部分樓盤曾一度低至公開報(bào)價(jià)的6折,多數(shù)樓盤的團(tuán)購價(jià)在7-9折左右。

    今年以來隨著樓市回暖,各種團(tuán)購活動有退潮之勢,但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤或者地段較偏遠(yuǎn)的樓盤仍然不時組織團(tuán)購活動或各種名義的“VIP專場”。購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會組織團(tuán)購,參加團(tuán)購很可以拿到一個平時意想不到的額外折扣。另外,即便買家不是團(tuán)購專場所號稱的“目標(biāo)客戶”也沒關(guān)系,畢竟沒有開發(fā)商認(rèn)死理跟錢過不去。

    3.買尾貨、特價(jià)房

    細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時的優(yōu)惠等,有時候以一口價(jià)的形式出現(xiàn),頗為實(shí)惠。

    一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后,開發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段,此時的尾房往往比較實(shí)惠。

    尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶有意要購買而暫時保留或暫時未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買的等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。

    尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家,而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系,隨時留意促銷信息。

    4.找舊業(yè)主介紹

    買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價(jià)來說并不算多,但對于買家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

    5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠

    人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士,通??梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。

    6.找銷售人員談額外折扣

    在銷售出現(xiàn)困局的現(xiàn)在,要想買到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯的渠道。記者發(fā)現(xiàn),不少銷售員手中的折扣點(diǎn)數(shù),甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤,這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來,因此你應(yīng)該主動地向銷售人員索取。

    像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當(dāng)然,向銷售人員要折扣,買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情,既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛,又要有對價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對穩(wěn)定的人群來置業(yè),有些樓盤對這類型的買家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭取。如果你是幾個人一起買樓,那么和銷售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。

    查看全文↓ 2019-03-12 13:43:07

相關(guān)問題

  • 買房過招新對策:第一招:多聽、多看、多提問到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹,不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書,充分了解產(chǎn)品;等到洽談時要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時,要緊追不舍,不要輕易放過。第二招:沉默是金有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購房者往往比較被動,所以購房者在洽談時要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。第三招:敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答,而往往任何一種回答對你都不是很有利,因此購房者要學(xué)會說“不”。第四招:分頭出擊,火力偵察遇到比較滿意的房子,除了購房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。第五招:避免因小失大如果購房者的洽談過分順利時,就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露?還是這套房有其他問題,銷售員急于脫手。第六招:不要輕信漲價(jià)經(jīng)常會聽到購房者說:“我的房子是漲價(jià)前買到的?!蹦壳傲餍械匿N售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了,首先,購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。第七招:不要沖動搶購購房是人生大事,誰也不會感情用事地去搶購,當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時,購房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購,多坐一會,看個究竟。第八招:不要怕欠人情有時購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。第九招:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等,說明多少人來看樓、多少人有購房意向,公開掛出售樓成績表,說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候,購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣方施壓。第十招:注意服飾行頭房產(chǎn)營銷人員對每一位客戶的服飾舉止都十分注意,因?yàn)榉椃从吵鋈说男愿?、身份和地位、收入水平。如果一個衣衫襤褸、言語粗俗的人去買房,很可能會被銷售人員誤解來意,或者使售樓人員產(chǎn)生這樣的擔(dān)心:這種人入住會不會降低樓盤的品位,影響其他業(yè)主,因而在價(jià)格上寸步不讓。購房者上門談判時乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。駕駛自備轎車與騎自行車給營銷人員的印象是不會相同的。第十一招:時間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門,說明買方的誠意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判,這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場,賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外,在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時售樓人員心氣很高,不會作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤。

    全部2個回答>
  • 小編給您整理十大殺招:招數(shù)一:多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹,不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書,充分了解產(chǎn)品;等到洽談時要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時,要緊追不舍,不要輕易放過。招數(shù)二:沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購房者往往比較被動,所以購房者在洽談時要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三:敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答,而往往任何一種回答對你都不是很有利,因此購房者要學(xué)會說“不”。招數(shù)四:分頭出擊,火力偵察碰到比較滿意的房子,除了購房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五:避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利,就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露?還是這套房有其他問題,銷售員急于脫手。招數(shù)六:不要輕信漲價(jià)時常聽購房者說:“我的房子是漲價(jià)前買到的?!蹦壳傲餍械匿N售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了,首先,購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七:不要沖動搶購買房是人生大事,誰也不會感情用事地去搶購,當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時,購房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購,多坐一會,看個究竟。招數(shù)八:不要怕欠人情有時購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等,說明多少人來看樓、多少人有購房意向,公開掛出售樓成績表,說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候,購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣方施壓。招數(shù)十:時間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門,說明買方的誠意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判,這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場,賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外,在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時售樓人員心氣很高,不會作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤。

    全部5個回答>
  • 買房時砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道,有些百貨商場是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣,買房,在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問,知己知彼,就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招:招數(shù)一:多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹,不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書,充分了解產(chǎn)品;等到洽談時要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時,要緊追不舍,不要輕易放過。招數(shù)二:沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購房者往往比較被動,所以購房者在洽談時要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三:敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答,而往往任何一種回答對你都不是很有利,因此購房者要學(xué)會說“不”。招數(shù)四:分頭出擊,火力偵察碰到比較滿意的房子,除了購房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五:避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利,就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露?還是這套房有其他問題,銷售員急于脫手。招數(shù)六:不要輕信漲價(jià)時常聽購房者說:“我的房子是漲價(jià)前買到的?!蹦壳傲餍械匿N售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了,首先,購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七:不要沖動搶購買房是人生大事,誰也不會感情用事地去搶購,當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時,購房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購,多坐一會,看個究竟。招數(shù)八:不要怕欠人情有時購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等,說明多少人來看樓、多少人有購房意向,公開掛出售樓成績表,說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候,購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣方施壓。招數(shù)十:時間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門,說明買方的誠意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判,這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場,賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外,在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時售樓人員心氣很高,不會作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤。

    全部5個回答>
  • 招數(shù)一:多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹,不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書,充分了解產(chǎn)品;等到洽談時要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時,要緊追不舍,不要輕易放過。招數(shù)二:沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購房者往往比較被動,所以購房者在洽談時要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三:敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答,而往往任何一種回答對你都不是很有利,因此購房者要學(xué)會說“不”。招數(shù)四:分頭出擊,火力偵察碰到比較滿意的房子,除了購房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五:避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利,就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露?還是這套房有其他問題,銷售員急于脫手。招數(shù)六:不要輕信漲價(jià)時常聽購房者說:“我的房子是漲價(jià)前買到的。”目前流行的銷售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了,首先,購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七:不要沖動搶購買房是人生大事,誰也不會感情用事地去搶購,當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時,購房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購,多坐一會,看個究竟。招數(shù)八:不要怕欠人情有時購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等,說明多少人來看樓、多少人有購房意向,公開掛出售樓成績表,說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候,購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣方施壓。招數(shù)十:時間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門,說明買方的誠意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判,這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場,賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外,在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時售樓人員心氣很高,不會作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤。

    全部5個回答>
  • 交過一手房購房定金了,延期半年簽合同和付款可以嗎

    全部8個回答>