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新手購房者如何避免陷阱?記住這12個要點

180****5433 | 2024-09-03 09:45:04

已有3個回答

  • 150****5170

    聽說購房要注意很多問題,但我也不太懂,還是多聽聽專業(yè)人士的意見吧。

    查看全文↓ 2024-09-04 19:59:31
  • 188****7813

    新手購房者應從法律角度注意以下幾點:1. 核實房屋產(chǎn)權(quán),確保產(chǎn)權(quán)清晰;2. 審查合同條款,注意違約責任和爭議解決方式;3. 了解相關(guān)稅費政策,避免額外負擔;4. 考慮房屋的維修保養(yǎng)責任;5. 必要時咨詢專業(yè)律師,維護自身合法權(quán)益。

    查看全文↓ 2024-09-03 22:56:47
  • 166****7632

    新手購房者在購房過程中,應關(guān)注以下要點:1. 了解市場行情,避免盲目跟風;2. 選擇信譽良好的開發(fā)商;3. 仔細審查合同條款,注意隱藏費用;4. 核實房屋產(chǎn)權(quán),避免產(chǎn)權(quán)糾紛;5. 考察周邊配套設(shè)施,評估居住環(huán)境;6. 考慮房屋的升值潛力;7. 了解貸款政策,合理規(guī)劃財務(wù);8. 考慮房屋的稅費問題;9. 了解物業(yè)管理情況;10. 考慮房屋的維修保養(yǎng)問題;11. 考慮房屋的采光、通風等居住舒適度;12. 必要時咨詢專業(yè)人士意見。作為房產(chǎn)經(jīng)紀人,我們致力于為客戶提供專業(yè)、全面的購房指導,幫助客戶避免購房陷阱,實現(xiàn)安居夢想。

    查看全文↓ 2024-09-03 19:39:25

相關(guān)問題

  • 房產(chǎn)買賣的主戰(zhàn)場—售樓部,常常是房產(chǎn)買賣雙方上演“拉鋸戰(zhàn)”的“陣地”。對賣方而言,售樓部里的置業(yè)顧問、銷售團隊都經(jīng)過專業(yè)培訓,從購房者踏入售樓部開始,就有一整套完整的銷售說辭。而就大多數(shù)購房者而言,卻很容易就在這“循循善誘”中“淪陷”。那么,購房者如何在買房時“保持清醒”,應該如何應對這些“銷售說辭”呢? 初級篇:價值的挖掘與還原 統(tǒng)一完善的“銷售說辭”及“營銷方法”是房地產(chǎn)銷售團隊不可或缺的制勝法寶。從地產(chǎn)銷售來講,常常著眼于對市場的理解、對項目價值的挖掘、對客戶的深度分析把握,對語言的深刻錘煉。 常言道,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,所以在進入售樓部前,也請各位購房者,逆向思考。 踏進售樓部,購房者就進入了銷售人員的“包圍圈”。一般情況下,新客戶到訪,銷售方的置業(yè)顧問常會詢問“您是第一次到我們項目嗎?”“您購房打算自己居住還是為兒女購房呢?”在這樣的問題中,置業(yè)顧問很容易了解到購房者的基本情況和購房傾向。 而后,置業(yè)顧問則開始向準購房者們“推銷”。一般說來,置業(yè)顧問會對整個項目的價值鏈條做全面且詳盡地“挖掘”,將**具價值和吸引力的“賣點”變著花樣地擺在在購房者面前。 在這個價值鏈條挖掘過程中,通常從“土地價值”開始。項目所在的土地價值有哪些?片區(qū)的城市規(guī)劃發(fā)展、交通現(xiàn)狀及預期、城市歷史文化底蘊、地塊所處區(qū)域商業(yè)及生活配套狀況、居住文化……這些,統(tǒng)統(tǒng)都是銷售方會“挖掘”的價值。 其次是項目院落空間、向心組合、樓房視線、地塊利用、高低層建筑關(guān)系、商業(yè)布局與住宅關(guān)系、項目內(nèi)自然資源的利用等規(guī)劃價值,也是房產(chǎn)銷售中常打的“賣點”牌。 此外,園林景觀價值、建筑外立面價值、交通系統(tǒng)價值、戶型空間細節(jié)、小區(qū)配套等“價值點”,都是銷售團隊在項目銷售之前,就會進行深度挖掘的對象。 因此,準購房者們在去售樓部前,**好對這些“價值點”有所了解。當然,直接進入售樓部了解,也是可以的。分析銷售置業(yè)顧問的價值挖掘方向,再逆向推導、還原:為什么主打這些價值點,是否真的具備價值,主打的價值點是否掩蓋了其他更攸關(guān)居住的價值點?將賣點一一還原,冷靜分析是否契合你的購房需求。 提升篇:售樓部提問有講究 在對一個項目有了一定的了解后,購房者大多會選定某個樓盤進行深入了解。在選定樓盤的情況下,面對售樓部置業(yè)顧問的“花言巧語”,購房者要做的就是—保持冷靜。 置業(yè)顧問都是經(jīng)過專業(yè)培訓的,購房者在選擇房子的時候,一定要知道:置業(yè)顧問的答復。同時注意,置業(yè)顧問的“承諾”,不能作為購房后發(fā)生糾紛時的法律依據(jù),一切都需要以“購房合同”及“補充協(xié)議”為準。 在深入了解某個樓盤項目的時候,售樓部依然是重要的“陣地”,這個時候,提問咨詢也是有講究的。 一、 銷售方式 要求其明確答復,是按照建筑面積銷售還是套內(nèi)建筑面積銷售(兩者區(qū)別在于:建筑面積包含公攤面積,而套內(nèi)建筑面積不包含)。 二、 具體價格 在項目的“樓書”上,購房才常會看到“均價”這個詞。顧名思義,“均價”是項目的平均價格,但購房者常會發(fā)現(xiàn)心儀的房子與打出的“均價”會有很大差距。所以在深入了解項目時,一定要明確心儀的樓層及戶型的確切價格。一般來說,多層的樓盤接近均價的戶型位于4層或5層;高層在6層-8層,一層二戶的多層樓盤單位面積**高價與均價相差5%-8%,高層是在15%-20%之間。 三、 交房時間 是否能按時交房入住,入住時是否能取得“建筑工程竣工驗收備案表”、“商品房面積實測技術(shù)報告書”、“住宅質(zhì)量保證書”、“住宅使用說明書”,這些都是購房者需要明確的地方。 四、 入住條件 入住時,水、電、氣、通訊、閉路監(jiān)控系統(tǒng)是否能正常使用,以及小區(qū)內(nèi)的保潔、綠化、排污、照明等私用或公用設(shè)施正常是否正常,裝修期間裝修垃圾等處理方式,物業(yè)管理費用收取等都需要了解。 五、 小區(qū)車位 小區(qū)總車位數(shù),車位為地上還是地下,是否能保證“一戶一位”,車位面積、收費標準、預計開售時間等,需要購房者明確。 高級篇:售樓部內(nèi)外要警惕售樓部外的第三方銷售員 一般情況下,熱銷的項目售樓部里面或周圍常常人頭攢動,熱鬧非常。這時候,購房者很容易產(chǎn)生“這里房子好火喲,肯定賣得好,我也可以考慮”的從眾心理。這時候要注意,在售樓處排隊的,并不一定都是購房者,還有可能是“房托”或者第三方的銷售員。 “房托”,一般是年紀稍大一些的“購房者”,他們常出現(xiàn)在項目開盤等重要節(jié)點的現(xiàn)場。 而第三方銷售員,則分為場外的“小蜜蜂”和場內(nèi)的“代理公司”和“分銷公司銷售人員”。值得注意的是,有代理公司來代理的樓盤通?;虞^多,比如排隊買號等,但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花樣,那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費。 “賣完了”等熱銷假象 現(xiàn)在,不少消費者都反映“買房難”,要是想買到自己心儀的房子,那就更是“難上加難”。好不容易選好了項目,但戶型、面積、朝向都讓購房者滿意的房子,置業(yè)顧問卻說:“對不起,這個戶型賣完了?!? 在銷售現(xiàn)場,開發(fā)商為了營造銷售興旺的氣氛,常會在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”等字樣,或者在銷售業(yè)績示意圖上標識出大面積的已售單元,讓購房者覺得已經(jīng)沒有多少套房屋了。銷售人員也會采取很多方法來制造熱銷氣氛,讓購房者產(chǎn)生緊張感,在沒考慮清楚的情況下,一沖動就簽了合同,交了“誠意金”。 在這個時候,購房者就需要根據(jù)實際情況而定了。對于真正熱銷的項目,不排除有售完的情況。而對不易分清的“售完”現(xiàn)象,可以到國土部門查詢樓盤房源信息。另外,在看房的時候,還可以到售樓部要求售樓員出示一樣叫“銷控”的本子。這個本子上,記錄著該樓盤真實的銷售情況,可以確定你心儀的這套房子是否已賣出。

  • 中國式買房,必然是一件慎之又慎的事情,購房者不僅要挑選到質(zhì)高價優(yōu)的好房子更要學會規(guī)避一些房產(chǎn)陷阱,那么買房有哪些常見陷阱呢,一起來看一下。 “特價房”想說愛你不容易 每次看到特價房的宣傳廣告都會十分心動,然而無論你去的有多早,跑了多少次,永遠看不見廣告上所說的特價房,售樓部的工作人員也總是告訴你賣完了。這個時候你一定會覺得是自己的運氣問題,實則不一定。這很有可能是房地產(chǎn)商制造的宣傳噱頭,目的是為了吸引更多的購房者前來售樓部看房,特價房就成了鏡中花,水中月。一般來說,想要買特價房的購房者可以選擇在樓盤清盤的時候多關(guān)注樓盤信息,買到特價房的幾率更大一些。 “打折優(yōu)惠”深藏貓膩 售樓處樓盤的營銷手段層出不窮,有些樓盤打出“所有房源×折優(yōu)惠”“×折購房”之類的優(yōu)惠,有種此時不買更待何時的沖動,要警惕這是開發(fā)商先提價再漲價的伎倆。這種時候,購房者要看的不是開發(fā)商給出的折扣多少,而是真正的成交價格是多少,跟之前的價格是不是確實有降低,再跟周邊樓盤價格做一個對比。 “超低**”千萬不要信 我們有時候會看到,某樓盤打出如此廣告“**5萬買兩房、8萬買三房?!迸e個例子也就是說總價80萬元,**24萬元的房子,現(xiàn)在只需8萬元就可以輕松購?如果你認為這么簡單就大錯特錯了,通常在購房協(xié)議里會注明,這里的5萬或8萬都只是第一筆**款而已,余下的十幾萬款額需要在規(guī)定時間內(nèi)交清,表面上好像減輕了購房者的經(jīng)濟壓力,實際落實下來卻沒有為購房者減輕多少負擔。 “定金”和“訂金”要小心 很多購房者都碰到過這種情況,選個周末去看房,結(jié)果售樓人員緊張兮兮的告知你“這個房子目前賣得很好,很多人都看上了,你如果確實想買可以先下定金,額外給您打九折,過兩天就沒有這么劃算的價格了?!边@個時候你的心就慌了,趕緊付了定金簽了協(xié)議。你所不知的是就算事后因為各種原因你不想買了,這筆錢都不會再退給你,要么將就著買下來要么損失幾萬塊。 “摻水”學區(qū)房無學位 中國人自古以來重視教育,學區(qū)房成為開發(fā)商賣房的重要手段。假學區(qū)房早已被曝光,還有一種情況就是“摻水”學區(qū)房。目前真正擁有學區(qū)房的樓盤并不多,一直是“僧多粥少”,而其中一些樓盤擁有的學區(qū)名額是有限的,往往采取先到先得的原則,較遲買房的業(yè)主有可能得不到有限的入學名額。所以購房者應該密切關(guān)注當?shù)氐恼咦兓灰氘斎坏陌奄I房等同于入名校。保險起見,購房者可以要求將“送學區(qū)”寫入合同,避免將來出現(xiàn)糾紛可以法律維權(quán)。 小心開發(fā)商“捂盤惜售” 很多時候,剛開盤不久的新樓盤,但是很多樓層好、戶型好、朝向好的房子已經(jīng)被搶購一空,剩下的房子要么樓層高,要么戶型差,而等到了旺季的時候,樓盤又開始推出眾多優(yōu)良房源大為宣傳。實際上這有可能是開發(fā)商取得利益**大化的一種手段,平時不舍得拿出來賣,旺季的時候房價上漲再賣個高價,面對這種情況,購房者往往只能吃啞巴虧,束手無策。 這里例舉的是樓市上的部分買房陷阱,可能片面僅給大家做參考,房子的好壞是影響一輩子的事,希望大家都能擦亮你的雙眼,明明白白買房,開開心心入住。

  • 購房者買房交易過程,或多或少被置業(yè)顧問忽悠過,消費者將怎樣規(guī)避購房陷阱? 1、 收封房金逼訂 置業(yè)顧問察言觀色能力很強,能精準判斷消費者的購買意向。假如購買意愿很強烈,置業(yè)顧問讓消費者先交定金,數(shù)額不高在1000左右。交錢后,售樓人員承諾不再將房子介紹給其他人,這讓消費者對其有了歸屬感。其實,置業(yè)顧問逼訂階段。購房者會在心理上對樓盤有了牽掛,往往**終會將其買下。 2、封殺第一需求 樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進度表,上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預訂。如果消費者完全相信這個進度表,可能就被忽悠了。 消費者第一眼看中的往往是整個小區(qū)**好的房子,但這樣的房子并不一定能買到手。當售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時,控制臺的人員立即就心領(lǐng)神會,告知消費者這套房子已經(jīng)售出。 3、開發(fā)商捂盤囤房加價 一般,項目剛開盤,當天宣布售罄。其實,售樓人員自己手中有時會握有房源,當消費者的購買意向強烈時,售樓員便聲稱正好有人想加價轉(zhuǎn)讓,消費者為了買到滿意的房子,往往會心甘情愿地加價購買。然而。這筆轉(zhuǎn)讓費其實已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 4、銷售過程中施苦肉計 買房與賣房可以說一場心理戰(zhàn),置業(yè)顧問也會施展小計謀,展現(xiàn)工作誠意。如選擇在雨天的天氣拜訪客戶,濕漉漉把文件送到消費者;大冬天凍得嘴唇發(fā)紫……此時,消費者都會旁生惻隱之心。 5、開發(fā)商包裝美化樓書 開發(fā)商借用包裝美化樓書,與事實有出入,僅代表開發(fā)商單方面的意愿。如發(fā)生法律問題糾紛,樓書將不會產(chǎn)生法律效益。除雙方簽字認可了樓書中的承諾,并將其附在購房合同的補充協(xié)議中。 6、物業(yè)存在借名貼金 樓盤廣告中稱,小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進行管理,但實際情況并非如此。開發(fā)商只付費購買了知名外資物業(yè)公司的使用權(quán),稱其為物業(yè)顧問。通常知名外資物業(yè)公司只為每平方米價格在數(shù)萬元以上的高端服務(wù),而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊伍。 7、宣傳存在偷換概念 購房者買房時,為了家人身心健康,大多會注意小區(qū)綠化。因此,綠化率也是開發(fā)商經(jīng)常作弊的地方。業(yè)主或許對綠化率概念模糊,用綠化覆蓋率代替綠地率。 8、 樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 樣板間確實是開發(fā)商為了實現(xiàn)入住后房子的效果而搭建的,但部分開發(fā)商會過多地包裝,目前,新聞中頻繁爆料,開發(fā)商實際交的房與樣板間不符,甚有很大的落差。

  • 多看多比較,不要急于下決定。

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  • 為了預防賣方一房多賣,買房人要以合理方法限制賣方違約的可能性:1、房價波動比較大,建議從簽訂合同到**終過戶交付,時間不要拖得太長,時間越長,發(fā)生變化的可能性越大,產(chǎn)生糾紛的可能性自然就增加了。2、可能的話,將付一定款項后,即使暫時不能過戶,也要先交付房屋,房屋交付后,房主再想把房子賣給其他人,往往不那么容易。3、簽訂二手房買賣合同后,應盡快辦理網(wǎng)簽手續(xù),這樣可以避免賣方把房屋過戶給其他人。4、在合同中,**好約定適量的且有一定約束力和制裁力的定金或違約金條款,使對方在違約時成本增加。有些幾百萬的房產(chǎn),定金或違約金才約定幾萬元,明顯沒有力度。

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