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如何挑選房產(chǎn)中介1、看品牌：大品牌中介往往更靠譜一般而言，大型的品牌中介具備一定的規(guī)模，渠道較廣、客戶信息和房源信息也會較為豐富。但是由于中介的服務往往具有區(qū)域性，消費者一般可通過實地走訪的形式，將所要租賃、買賣的房屋周圍考察一番，通過比較中介公司的店數(shù)規(guī)模、門店外觀、環(huán)境等，就能大致判斷這些中介公司的實力和正規(guī)程度。2、看服務：高品質專業(yè)服務更安心多與各中介公司的工作人員接觸可以進一步了解中介公司的專業(yè)度。從交談中觀察服務人員的穿著是否得體、談吐中對市場的認知度、指導買賣時對交易流程的熟悉度是否專業(yè)，這些都可以從側面看出一個中介公司的專業(yè)程度。在委托洽談的時候，消費者還可留意中介公司的立場和操作原則，對于一些專業(yè)度不足、立場不堅定或提出明顯不合常規(guī)的要求的中介公司，需要多加注意并心生警惕。3、看操作：規(guī)范操作更放心（1）二手房交易中有很多專業(yè)術語和行規(guī)慣例。在簽訂相關協(xié)議及合同時應特別注意重要條款（如付款方式、付款途徑、違約責任、后續(xù)服務、中介公司的權利及義務等），購房者可以通過觀察中介的操作是否規(guī)范，判斷中介是否可靠。（2）正規(guī)中介會有執(zhí)業(yè)資格證書的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。一般有執(zhí)業(yè)資格證書的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，能及時準確匹配，節(jié)約客戶時間，同時為購買者控制價外成本，規(guī)范操作通過流程控制風險，以較快的時間幫客戶辦理過戶貸款等服務。一個好的經(jīng)紀人，會熟悉各類政策、而且熱情上心，幫你解決從貸款到收房的一系列事宜。正規(guī)的中介公司可以每個步驟都記錄，層層把關，有跡可循。所以說找一個好的中介是十分重要的。
全部5個回答>??二手房中介怎么樣?買二手房怎么挑選中介?
132****8452 | 2019-07-05 11:28:25
已有5個回答
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146****9528
一、看資質
查看全文↓ 2019-07-05 11:29:25
作為合法存在的中介公司，不管其規(guī)模大小，《營業(yè)執(zhí)照》、《房地產(chǎn)中介服務資格證書》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格證書》這三證是不可或缺的。資質的法律意義在于，中介公司具備了從事房地產(chǎn)中介服務的資格，特別是當由于中介公司的過錯給第三人造成經(jīng)濟損失時，有能力承擔相應的法律責任，管理部門也能夠對其作出相應的處理。如果一不小心遭遇“黑中介”，遇到問題關門走人是很方便的事情，到時候你也只能做祥林嫂了。按照有關規(guī)定，中介公司是應當將上述三證公開懸掛的，屆時可以核對一下執(zhí)照上記載的事項是否符合實際情況，有效期有沒有問題。對那些以種種借口推辭驗證的中介，**好還是敬而遠之。
二、看口碑
口碑是個很奇妙的東西，無論你做了好事還是壞事，**終遮掩不住的。嚴格地說，口碑是用來聽的，但在網(wǎng)絡時代，只要上網(wǎng)搜一下就OK了，看看你面對的這家公司有有沒有被人投訴過，有沒有被管理部門處罰過，是不是法院里的?？?。
三、看規(guī)范
是否要選擇牌子足夠響亮，規(guī)模足夠大的中介公司完全是個人愛好，但操作規(guī)范，專業(yè)高效應該是對中介公司**起碼的要求。也許你已經(jīng)體會到了，買房的過程是相當繁雜的，一個人很難精通所有的環(huán)節(jié)，小的中介公司一般都是由業(yè)務員全程處理所有事宜，還美其名曰全程陪同，其實是為了降低人力成本，這樣一來，疏漏不可避免。而品牌中介公司則分工明細，將前期交易與后期后續(xù)服務分開，由房地產(chǎn)經(jīng)紀人從事前期的開發(fā)、帶看、收意向、送定等工作，另外在設立簽約、貸款、過戶、領證、交房等組成的專業(yè)的交易管理部門負責后續(xù)服務，這樣即有利于資源的優(yōu)化，又可以確保交易的安全性。 -
146****2010
如何挑選房產(chǎn)中介
查看全文↓ 2019-07-05 11:29:19
1、看品牌：大品牌中介往往更靠譜
一般而言，大型的品牌中介具備一定的規(guī)模，渠道較廣、客戶信息和房源信息也會較為豐富。但是由于中介的服務往往具有區(qū)域性，消費者一般可通過實地走訪的形式，將所要租賃、買賣的房屋周圍考察一番，通過比較中介公司的店數(shù)規(guī)模、門店外觀、環(huán)境等，就能大致判斷這些中介公司的實力和正規(guī)程度。
2、看服務：高品質專業(yè)服務更安心
多與各中介公司的工作人員接觸可以進一步了解中介公司的專業(yè)度。從交談中觀察服務人員的穿著是否得體、談吐中對市場的認知度、指導買賣時對交易流程的熟悉度是否專業(yè)，這些都可以從側面看出一個中介公司的專業(yè)程度。
在委托洽談的時候，消費者還可留意中介公司的立場和操作原則，對于一些專業(yè)度不足、立場不堅定或提出明顯不合常規(guī)的要求的中介公司，需要多加注意并心生警惕。
3、看操作：規(guī)范操作更放心
（1）二手房交易中有很多專業(yè)術語和行規(guī)慣例。在簽訂相關協(xié)議及合同時應特別注意重要條款（如付款方式、付款途徑、違約責任、后續(xù)服務、中介公司的權利及義務等），購房者可以通過觀察中介的操作是否規(guī)范，判斷中介是否可靠。
（2）正規(guī)中介會有執(zhí)業(yè)資格證書的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。一般有執(zhí)業(yè)資格證書的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，能及時準確匹配，節(jié)約客戶時間，同時為購買者控制價外成本，規(guī)范操作通過流程控制風險，以較快的時間幫客戶辦理過戶貸款等服務。
一個好的經(jīng)紀人，會熟悉各類政策、而且熱情上心，幫你解決從貸款到收房的一系列事宜。正規(guī)的中介公司可以每個步驟都記錄，層層把關，有跡可循。所以說找一個好的中介是十分重要的。 -
133****3367
現(xiàn)在就請我們的周老板，站在一個專業(yè)新人的角度幫我們分析一下：在二手房領域如何挑房如何選房？
查看全文↓ 2019-07-05 11:29:14
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買二手房需要做什么準備？
筆者：買二手房時候需要做什么準備呢？
周曉：首先房地產(chǎn)中介行業(yè)不是一個入門很高的行業(yè)，中介從業(yè)者素質往往也不高，需要的基礎知識也不多，很可能就是今天入職，明天賣房，大公司可能還有個簡短培訓，大部分街邊門店，連簡短培訓都沒有。
作為一個買房者，可能馬上就要經(jīng)歷上百萬甚至幾百萬的買賣，是很有必要強化一下自己的行業(yè)知識的。
你想，你買個千把塊錢的手機，還上網(wǎng)查查各種參數(shù)，問問別人的使用感受，看看京東和淘寶上有幾個中評和差評，買一個幾百萬的房子卻啥也不知道。我為了買賣這幾套房子，甚至自己抽時間去應聘了一下某個二手房門店的店員，參加了一下他們的培訓。哪知道一下子上了二手房的賊船，自己成了二手房的從業(yè)人員。
當然作為一個普通的客戶，一般沒有必要去應聘一家二手房的店員，但是豐富一下自己的知識是很有必要的：
1、 如果有中介朋友，不妨讓他們介紹一下二手房的主要流程，重點關注的交易環(huán)節(jié)，主要的費用構成。
2、 如果沒有中介朋友，不妨在網(wǎng)上找找這方面的資料，自己做做筆記。優(yōu)酷和愛奇藝的視頻網(wǎng)站上，這方面的資料挺多的。
3、 在進行買賣之前，不妨多去問幾家二手房的情況，比較一下人員素質，比較一下門店的規(guī)范程度，做到心里有數(shù)。
4、 去房管局的網(wǎng)站，看一下中介的投訴情況，如果中介投訴很多的門店和公司就不要請他們替自己買房子或者賣房子。
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網(wǎng)絡房源信息不能用怎么辦？
筆者：我們一上58，趕集等網(wǎng)站，二手房的房源是挺多的，然而你看著就會發(fā)現(xiàn)，這些房源信息對我們來說，有用的很少：
1、 絕大多數(shù)是中介房源，說白了都是要錢的信息。很少能夠有房東自己的房源信息。2、 很多時候，房源信息是假的，或者是不真實地，特別是照片，沒有幾個是真實房源的照片。而且同一個房源，不同的中介可能發(fā)了很多次，讓人白打電話。
3、 很多房源，價格看著挺實惠，但是電話一打過去，回答一般是“剛買完”，讓人空高興一場。
周曉：這幾個問題，我一個個說明，先說**后一個，各中介公司為了搶奪有限的客戶資源，會不遺余力地想出各種辦法，發(fā)布你剛才所說的“釣魚”信息就是其中一種手段。為了能夠接觸到更多潛在客戶，不少中介公司會利用購房者“撿漏”心理，虛擬一些低價房源信息，用來“釣魚”。
如同誘餌一般，“釣魚”房源信息極具誘惑力，價格低得讓人眼熱心跳，產(chǎn)生強烈的購買欲望。網(wǎng)站上的一些“釣魚”房源信息描述則更加肆無忌憚，諸如“抄底價”、“急售”等等字眼隨處可見。有業(yè)內(nèi)人士估計，大概有九成左右網(wǎng)上低價房源信息是“誘餌”。
這些房源信息的真實性并不高，它們存在的目的，主要是吸引購房者走進門店，或者打進電話進行咨詢。只要與房產(chǎn)中介進行一次接觸，他們就能夠順利獲取購房者的電話，并掌握購房者需求信息，然后便是不停地推薦房源，頻率是每個星期一到兩次，如果被房產(chǎn)中介列為**高誠意買房等級的，推薦頻率更高。
其實每個中介公司都會囤積一大批客戶，一旦出現(xiàn)低價房源，不用掛牌早就被業(yè)務員電話直接通知給這些誠意客戶了，而且也能很快成交，因此一般不會掛牌出來。而且現(xiàn)在房源很難做到獨家代理，因此對于那些低價房，各個中介公司都會爭取在極短時間內(nèi)把它推銷出去，哪里還有時間掛出來等著客戶上門？ -
142****7793
1、警惕不停打電話給你的經(jīng)紀人
查看全文↓ 2019-07-05 11:29:06
在中介行業(yè)中，海量給客戶打電話的大部分是實習生或者經(jīng)驗相對不豐富的人員，所以不建議選擇頻繁打電話的中介人員，因為他們的專業(yè)度沒有那么強。
這里講一個識別中介人員專業(yè)度的小方法：虛構一套房子，假房源，假價格，然后看中介人員的反應，如果他是一味地迎合你說明他不夠專業(yè)。專業(yè)的中介人員對周邊的房源，價格等信息了如指掌。
2 、溝通過程辨別中介是否專業(yè)
重視客戶需求
如果在溝通中，中介人員是一直在詢問的你需求、需要什么樣的戶型、什么樣的價位、**準備多少、住幾口人等，那基本上可以判定他是一個比較專業(yè)的中介人員。
而反之，如果他一直在說目前小區(qū)有什么樣的房子在賣，甚至給你推薦明顯不那么適合的房源，他應該就是功利心比較強的中介人員，遇到這種中介大家就要小心，功利心強是沒錯，但他可能會坑你。
不必急于看房
對于中介人員來說，要想**終成交，看房是必須的步驟，但是如果在短時間內(nèi)多次帶客戶看房可能是他急于成交且不夠專業(yè)的體現(xiàn)。
好的中介應該能夠在溝通中快速了解買賣雙方的具體需求，并借準確定位，而不是大海撈針般地帶客戶看房，這樣對雙方的時間和精力都是一種消耗。另外，如果太著急，說明他是急于成交的業(yè)務員，可能為我們買房者考慮得就相對少一些。 -
142****5038
不法中介亂象多
查看全文↓ 2019-07-05 11:29:00
目前,由于行業(yè)門檻低、監(jiān)管難的緣故,大大小小的各類房產(chǎn)中介公司林立街頭,消費者往往很難一眼分辨其好壞、靠譜的程度。同時,不少不法中介也混雜其中,造成了一定的行業(yè)亂象。
房地產(chǎn)中介機構和經(jīng)紀人員發(fā)布虛假房源信息、協(xié)助當事人簽訂“陰陽合同”、借用冒用房地產(chǎn)經(jīng)紀人員名義簽署合同、無照經(jīng)營等多重亂象都是急需整治的內(nèi)容。
引發(fā)租買房屋消費糾紛的主要原因往往就在于,房屋中介公司單方面擬定的協(xié)議書、認購書不規(guī)范,條款不全、含義模糊、虛假宣傳等等。另外協(xié)議簽訂后,房地產(chǎn)中介不履行合同、收取高額費用但不提供相匹配的服務、態(tài)度惡劣甚至夸大宣傳的投訴也均不少。
那么,有哪些方式可以挑選到比較靠譜的二手房中介呢？
多方了解有比較
在實際選擇房屋中介公司時,消費者首先可以通過網(wǎng)絡、相關監(jiān)管部門和親戚同事朋友處做好中介公司的資信調(diào)查,包括中介公司是否擁有合法經(jīng)營資格,有沒有過經(jīng)營欺詐行為,所得到的社會評價等。
一般而言,選擇口碑好、品牌較大的中介連鎖往往較容易獲得更為專業(yè)、放心的中介服務。通常,大型的品牌中介具備一定的規(guī)模,渠道較廣、客戶信息和房源信息也會較為豐富。由于中介的服務往往具有區(qū)域性,消費者一般可通過實地走訪的形式,將所要租賃、買賣的房屋周圍考察一番,通過比較中介公司的店數(shù)規(guī)模、門店外觀、辦公環(huán)境等,就能大致判斷這些中介公司的實力和正規(guī)程度。
同時,與中介公司的工作人員直接接觸也可以進一步了解中介公司的專業(yè)度。服務人員的穿著是否得體、談吐中對市場的認知度、指導買賣時對交易流程的熟悉度,這些都可以從側面看出一個中介公司的專業(yè)程度。在委托洽談的時候,消費者還可留意中介公司的立場和操作原則,對于一些專業(yè)度不足、立場不堅定或提出明顯不合常規(guī)的要求的中介公司,**需要多加注意并心生警惕。
另一方面,消費者還可以向進行過二手房買賣的親友打探經(jīng)驗,聽聽身邊人的切身體會;也可以搜索媒體、互聯(lián)網(wǎng),查看是否有自己所選中介的負面報道以事件的解決方式,以此來判斷中介公司是否值得信賴。值得注意的是,目前房源信息在網(wǎng)上的流通性較大,消費者可能會遇到多家中介主動前來“騷擾”的情況,消費者也可借此多方比較,**后認準**合適的即可。
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二手房越來越受到老百姓的親睞。但是在二手房交易中，經(jīng)常存在不法中介布下的種種騙局。因此，選擇一個好的中介，是非常必要的。在實踐中，哪些中介才是正規(guī)中介? 第一，選中介要看中介的注冊資金。選擇品牌中介公司的目的就是渴望房屋。交易過程中的安全和保障，如果注冊資金太少，一旦發(fā)生房產(chǎn)中介卷款私逃的行為，客戶的權益將很難得到保障。 第二，選中介要看中介的工商局營業(yè)執(zhí)照及經(jīng)紀機構資質證書?！ 〉谌?，選中介要看中介的廣告投放量。廣告投放量無疑也是衡量中介公司實力的標準之一?！ 〉谒?，選中介要看中介操作是否規(guī)范。二手房交易中有很多專業(yè)術語和行規(guī)慣例。在簽訂相關協(xié)議及合同時應特別注意重要條款(如付款方式、付款途徑、違約責任、后續(xù)服務、中介公司的權利及義務等)，**好是讓律師或信得過的資深房地產(chǎn)經(jīng)紀人幫忙把關。
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流程是，查冊，交定金，簽訂三方合同和網(wǎng)簽合同，銀行評估，簽訂按揭貸款合同，銀行出具同意貸款通知書，付**和財政監(jiān)管，完稅過戶，出新證，歸檔，公積金審批放款，放款，收房。1、通過中介買二手房應注意，該審查中介公司的“兩證”（市房地產(chǎn)資源管理局審發(fā)的資格證書和市工商行政管理局審發(fā)的經(jīng)營許可證）是否齊全，并驗明真假。2、應盡量選擇規(guī)模較大的中介公司。簽訂合同時，對于中介公司應該提供什么樣的服務要有明確的約定，并明確中介公司的責任。3、要親自辦理產(chǎn)權過戶登記，防止中介公司從中作梗。買二手房找中介本是省時省力的不二選擇，但有很多人通過中介買房，沒成交，照樣要給中介交錢；而中介方不論是否有過錯，都不承擔責任。4、中介坑騙消費者的現(xiàn)象普遍存在，所以消費者在通過中介買房時**好先向專業(yè)律師咨詢下有哪些流程，應注意哪些事項，謹防跳入中介設置的陷阱或遇到中介的霸王條款。5、房產(chǎn)中介是指為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產(chǎn)中介有直營為主的公司、加盟為主的公司以及個體經(jīng)紀人。
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一:客戶接待1:經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。(注意儀表和微笑)2:在詢問客戶問題時,經(jīng)紀人應精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速。3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。4:按客戶要求,推薦適合客戶的公司主推房源,并適時的了解一些客戶的基本信息。(如:客戶的購房目的,是 不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等。5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到,此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話,并熱情的遞上自己的名片。 二:配對1:在接到新房源后,應立即開始客戶配對,選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。要求:A 列出意向客戶。B 按客戶購買意向排序C 按客戶購買力排序D 選定主要客戶E 逐一打電話給主要客戶,約定看房。 三:電話約客1:撥通客戶電話,告知客戶房源信息2:詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話,如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話,以免浪費對方手機費。這些細節(jié)要考慮清楚。3:簡單講述房源基本信息。4:和客戶約定看房時間,地點。(注意2選1原則) 四:帶看前準備1:設計帶看線路2:設計帶看過程中所要提出的問題。(合理安排問題的先后順序)3:列出物業(yè)的優(yōu)缺點4:思考如何把物業(yè)缺點**小化,揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。5:整理該物業(yè)相關資料。 五:如何帶看1:空房必須準時赴約,實房必須提前30 — 45分鐘到達業(yè)主家中,與業(yè)主進行溝通,為看房過程的順利完成打好基礎。2:理清思路,按照自己的看房設計帶看。3:詢問客戶買房目的。4:詢問客戶居住狀況等。5:與客戶交流,掌握更多客戶信息,為以后的跟進工作打好基礎。6:贊揚客戶的工作,性格,為人等優(yōu)點,拉進與客戶的關系。消除客戶的警惕感。 六:房源內(nèi)場操作1:進入物業(yè)主動介紹房子的相關情況,但切記,不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點全都告訴客戶,留下2或3個優(yōu)點,在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點或自己陷入僵局時救急,此時把這些優(yōu)點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權。2:留給客戶適當?shù)臅r間自由看房及思考和比較的空間。(注意觀察客戶的舉動及言行)3:控制時間,不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間,并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題,以了解客戶對物業(yè)的看法。4:讓客戶提問發(fā)表意見,熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法,就算客戶講的明顯不對,也不要去反駁客戶,而是加以引導,讓客戶自己察覺他的問題,多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。5:為客戶做一下總結。(每套房子都有它的優(yōu)缺點,但關鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因為,對于房子來講,它是個即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以,我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點,是優(yōu)點多與不足,還是不足多于優(yōu)點。對于它的不足,自己是不是可以接受?？紤]自己的選擇和衡量。)6:結束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。(注意,在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。) 七:成交前的準備1:對已產(chǎn)生購買意向的客戶應立即帶回公司。2:再次肯定和贊揚客戶的眼光,并把握時間,適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。(增強客戶的購買欲望)3:到達公司后,先禮貌的請客戶到會議室入座,第一時間送上茶水。4:主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善,提高客戶的信任度,打消客戶的后顧之憂。5:和客戶確認下單事宜。(但不宜操之過急,要有序引導,循序漸進)如:"陳先生,這個小區(qū)的環(huán)境好不好?" "好,不錯,還可以""對這套房子的感覺怎樣?" "不錯,還可以""房型滿意嗎?" "挺好的, 不錯""采光好不好?" "好,不錯"抓住房子的優(yōu)勢及有利條件,用肯定式問句,讓客戶做肯定式回答。6:抓住客戶的肯定回答,逼客戶下訂。如:"陳先生,既然您對這套房子相當滿意,那么您對這套房子的價格是不是可以接受?" 八:守價階段1:要點:銷售員沒有對客戶讓價的權利。如:客戶:"房子的價格比較高,是不是可以低些啊?畢竟,這套房子的周邊交通不是很方便。"銷售員:"哦,陳先生,是這樣的,對于房子的價格原則上我們是沒有主動權的,必須要和業(yè)主協(xié)商后,才可以答復您。"您看這樣行不行,您先告訴我您的上限是多少?(掌握主動,了解客戶的心理價格)注意:對于還價幅度太厲害的客戶,業(yè)務員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外,緊張的表情。因為,這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大,如果此時業(yè)務員有任何不當?shù)谋砬榛蚺e動的話,客戶會再度大幅度殺價。所以,此時業(yè)務員必須果斷,干脆的回答客戶,這個價格是不可能成交的,并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交,同時,再次運用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的試探,從客戶手上取回談判主動權。然后,要求客戶對價格做出重新定位。2:在得到客戶的第2個價格后,業(yè)務員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài),并告訴客戶,只能先和業(yè)主溝通一下,在自己于業(yè)主溝通的時候,避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通,要注意發(fā)揮團隊的作用,邀請店長或其它資深業(yè)務員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業(yè)主溝通。3--15分鐘左右,回到談判桌前,告訴客戶,業(yè)主雖不接受他的價格,但也做了些讓步。給出一個高于客戶上限的價格,讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。4:此時,談判可能會陷入一種僵持階段,客戶有可能要求與業(yè)主直接談判,作為業(yè)務員,應果斷阻止,告訴客戶自主談價的缺點。(如:你們雙方如果自行談價的話,在雙方陷入僵局的時候,如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步,甚至有時為了一口氣,弄得一方不買,一方不賣連回旋的余地都沒有,找到一套自己滿意的房子本來就不容易,不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第3方,不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益,且又經(jīng)過專業(yè)的培訓和許多的實戰(zhàn)經(jīng)驗,配合我們的專業(yè)素質成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。)另外,還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時,和客戶共同設定一個比較實際的成交價格,然后,安撫客戶的情緒,告訴客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。5:此時,談判才真正進入關鍵階段。業(yè)務員才可開始真正和業(yè)主進行溝通,談價,殺價。 九:殺價階段原則:找出各種對自己有利的因素,引導業(yè)主下降價格。主要方法:1:市場因素2:政策影響3:客戶的稀缺4:客戶還有第2選擇5:周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性價比6:告訴客戶,把錢轉起來,才能賺更多的錢。殺價第1步:告訴業(yè)主,現(xiàn)在有客戶在公司談價格。我們做了許多工作,現(xiàn)在基本上已經(jīng)達成了一致,但在價格上存在比較大的分歧,希望您可以做些讓步。殺價第2步:業(yè)主此刻會護盤或試探對方的出價,作為業(yè)務員此時應運用客戶的試探方式,大幅度地猛殺業(yè)主的價格。做出反試探,看看業(yè)主的反應如何。如果,業(yè)主對此價格有強烈的不滿反映時,要注意安撫業(yè)主情緒,(如:告訴業(yè)主,自己已經(jīng)明確告訴客戶這個價格成交不可能,所以,現(xiàn)在才和他協(xié)商一個雙方都可以接受的價格。同時,要求業(yè)主給出一個價格底線。殺價第3步:在得到業(yè)主的底線價格后,告訴業(yè)主自己將和客戶進行協(xié)商,有問題再行溝通。隔10分鐘左右,再度和業(yè)主協(xié)商,確定**后業(yè)主的底線價格。 十:下訂階段1:一般情況下,通過以上的步序,應該可以使雙方的價格達到成交價格,此時,業(yè)務員可以提醒客戶是不是可以下訂了,并準備好相關的書面合同,簡單解釋合同的條款。2:如果此時客戶還有猶豫的話,業(yè)務員因提示客戶,好不容易才和業(yè)主在價格上達成了一致,如果現(xiàn)在不下訂,萬一業(yè)主第2天改變想法的話,那么所有的努力都白費了。3:有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂,此時,業(yè)務員應"急客戶所急",告訴客戶,先支付部分定金,余款第2天打清。4:在誘導客戶下定的過程中,業(yè)務員應注意和團隊之間的配合,這樣才可以提高成功的概率。 十一:售后服務1:在客戶簽下意向書,下訂以后。業(yè)務員應及時向客戶索取身份證等有效證件,復印留底,做好交易前的資料準備。2:及時通知貸款專員,為客戶制定貸款計劃。3:完成以上步序后,簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時間和所需材料,提醒客戶在時間上做好合理按排。4:在客戶簽下意向書,下訂以后。業(yè)務員應該及時聯(lián)系到業(yè)主,把物業(yè)的出售情況第一時間通知業(yè)主,并且及時把客戶的定金轉交到業(yè)主手上,確定銷售的有效。5:在交易過程中,業(yè)務員應經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系,做好溝通,以使整個銷售過程圓滿完成。
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綜合實踐中的情況，購房者應當按照如下方式挑選二手房交易中介：1、多中介放盤，找對幫手。通常多家中介公司所享有的房源信息都差不多，同一套房子通常都會在多個地產(chǎn)中介放盤，而對于買房者來說，若是看中了一套房子，則要多下功夫，可在多個中介咨詢該房源的信息，并同時與多個中介談判房價的下調(diào)空間以及手續(xù)費問題，在輪轉一周后，自然能從中拿捏看中的房子的真實市場價格，并能從中找到**劃算的中介公司***。2、考察中介的經(jīng)營性質，聊天驗明經(jīng)紀人專業(yè)度。直營的中介公司一般實力都比較雄厚，也比較注意自身的品牌形象，內(nèi)部的管理體系也比較完善，相對來說損害客戶利益的幾率也相對較小，而加盟中介公司雖然打的是國際著名中介品牌的旗幟，但其自身的管理體系及實力都顯得明顯的薄弱，由于市場行情和宏觀調(diào)控的影響，很多加盟店隨時都有關門大吉的可能，選擇這樣的房產(chǎn)中介無疑就選擇了一種風險。專業(yè)度是選擇房產(chǎn)經(jīng)紀人的首要條件，在看房的過程中，可以多聊些對房價走勢判斷、經(jīng)營區(qū)域樓盤出售情況、交易流程、貸款稅費、推薦房源性價比以及如何優(yōu)化客戶的購房計劃方案等專業(yè)性話題，從中就能看出房產(chǎn)經(jīng)紀人是否專業(yè)，是否值得信賴。3、查詢居間協(xié)議，是否經(jīng)過工商局備案。由于二手房交易的地域性和業(yè)內(nèi)很多專業(yè)術語和行規(guī)慣例，國家并未強制要求中介公司使用法定文本，各地的房產(chǎn)中介公司與委托方都可自由協(xié)商簽訂相關的委托協(xié)議及合同或中介公司自行制定格式的居間協(xié)議及合同。但若是中介公司單方制定的格式合同，則應在其使用所在區(qū)域的工商局進行備案，在備案時工商局會對相關條款進行審核，經(jīng)過備案的協(xié)議及合同基本上能保障消費者的合法權益。在簽訂相關協(xié)議及合同時應特別注意重要條款(如付款方式、付款途徑、違約責任、后續(xù)服務、中介公司的權利及義務等)。也就是說，除非是雙方協(xié)商制定的合同，若使用房地產(chǎn)中介提供的格式合同，**好在落筆簽名之前到工商局查明協(xié)議是否經(jīng)過備案以防陷入被動。
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