??如何和開(kāi)發(fā)商談一手房代理？應(yīng)該怎么辦理呢？

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• 137****4362

  1、開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況如何？是不是出現(xiàn)了問(wèn)題？現(xiàn)有的銷(xiāo)售隊(duì)伍是不是解決不了這些問(wèn)題？
  2、你的隊(duì)伍專長(zhǎng)是什么（住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓等，還可細(xì)分）？這些專長(zhǎng)能否解決開(kāi)發(fā)商面臨的問(wèn)題？
  3、你能否很好的發(fā)揮自己隊(duì)伍的特長(zhǎng)？能否提出一套解決方案打動(dòng)開(kāi)發(fā)商？
  
  按這個(gè)思路去和開(kāi)發(fā)商談吧

  查看全文↓ 2019-06-15 16:09:44
• 133****5237

  首先調(diào)查樓盤(pán)情況，就是市場(chǎng)調(diào)研，然后做出你可以代理樓盤(pán)平均價(jià)格的心理底線，并且精熟樓盤(pán)的優(yōu)缺點(diǎn)，就可以和開(kāi)發(fā)商談了。
  其次談的時(shí)候你要在迎合開(kāi)發(fā)商的意圖同時(shí)告訴他項(xiàng)目的缺點(diǎn)，而你恰好可以彌補(bǔ)著不足，**好采取買(mǎi)斷式，就是包個(gè)死價(jià)，多賣(mài)出部分兩家協(xié)商分成，保底價(jià)是銷(xiāo)售總額的1.5%-3%。

  查看全文↓ 2019-06-15 16:09:38
• 145****0200

  其實(shí)，一般我們?cè)谫u(mài)房子的時(shí)候，手里有兩套價(jià)格表.(我在工作過(guò)的樓盤(pán)有這樣的習(xí)慣)一套是給客戶看的，另外一套是為了應(yīng)對(duì)不時(shí)之需用的，比如開(kāi)發(fā)商需要的政府部門(mén)和一些關(guān)系部門(mén)的熟人.還有一種情況是如果該樓盤(pán)是代理公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的，而不是開(kāi)發(fā)商自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍的話，他們通常會(huì)做"差價(jià)"也就是我們營(yíng)銷(xiāo)代理這一行所說(shuō)的"包銷(xiāo)"
  什么叫包銷(xiāo)呢？也就是說(shuō):代理公司和開(kāi)發(fā)商簽訂某個(gè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)代理合同后，開(kāi)發(fā)商為了讓營(yíng)銷(xiāo)代理公司高價(jià)賣(mài)房子而獲取更多的利潤(rùn)，采取的一種手段.
  假設(shè)營(yíng)銷(xiāo)代理公司與開(kāi)發(fā)商簽訂一個(gè)代理合同，
  
  合同規(guī)定:面積10萬(wàn)方，基本均價(jià)不能低于5000元/平方
  如果均價(jià)在5000元/平米，則代理費(fèi)用按照1%結(jié)算，銷(xiāo)售總額為5億，按照1%結(jié)算代理費(fèi)用總合為500萬(wàn)
  如果均價(jià)在6000元/平米，則代理費(fèi)用按照2%結(jié)算，銷(xiāo)售總額為6億，按照2%結(jié)算代理費(fèi)用總合為600萬(wàn)(漲價(jià)部分使代理公司多得100萬(wàn))
  如果均價(jià)在8000元/平米，銷(xiāo)售總額為8億，就不按照銷(xiāo)售代理點(diǎn)數(shù)來(lái)計(jì)算了，而是按照分成的模式來(lái)分別獲取利潤(rùn)了.
  所以的話，如果是代理公司的話，在一定程度上，有利潤(rùn)的驅(qū)使讓他們?nèi)ふ腋邇r(jià)，售樓人員也樂(lè)不此彼.
  如果是開(kāi)發(fā)商自己銷(xiāo)售的話，嘿嘿，其實(shí)也有辦法，任何房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位上都是業(yè)績(jī)指導(dǎo)工作制的，一套房子可能賣(mài)低了價(jià)位的話，在一定程度上會(huì)影響到銷(xiāo)售人員的獲得多少，在不影響大局的前提下，可以直接跟銷(xiāo)售人員談回扣問(wèn)題，讓他或找他的經(jīng)理拋出**低價(jià)位，然后在成交后補(bǔ)償他們應(yīng)該得的收入，你絕對(duì)劃算.
  我自己管理的三個(gè)樓盤(pán)有時(shí)候會(huì)根據(jù)情況這樣操作的。

  查看全文↓ 2019-06-15 16:09:32

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??一手開(kāi)發(fā)商和公司代理哪個(gè)好點(diǎn)？作用都有哪些呢？
  答

  恩 問(wèn)題有點(diǎn)多，一個(gè)一個(gè)來(lái)回答吧~在代理公司的話，會(huì)有很多樓盤(pán)可以選擇，但是管理上回比較嚴(yán)格，比較正規(guī)，這是相比在開(kāi)發(fā)商手底下干，因?yàn)樵陂_(kāi)發(fā)商手底下干的話，只是一個(gè)經(jīng)理在帶著你們，在解決傭金問(wèn)題是力度不大，不像代理公司，你的傭金是代理公司給你結(jié)，然后公司在給開(kāi)發(fā)商結(jié)。并且代理公司買(mǎi)房有一套成熟的運(yùn)營(yíng)辦法，房子買(mǎi)的會(huì)比較快。提成的話，每個(gè)公司有每個(gè)公司的辦法，不盡相同，但是大致會(huì)分為這幾步：**款到賬，發(fā)一部分傭金；貸款下放到賬，發(fā)一部分傭金；辦理交房手續(xù)，發(fā)一部分傭金。有的時(shí)候開(kāi)放商遇到不太好買(mǎi)的時(shí)候會(huì)選擇專業(yè)的咨詢公司來(lái)代理銷(xiāo)售，或者從一開(kāi)始就選擇咨詢公司代理，這說(shuō)不好，這樣雖然開(kāi)放商要給咨詢公司傭金，但是一般咨詢公司買(mǎi)的話會(huì)比較快，回籠資金快。上班嘛~ 這個(gè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，是應(yīng)該在售樓部上班。一般看資訊公司簽的合同，完成多少的銷(xiāo)售額就可結(jié)束銷(xiāo)售，你要知道一個(gè)盤(pán)能做到100%銷(xiāo)售很不容易的。一般好的咨詢公司會(huì)挑開(kāi)發(fā)商的，一般的盤(pán)都不接。

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• 問(wèn) ??一手房定金交如何退？應(yīng)該怎么辦理呢？
  答

  定金，不同于作為預(yù)付款的訂金，在法律上是完全不同的2個(gè)概念。按照合同法的規(guī)定，違約方無(wú)法收回付出的定金。不過(guò)在實(shí)際操作中，還是有機(jī)可乘的。如果你堅(jiān)持是因?yàn)樘尘拖胪硕?，肯定是沒(méi)有道理的；因?yàn)槟惝?dāng)時(shí)下定時(shí)的現(xiàn)況就是這樣的，實(shí)現(xiàn)合同的前提并沒(méi)有改變。你單方面違約自然只好自己承擔(dān)損失了。但你若對(duì)定單中未列明的條款，故意提出對(duì)方很難接受的要求，導(dǎo)致雙方無(wú)法達(dá)成一致、簽不成合同，這是你就可以名正言順地收回定金了。比如，你可以提出要等交房后再來(lái)付清房款，開(kāi)發(fā)商不同意的話，你就可以要求退回定金；他不退你就可以訴訟至法院，很快就可以拿回來(lái)了。

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• 問(wèn) 一手房代理是什么意思? 二手房中介公司如何與開(kāi)發(fā)商簽訂代理銷(xiāo)售一手房
  答

  這個(gè)很少在網(wǎng)上招聘，**簡(jiǎn)單直接的就是，你直接去售樓中心去，找他們經(jīng)理，咨詢是否招聘人！有部分一手房銷(xiāo)售都是團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售，而且他們從開(kāi)發(fā)商手里直接接盤(pán)賣(mài)房子。大的開(kāi)發(fā)商一般都有自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如萬(wàn)科、綠地、碧桂園、恒大等等等。

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• 問(wèn) ??一手房如何貸款？貸款怎么辦理呢?
  答

  辦理按揭買(mǎi)房貸款需要準(zhǔn)備的資料：1、借款人和配偶的身份證原件及復(fù)印件；2、借款人夫妻雙方戶口本原件及復(fù)印件；3、婚姻狀況證明；4、購(gòu)房協(xié)議書(shū)正本；5、房?jī)r(jià)30%或以上預(yù)付款收據(jù)原件及復(fù)印件；6、收入證明；7、銀行流水；8、學(xué)歷證明；9、銀行存單；10、其他財(cái)力證明；11、開(kāi)發(fā)商的收款帳號(hào)；12、銀行規(guī)定的其他材料。

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• 問(wèn) 一手房公證怎么辦理呢？
  答

  持你有關(guān)的購(gòu)房證件到當(dāng)?shù)毓C處去公證即可。

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